從「謀一時」到「謀萬世」轉變也談網站整體推廣

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隨著網路行銷實踐的不斷深入，各種行之有效的網路行銷手段被挖掘出來。 但任何一種推廣手段雖然針對網路行銷某一特定領域有著顯著效果，可同時也存在著明顯缺陷。 大量的網路行銷實踐表明，對於那些產品銷售嚴重依賴網路行銷，或希望通過網路行銷打造企業(或產品)品牌的中小企業來說。 依靠單一推廣方法(或單一知名網路銷售平臺)是危險的。

譬如搜尋引擎優化SEO與搜尋引擎廣告SEM對於企業提升銷售、塑造品牌一段時間內成效顯著，但隨著「千軍萬馬爭過獨木橋」，這兩種昔日行之有效的方法運作成本不斷上漲，效果越來越不顯著。 搜尋引擎優化SEO關鍵字排名靠前越來越難，更甭說穩定持久的排名了;搜尋引擎廣告SEM不但容易遭競爭對手惡意點擊，還陷入了與直接競爭對手價格戰沼澤中不能自拔。

最極端的例子就是今年10月的「淘寶商城中小商戶起義」，這為單純依賴某種網路行銷手段(單純依賴知名網路交易平臺的廣大中小企業、網站、網店)敲響了警鐘——「不要把所有的雞蛋放在一個籃子裡」。

這樣依賴單一行銷方法(或單一知名網路銷售平臺)更嚴重消極後果是：因為搜尋引擎(或淘寶等知名網路交易平臺)的巨大品牌影響力，過於依賴SEO與SEM(或淘寶等知名網路交易平臺)的行銷手段對於打造網站(企業)品牌形成了嚴重阻礙。 若搜索網友通過搜尋引擎(或淘寶搜索功能)在你網站(網店)上滿意而歸，但絕大多數網友並沒有記住你的企業(或產品)品牌，只記得我是在百度搜到的(我是在淘寶上買的);你的一切行銷努力雖然獲得了暫時利潤，但從長遠發展來看， 你的行銷努力只是更加加深了網友頭腦那種「百度一下，你就知道」(「買東西上淘寶」)的固有觀念——不知不覺中自己辛辛苦苦投入人力、財力的行銷卻成了為搜尋引擎(或知名網路交易平臺)免費推廣的「學雷鋒」行為。

清人陳澹然說：「自古不謀萬世者，不足謀一時;不謀全域者，不足謀一域」。 對於希望以網路行銷手段達到提升銷售與自主品牌打造目標的企業來說，整合資源，走「網站整體推廣」之路就成為了必然選擇。

所謂「網站整體推廣」是指，網站(企業)認識到網路行銷是一個長期而艱巨過程，必須打持久戰，因此主動求變，根據自己企業自身情況，實事求是地制訂出可操行性極強的階段性行銷運營方案，統一規劃，整合資源， 將企業有限的行銷推廣資金集中使用，統籌安排，根據各個時段行銷宣傳推廣的不同目標，靈活機動地組合利用各種行銷推廣手段，真正達到企業所追求的「以有限的行銷推廣資金達到最大限度地在目標市場範圍內提升銷售，推廣網站(企業)品牌， 打造網站(企業)品牌」的網站(企業)持續性整體網路行銷推廣行為。

必須強調指出的是，網站(企業)整體網路行銷推廣是網站(企業)一段時間之內持續進行的大規模、全方位的有意識系統性行銷行為。 其方案的制定必須建立在「知彼(行業整體發展狀況與主要競爭對手情況)知己(深入瞭解自己企業的優勢、劣勢、行銷目的、資金支援與各種有效資源)」的基礎之上，要求準確地把握行業發展趨勢，揚長避短， 根據市場實際情況及各階段行銷目標的不同，機動靈活地整合利用各種企業資源與各種行之有效網路行銷手段的網站(企業)整體推廣方案。

除此之外，網站(企業)整體網路行銷更要求高效快捷的執行力，必須有一支熟煉掌握各種行銷推廣手段，較好地組合應用各種行銷推廣手段(會員行銷、郵件行銷、QQ及QQ群行銷、論壇及問答網站行銷、網路廣告及線下廣告、SEO、微博行銷 、知名網路交易平臺行銷、博客行銷、事件行銷、活動推廣、新聞行銷、短信行銷等)的行銷推廣隊伍，才能真正做到線上推廣與線下推廣相結合，保證行銷推廣方案的順利實施。

但如此要求顯然太過責備求全了，對於急於實施網站(企業)整體網路行銷的中小企業(網站)來說，「上下同欲者勝」才是最關鍵的——也許一個網站(企業)整體網路行銷方案並不完美，行銷推廣隊伍也有著明顯不足。 但企業只要真正營造出一個人事關係融洽活潑，好學上進，暢所欲言的良好企業氛圍——也只有這樣的企業才能談得上談得上凝聚力與執行力，這樣的企業也許起點很低，但員工同心同德就可以有效地改變這一切，在激烈的競爭中知難而上， 打造自己企業(網站)的品牌(本文由SEO雲南原創首發，轉載請帶網址HTTP://www.gouyn12.com/e-marketing/130.html)。