從新聞炒作到網站推廣

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時下很流行個人創辦網站，筆者也在工作之余涉獵有加，由於本人對網站推廣有過很長時間的經歷，並在新聞的策劃和推廣方面有許多小的心得，願意通過A5這個好的平臺，跟各位站長和網站行銷愛好者分享。

一、新聞炒作和網站推廣的背景分析：

我們知道，互聯網是市場化浪潮下，現代媒體不斷湧現過程中最具代表性和發展潛力的媒體，對於大眾媒體而言，我們創辦網站最首要的任務是吸引最大多數公眾的關注，贏取他們的歡心。

首先，價值觀念日益多元化成為我們辦網站最明顯的特點。 據粗略估計，每天中國要誕生幾萬個個人網站，價值觀的多元化是這些網站誕生的軟環境，這也是媒體樂於參與宣傳的重要前提，在這種情境下商業行為和受眾的注意力成為最有價值的資源。 提供個人化的服務，滿足個人化的需求，是我們最大的特長和最應該做的事情。

同時，新聞娛樂功能被空前強化。 媒體的提高其關注度的動力很大程度上取決於資訊本身對受眾趣味的應和程度。 伴隨著資訊傳播的手段和途徑日益豐富，普通的資訊很難在海量的資訊中脫穎而出，拉鍊門、銅須門等事件告訴我們事件行銷已經成為互聯網目前最好的推廣和宣傳途徑。

第三，商家對注意力的極端重視。 受眾注意力是擴大商品銷售，贏得市場認同和樹立企業品牌的受邀前提，注意力成為當今最稀缺的資源。 我們網站能夠立足的最大的制勝點就是贏得注意力資源——最通俗的考量方法就是點擊率。

二、受眾資訊獲取行為的調查

網站建立初期，在開始大規模的行銷之前，完善內容是至關重要的，這也是我們所一貫宣導的內容為王的最直接的踐行方式。 據本人對上海幾十家傳統媒體和新媒體的內容分析，結合自己在研讀前人調研成果的基礎上發現，資訊獲得關注的要素主要包括以下內容：

示範 影響力 特寫 品質 刺激 想像 新奇

娛樂 性感 美食 幽默 懸念 領導力 諮訊

權威 隱私 威望 誇大 新聞 事件 衝擊

大家可以將以上元素與自己的網站進行對比，同時再與當前很火的一些網站、網頁做一下比較，看是否都在上述的這些元素中徘徊。 根據傳統的使用與滿足理論，再根據選擇性注意、選擇性接受、選擇性理解等相關理論，你的網站內容是否具備這些「投其所好」的元素，決定了你網站以後的生命品質。

三、從品yellow kid到「抓色狼」論壇

傳媒大師默多克告訴我們：增加報紙發行量的方式是將其品味降得低一點，再低一點。 在資訊量龐雜，注意力資源稀缺的當今，對於報紙如此，網站更是如此。 互聯網的發展速度之快，讓傳統的行銷手段相形見絀。 除非有極大的經濟支撐，否則靠以上方式難以實現在短時間內持續較快增長且相對穩定的使用者關注度。 黃色小報的誕生就是基於對受眾趣味的充分滿足和迎合，以至於讓媒體滑向了庸俗和媚俗。

「抓色狼」論壇，曾經在一段時間很火，成為許多媒體競相報導的焦點。 這是一個由普通的沒有任何商業背景的網路愛好者建設的論壇，以網友自發曝光生活中所抓拍到的「色狼」為主要內容，由於涉及與「隱私權」相關話題被包括央視在內的傳統媒體集中報導。 網站最後因不堪忍受其巨大的訪問量，沒有後續商業運作而關閉。

「抓色狼」論壇帶給我們的啟示是，它利用了「隱私權」和人們對「色狼」的憎惡與好奇心理，使話題本身具有很大的爭議性。 傳統媒體的介入和專家的點評，讓事件本身上升到社會倫理道德高度，強化了論壇的宣傳效果。 同時，我們得出，網路事件是製造點擊率的制勝法寶。

但「抓色狼」論壇也帶給我們不少教訓。 主要是：對事件可能造成的後果缺乏較為客觀和前瞻性的預估，點擊率暴漲之後沒有及時對伺服器的容量進行擴大，沒有趁機引入相關的商業運作，導致良機錯失。

四、一個關於網站行銷的小故事

筆者曾經有個朋友，做了一個針對性很強的網站——直接以在校大學生為主要的受眾群體。 網站內容很豐富很詳細，市場空白點尋找的也很好。 但一直推廣不出去——當然，一些傳統的推廣方式，比如發帖子，人際推廣的方式都用過，但收效很緩慢。 他在一次跟我訴苦的時候，我給他舉了個小例子：

在一個村子裡，有一戶人家，家裡在放電影，電影很好看，他希望很多的人來看，但是人很少。 他該怎麼辦?提高電影的品質嗎?顯然不行，電影的品質很好了，如果還能更好，對吸引更多的人效果也不明顯。 怎麼辦?有三個辦法：一是到大街上碰著人就喊，說我家裡放電影，大家來看啊。 這樣的話，會是什麼結果?大家會認為你是瘋子，可能會有幾個人去看，但你要累死。 二是，你找自己的親戚、朋友、同學來家看。 這樣的效果呢?肯定會明顯，但圈子畢竟有限，朋友圈不大，時間久了，自己的資源都用光了，效果就不明顯了。 第三個辦法，你買一條煙，找到村長，讓他給你用村裡的公用大喇叭播一下，這樣的效果肯定明顯，但有一個問題是——你要花費一條煙的代價。 那麼有沒有比以上三種方法更有效，更明顯，更直接，更省錢的呢?有!

你去買個炸彈。 在家裡放焰火。 然後，人就吸引來了，進門的人，看到你家裡放的電影了...... 當然這只是個小故事，一笑而過就算了。 再說到我朋友的網站，我幫他策劃了一個選題，針對研究生畢業要求發表學術論文的話題，做了幾個對比性明顯的小話題，然後又「找拖」在網站上放了幾張廣告。 集中了幾個內部的人，將帖子頂了兩天，然後聯繫了傳統媒體的記者，此網站一炮打響，轉載率很高。

五、事件行銷——推動網路行銷的法寶

許多網站能夠從零點擊率突飛猛進，充分且必要的條件是採用事件的推廣。 以抓色狼論壇、你也可以向布希扔鞋子遊戲等網站的點擊率來看，最大的制勝點在於採用了事件或製造話題的推廣的方式。 以筆者以前管理的「仁虎製藥」網站作為參考，06年的哥德堡號訪華之前，該網站的點擊率幾乎為零，pr值為零，哥德堡號訪華期間，由於其作為上海的資訊發佈網站和活動主辦方的網站，被大量的媒體做連結。 一方面高品質外鏈的出現讓仁虎網站的pr值在兩個月之間從0提升到3，另一方面點擊率猛增，從零點擊率上升為近萬人。

同時，筆者也建議也兼採用以下的傳統推廣方式：

1、互聯網媒體推廣：搜狐論壇+新浪論壇+網易論壇+草根網+站長網+地方房地產論壇+貓撲+天涯論壇+百度知道+百度貼吧等處密集覆蓋，快速擴大影響力和知名度。

2、人際網路行銷：通過專案組成員的個人關係，每個人下達50個白領會員註冊的任務，通過人際溝通，進行初步的推廣，提升形象和影響力。

3、傳統媒體推廣：通過製造和策劃新聞事件的方式，提升知名度和影響力。 我們將另行通過特定新聞事件的策劃、新聞話題策劃的方式，吸引傳統媒體的注意力，傳統媒體報導後，可以跟大型的入口網站合作，製作專題，採用以資源換資源的方式，幾乎為零成本，轉載率高，效果好。 其他的論壇，我們可以自己批量生產大量「有意思」、「好玩」的網文，吸引注意力。

本文供稿：HTTP://www.chuanmei168.com網站站長：傳播小王子

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