從「求粉」到「求贊」 點贊客背後的互聯網行銷思路轉變

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不贊不知道，朋友真奇妙!你有沒有統計過，在自己的微信朋友圈每天會收到多少請你幫忙點贊的內容?小到一張圖片，大到各種旅行團打折、品牌活動促銷，五花八門的「求點贊」內容不得不讓人大呼：朋友的世界好精彩，朋友圈的世界很無奈 ...

點贊客 -- 贊點到底在哪裡?

首次提出「點贊客」概念的，是咸甯一家新媒體行銷機構--戈壁傳媒。 其618.html">負責人介紹，與專門靠幫人點贊收取費用的「點贊狂魔」不同，點贊客是指有選擇的轉發資訊或活動，通過一定數量的朋友圈求贊，獲得相應認可或福利的理性群體。

「從幾年前充斥微博的‘求粉’內容，到大V、紅人各種打折資訊轉發，網友對這種毫無技術含量的行銷手段已經深感厭倦、甚至開始排斥了。 作為更有發展潛力的熟人行銷網路--微信朋友圈應該採用一種理性而創新的行銷手段來吸引關注。 」金一戈說，提出點贊客這一理念，一是呼籲網友理性‘集贊’，其次也為商家提供了一條全新的行銷思路。

比如在特定假日或促銷節點，商家可在微信公眾帳號發佈精心策劃的活動內容，吸引網友轉發並集贊，當集贊達到一定數量，即可給予現金或實物獎勵。 這樣不僅能説明淨化朋友圈環境，同時也能讓行銷更有針對性，而且面對真實可見的實物或現金刺激，網友參與性也會更高，順便起到產品推廣作用，可謂一舉多贏。

娛人、娛己同樣重要

「我不會什麼活動都轉發，畢竟朋友圈都是熟人，亂轉的話不僅令人反感，也容易被拉黑。 只有新奇有趣的活動內容，或者有我自己感興趣的禮品獎勵時，我才會積極轉發並請朋友幫忙點贊。 」王小姐是名普通白領，她表示自己做兼職「點贊客」已有兩個月了，由於朋友資源比較發達，選擇轉發的內容也以新奇、娛樂內容居多，所以被「點贊」對她來說並不困難。 她也因此成了很多商家的關注物件，每次遇到促銷活動，品牌方都會優先通知她進行轉發集贊。

金一戈也談到，點贊客是銜接商家與潛在消費群體的橋樑，這類人大多有比較發達的人際網路，能通過熟人效應，在短時間內帶來大範圍「連鎖轉發」效應，從而實現品牌推廣目的。 當然，商家本身也應對活動內容進行優化創新，用心取悅網友同時，自己才能收穫經濟利益。

承諾很重要 且「贊」且珍惜

「點贊客的誕生，是互聯網行銷由量到質的一種轉變。 而這種以朋友圈為立足點的熟人行銷，也將成為未來的主流。 」對於「點贊客」的未來發展，金一戈作了如上闡述。 同時他也提醒廣大「點贊客」，在準備參與「點贊」前，應仔細閱讀商家的活動細則，並注意保留相關截圖，以免受騙上當。 而商家則應及時履行承諾，向滿足條件的「點贊客」頒發獎勵，切莫因為一點點小利造成不必要的品牌信譽損失。

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