自媒體行銷：如何將流量轉化為價值？

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在移動互聯網時代，越來越多的社交自媒體產生，這些自媒體成為社會化生活的重要方面，在便捷化人們的社交生活的同時，積累了大量的流量，為企業的流量化線上行銷帶來了意想不到的效果，因此，自媒體網路行銷成為互聯網電商發展的重要方式 ，但是，自媒體本身就是一個人氣流量聚集的地方，流量轉化效率成為自媒體行銷的困境，只有積極實現精細化運作，才能夠更好地將自媒體的流量轉化為企業行銷的價值。

流量集聚「順民意」

自媒體行銷最為看重的是企業流量的集聚，在互聯網流量為王的時代，流量是整個企業發展行銷的基礎，這也是企業發展的定位，企業只有定位好自己的市場和目標人群，才可以談行銷，目前，最為流行的自媒體行銷即是微信， 據58傳媒廣告聯盟的資料顯示，2013年上半年我國微信使用者超過4億戶，微信使用者拉動移動互聯網流量收入同比增長56.8%;電子商務規模達到5.4萬億元，增長38.5%，越來越多的線上企業意識到「流量即是商機」， 在流量彙聚的過程之中主要依靠微信圈子以及微博粉絲經濟，因此，順民意進行特定使用者的行銷活動，把握粉絲的心理，實現行銷過程「人情化」，流量集聚「民意化」，不斷用粉絲拉動流量入口。

行銷內容「接地氣」

隨著自媒體行銷的普及，單純的粉絲量已經不足以來衡量企業尤其是電商的行銷，越來越多的電商不僅僅是抓住粉絲的數量，更重要的是將整個行銷內容「接地氣」，不再使用一些簡單的線上行銷活動來取悅粉絲，更多的是採用O2O模式， 將線上與線下的體驗行銷結合起來，更加注重企業行銷的品質和內容，力求在粉絲數量以及行銷內容之上壓倒競爭者，例如，小米的「饑餓行銷」吊足了粉絲的胃口，雖說過度的饑餓行銷不接地氣，但是，適當的饑餓行銷確實成為企業發展的重要途徑 ，為企業更好地實現流量和品質的雙豐收打下了基礎。

流量價值的「精細化」

隨著互聯網市場不斷細分，越來越多的企業開始注重邊緣化的領域，流量價值的行銷也不遵循一般的行銷思路，更多的是通過越來越精細化的創意實現行銷的細化，通過細節的入手不斷提升行銷的效果，例如，最近非常火爆的「冰桶遊戲」， 通過這種公益實踐的熱度和效果進行推廣，而且，在自媒體行銷之中，對於廣告的投放要合理，體現精准化，在自媒體平臺的短視頻之中分享企業的額品牌理念，以及借助聯盟平臺進行的廣告精准化投放，針對不同的粉絲群體實現不同的價值取捨， 更好的實現流量價值的轉化。

移動互聯網自媒體的行銷已經從單純的流量彙聚轉移到流量與價值的轉化過程之中，流量不再是最重要的方面，流量與價值的轉換率將是企業整個行銷過程的重心，通過這種「順民意」的人群定位，「接地氣」的行銷方式以及「精細化」的行銷內容， 自媒體行銷將成為流量轉化為價值的重要平臺。

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