從新浪微博歧義行銷事件窺探借勢行銷

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所謂借勢行銷，就是借勢行銷是將銷售的目的隱藏于行銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡，使消費者在這個環境中瞭解產品並接受產品的行銷手段。 具體表現為通過媒體爭奪消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕鬆娛樂的方式等潛移默化地引導市場消費。

微博行銷無異于地面行銷，大多數的行銷手段都能在微博上延伸發揮。 微博有微博的特點，如果利用好了它們之間的特點，行銷就更容易成功。 就因如此，微博上的借勢行銷也呈現出自己的特點，拋開這次行銷的是非，我們總結一下特點。

借熱銷產品推廣

如果關注微博上的活動的人，應該會發現。 除了企業本身的產品外，出現得最多的就是IPHONE、IPAD。 為何選擇這個，比其貴重、比其實用的東西多得是。 這也是借勢的一種，借的是熱銷產品在這段時間內的人氣、借的是鋪天蓋地的廣告、借的是媒體無止境的吹捧。 只有這樣讓人耳熟能詳、卻大多數人無法擁有的東西，才適合作為賭注。 而此次的事件中，也是如此。

借環境氛圍之風

微博行銷最多的就是節日，大多數網商都會趁著節日的氛圍大張旗鼓地做活動。 讓消費者，以為這是難得的機會，只有這個特殊的節日才有的。 平時找不到理由做活動，就成了為活動準備的鋪墊。 平時的高價，到了節日就降價。 有些產品甚至呈現出了，節日活動加起來的銷量超過了全年非活動的銷量。 這次行銷事件中，借的正是奧運之風。 無疑，借著大家的愛體育、愛國熱情來做活動，是一種明智、也是一種比較底線的方式。 其中隱藏著的歧義，更讓人唾棄了。

易與參加、易於操作

這個特點在國內是重要，大凡活動，都要讓參與者省事。 對於微博，無需其它，一般都是要求關注、轉載、@人之類。 其它繁瑣的操作一般都是難以成功的，因為微博行銷本來就是一傳十、十傳百的方式。 如果你用操作難度扼殺了傳播率，那麼傳播下去只會越來越少，最後就自動停止了。 最有特點的就是@你的好友了，雖然你更新微博你的好友會看到，而如果你被@到，你的興趣肯定大大地提升了。 朋友向你推薦的跟官方發出來的差別很大的。

目的在於積累使用者

一錘子買賣已經不適合這個時代了。 積累使用者才是王道，有了使用者群，才是有了一切。 大多數的微博行銷，都是為了增加關注量，這次的事件也是。 一個關注的作用究竟有多大。 那就是你以後再微博上說的一句話，每一個關注你的人都看到了。 這就足夠了。 有多少產品需要傾聽者，有多少企業需要目光。 假設你有一個十萬、百萬粉絲的微博，相信找你合作的商家都會趨之若鶩。

中獎概率是次要的

雖然這次是利用歧義來行銷才有這樣大的轉播率。 但是由於操作性的簡易、無成本可參加的特點，我相信如果沒有這樣，也會有不少的人去轉播的。 這是微博上使用者的特點，大觀眾多微博活動，只要產品足夠吸引，即使只送一件兩件，都有成千上萬的轉發率。 使用者的特點就是「轉播就點一下，也不麻煩。 不中也不虧什麼，中了就賺大了」。

當然，除此之外還有另外的一些特點。 大家應該相信微博是一個很好的行銷平臺，微博的易操作性，跟使用者強大的關聯系，可以讓你在其中取得你想要的成功，好好利用、善於利用這個平臺，你也能成功了。 郭韓宇原創，轉載注明：HTTP://www.pifushui.com/