從餐券到黃金團購網站細分洗牌

如果對2011年中國的電子商務市場進行一次盤點，「團購網站」必將佔據一個重要的關鍵字。 團購網站真正的興起和發展是在2011年，而如果互聯網的許多新鮮事物很快就退下歷史舞臺一般，團購網的考驗，也在2011年就已經到來。 在2011年裡，團購網站經歷了5000余家團購網站火遍神州的勝景，而到了年末，這五千余家團購網站就倒閉泰半。 之前還是烈火烹油，鮮花著錦，一年之後大量搶吃螃蟹的就如盤中蠱一般只剩下分外給力的強者。 整個團購市場在短短一年內就完成了這個行業的興盛、規範、洗練的過程。

說起團購網站，線民們的第一印象就是集體下單、便宜、省錢，團購似乎只是一個用來撿各種便宜的聚合平臺，而實際上，團購網站的細分早已隨著在這一年內的各種洗牌逐步劃定。

類型一 吃喝玩樂生活草根

這一類團購網站，往往帶有極強烈的地域性，其地域劃分往往精確到某一個城市。 或為該城市其他網媒發展的新業務方向，或為本地想吃螃蟹的人借團購東風的試水之作，或為某個大型團購網站的地區式分站。

這一類團購網站的團購商品大多以各種指定地點的餐廳優惠券、小型電影院的電影券、KTV玩樂券以及市內髮廊、spa店的美容、美髮業務為主打。 雖然也會有一些特色商品的零星團購，但是依然是帶有強烈地域色彩的吃喝玩樂唱主角。 這一類團購網站的優勢在於針對某一城市的使用者精確制導，走「從城市到整體」逐步建設分站最終成就巨無霸的路線。 這種類型的團購依託于城市的實體商鋪，有強大的實體終端作為支援，紮根于百姓生活之間，具有強大的親和力和指導性。

類型二 商家合作批發超市

如果說第一類團購網站更像一個具有城市特色的吃喝玩累指導地圖，第二類團購網站則更像一個不用出門的批發超市。 這類網站往往和一些較為常用的日化、零食等生活用品廠家有合作。 團購的不是消費券而是各種商品。 使用者通過比較用品的價格來決定是否團購下單。 這樣的團購比起吃喝玩樂型團購網站就沒有了地域限制，只要價格有優勢，也能收穫大量的使用者。 但問題在於日化、零嘴、襪子、手套之類的小商品門檻極低，你能做我也能做，這種批發超市式的團購網站往往陷入價格戰的深淵，最後人氣火了，效益卻上不去，賠錢賺吆喝。 要麼就是商品極為駁雜，大量鄉鎮企業生產的低端商品雖然看上去便宜，品質卻相當堪憂。

類型三高端團購，品牌黃金

相比以上兩種團購網站，第三種團購網站的角度，是在前兩種團購網站模式上的深化與突破。 這種網站一般不走餐飲券和小商品的路子，合作商家也都是選取在行業類的口碑商家進行合作。 在這種網站上你很少會看到那些確實在市場上可見，但是卻毫無名氣的雜牌。 比如前些日子在耶誕節當天單品銷售近90萬的F團，哪怕是0.5元一個的避孕套也不會是一看就帶著濃烈山寨氣息的「多樂士」，而會是「杜蕾斯」。 可以說，這類團購網站更注重團購商品的品牌效益，認為團購的品質和品牌決定了一切，所以從洗髮水到避孕套再到潤唇膏，它們都會選擇市場上相當有口碑的品牌組織團購，使用者無需為商品的品質和真偽擔心。

當然，這種團購網站和網站本身的實力和規模不同，涉及的領域也會有所區別。 實力中等的也許會將合作品牌集中在寶潔、美寶蓮之類各大商場可見但較為平民的貨品上。 實力強勁的則可以與HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/38599.html">世界一流廠商達成合作，開展諸如愛馬仕、LV之類奢侈品團購。 更有甚者還可以團購寶馬汽車等價值不菲的高端商品。 這類團購網站之間的競爭，除了競爭合作團購商品的價格優勢，更是在競爭合作團購商品的檔次以及能在哪些方向開展獨佔性、創新性的團購業務。

以前些日子F團開展的黃金團購舉例，這種團購首先是要能看清經濟危機引發的通貨膨脹為國民消費、理財帶來的思想影響，其次是要思考到這種思想變化下使用者產生的理財需求。 然後是尋找到一家夠資格也有足夠公信力的合作夥伴恒美瑞開展黃金團購業務，杜絕假黃金、克重不准等使用者容易出現的顧慮；再次是拿到與國內其他市場相比絕對有利的價格，形成價格優勢。 在貨源、品牌、品質、團購實惠都全部滿足的前提下，還要有對快遞公司的嚴格控制力來監督團購金條的運輸安全，才能形成一個完整的團購黃金的消費鏈條，也才能在成功吸引到使用者目光的前提下，讓使用者敢於參與到團購中來。 日前，已經有不少參與黃金團購的使用者收到了團購的黃金，而尚無任何黃金團購的負面消息傳出，這從一個側面證明了只要有足夠的實力，黃金、寶馬等奢侈品、高級商品同樣可以成團。

而這500根金條的團購，不僅只是一次成功的銷售，更是給業內和使用者很好地展示了第三類團購網站的實力和團購風格。 而這一類團購網站的業務範圍，也不是第一、二種團購網站可以輕易染指。 如果說前兩種團購網站的競爭有如千軍萬馬過獨木橋，數千鯉魚競跳龍門，那第三種團購網站則把品牌品質放到了重中之重。 從中我們不難看出，像F團提供的本土化服務，一直堅持從萬達影院，到寶馬車，到可樂，到雀巢到脆脆鯊，杜蕾斯，到中鈔國鼎的黃金等，優質合作方的高品質是其所真正重視的，而做為一個以本地生活服務類為主的團購網站， F團在生活玩樂和品牌批發的基礎上，向著黃金、寶馬等高端團購進軍，在中國團購網站遭遇冷風的冬天著實是火了一把。 而這把火，不光照亮了F團自己，也算是為中國的團購網網站燃了一支照亮新道路的火炬。

畢竟，對於團購網來說只有注重了品質，方才能真正長久的生存下去，而不只是曇花一現。 所以，如果說團購網站的高端對決，猶如武俠小說中西門吹雪和葉孤城對決的高處不勝寒，那麼也只有真正有實力有品質的團購網站才能真正參與其中，笑到最後。