從過十萬點擊率熱帖看網路行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在經過慘烈的六月「百度地震」後，辛苦經營的網站遭遇了前所未有的悲慘狀況，快照倒退，收錄量一夜之間減少6萬多，權重跌至谷底，流量幾乎所剩無幾，對於像筆者一樣的很多站長而言，那一周感覺天一下子塌了，直到今日， 搜尋引擎對網站的衝擊依舊餘震不斷。

在悲憤之後，筆者靜下心來，反思了網站的經營模式。 筆者的網站主要是靠客戶網站消費行為而產生利潤的，因而流量決定一切，由於一直秉承著網站建設是王道、拒絕炒作的理念，根據對網站以往流量的統計資料來看，以往網站流量來源99.8%依靠搜尋引擎，只有很少一部分流量(大概只有0.2 %)來源於忠誠度高的網站長久使用者。 所以遭遇搜尋引擎滑鐵盧之後，每天流量數目統計結果可憐地「僅供娛樂兼自嘲」了。

面對目前的情況，必須將流量來源進行結構性整合，開拓搜尋引擎之外的流量來源，均衡各種流量來源，才能讓網站不受個別因素制約。 筆者最近一直在關注各大論壇的熱門版塊，發現了眾多點擊率過萬、甚至過十萬的熱帖實乃「潛伏」的網路行銷帖。 如何能提高行銷帖的點擊率，成為熱點話題，為網站吸引大量使用者流量，筆者根據近期的混跡論壇總結經驗，跟大家分享關於從線民心理分析那些過萬點擊率的行銷熱帖如何吸引萬千眼球，從過萬點擊率的熱帖看網路行銷。

1、線民心理一：吃穿永恆的熱點話題;熱帖打造點：從平民熱點延伸開來

從上圖可以看到，關於淘寶上買過的且吃了還想吃的美食的話題點擊率高達五十多萬，如此高的點擊率和六千多的高回復率，是為何呢?

類似高價名牌手錶、名貴高爾夫球杆一類的奢侈品並不是人人都能擁有，也非人人都有心力去關心去瞭解去關注奢望的。 類似吃穿是永恆的熱點話題，話題熱點溫度不降，是因為民以食為天，此類話題，人人都可以參與，也樂得參與，夠親民。

在這些大型論壇中，對帶有廣告性質的話題審核是很嚴格的，若帶有網址連結、網店位址等廣告資訊，往往剛發佈不久，便會被敬業的版主們封貼、刪圖片和封ID，是論壇建設注重使用者體驗的表現，也是論壇能一直聚集高人氣的原因， 硬性廣告總是讓想要上網衝浪休閒的線民們憎恨的。 硬性的廣告帖子既不受管理員版主的待見，也不被廣大線民所接受。

因此，網路行銷要從自身的網站中挖掘出平民熱點，從平民熱點的角度將話題延伸開來，將網站、網店線索巧妙地融合在帖子內容和討論之中，在潛移默化之中傳達給線民網路行銷的內容，讓線民無形之中不抗拒地接受。 例如在上述的帖子詳情可以看到，樓主提到了西安黃桂稠酒、奧灶面、日本春日井抹茶味硬糖、熏拉絲等等食物，在回復互動中，得到了回帖者的正面肯定的回應，讓點擊進入的看帖之人，忍不住進入淘寶搜索以上關鍵字， 此類較獨特關鍵字搜索到的店鋪便是本次發帖行銷的賣家店鋪了。 此熱帖在交流互動中，將以上食物的關鍵字無形之中印在了看帖線民的心中，成功完成了由關鍵字到網店的軟性廣告行銷。

2、線民心理二：拒絕廣告痕跡只收純知識;熱帖打造點：針對特定人群，只談知識積攢人氣

從上圖可以看到，針對產後恢復、保養的科普帖受到了十萬點擊次數的追捧，從線民關注點來說，並非是第一點所提到的人人都關注的內容，那麼這個帖子是如何積攢到如此高的人氣的呢?

產後知識關注度高的人群是家有孕中女兒的長輩、是孕育新生命的母親、是備孕的人群，此帖正是針對這些人群進行撰寫的，具有很高的針對性。 在日常生活中，人們見多了打著各種旗號進行行銷孕後恢復產品、機構的現象，因而對冠以產後恢復機構、產後保養產品所告知的無法確定真假的知識是反感至極的。 這類人群需要的是純知識，而非廣告。

因此某些有特定受眾人群的產品、機構網站在進行網路行銷的時候，不要先亮品牌再用知識吸引的策略，站長們完全可以放下心中對網站行銷的強烈想法，以自身多年工作、生活中積累的純經驗，換得線民的信任和追捧，這是人氣的積攢， 更是潛在使用者的培養。 當線民們真的從中受益後，自然會循著蛛絲馬跡，關注發帖者的博客、微博等相關資訊，再自然而然地瞭解到作者所經營的業務，心中也便會因為之前建立的信任感而放下對網站、機構、產品的戒備心理，樂得成為實際使用者。

3、線民心理三：人人心裡都藏著偷窺圍觀欲;熱帖打造點：以或新奇或極品為爆點吸引看客

從上圖可以看到，淘寶上賣小鬼這種新奇的產品買家的恐怖評論的帖子，擁有三十多萬的點擊量，可能站長們會疑惑了，這樣的既非平民話題，又非特定人群的知識帖，哪來的高人氣呢?

當看到QQ動態有日誌更新是同學訴說著不如意，當看到微博上好友感歎人生，當網路新聞標題是電視節目選秀潛規則，當博客上網友痛訴遇到極品的經歷，當電視娛樂節目大爆明星緋聞，您是否會繼續跟進看個詳細?筆者分析， 絕大部分人都是會一探究竟的吧。 這一切都源于絕大部分人都有偷窺欲和圍觀欲，對新奇的事物都有按耐不住的好奇感。

淘寶上賣各式各樣的東西，是線民們所知道的，然而對於出售小鬼這樣的驚奇事件，倒是聞所未聞，尤其是還真有人購買，並給出讓人讀後覺得毛骨悚然的評論，更是震驚中的震驚，好奇心驅使眾多的線民點擊進入帖子一看詳情， 更會搜索此家店鋪進行圍觀。

因此網路行銷可以建立某個或新奇或極品事件，由線民的好奇心驅使，點擊看詳情，再由帖子裡的繪聲繪色的描述、圖文並茂的效果，吸引到圍觀人群，進入網站、網店一探究竟，吸引流量，並在眾多流量中吸引住一部分轉換為實際使用者。

從以上三類點擊率過萬的論壇熱帖中，我們可以總結出三個熱帖打造的規律，熱帖的重點不是在於如何行銷，而是講究將心比心，論壇發帖要特別注意使用者體驗，滿足了使用者體驗的文章，才能在後續中達到推廣網站、網店的輔助效果。

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