從小seo走向大SEO

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已經一段時間很少光顧有關seo的博客了。 時間久了，對seo已經看淡了幾分，總覺得缺少點什麼。

看到一篇篇似曾相識的搜尋引擎優化文章，我已經感到幾分倦意。 在夜深人靜之時，我反復的問自己，seo到底是什麼，一個個答案在清晰和模糊中反復重疊。 除了seo還有些什麼讓我值得去深入玩味。

運營了幾年的網站，逐漸認識到除了搜尋引擎優化還有更多的事情可以做和值得做。 搜尋引擎優化也是為運營網站服務，帶來更多更高的流量。 但搜尋引擎優化是一柄雙刃劍，可以讓你快樂，也可以讓你痛苦。 如果過度依賴它，那始終是一個比較危險的定時炸彈。

很顯然，經營電子商務的馬雲意識到自己將來會容易受制于搜尋引擎，因此，他付出代價買了8630.html">雅虎中國，為的是擁有搜尋引擎後不怕被人制約。 和馬雲這個超級站長相比，我們普通的站長當然沒有這個能力搞搜尋引擎。 那難道我們沒有別的出路了嗎？ 前面是絕境，希望在拐角。

網站大概可以簡單的劃分為幾類：產品銷售、服務供求、廣告門戶、搜尋引擎等，或者有更多類別。 我主要想談談產品銷售類網站。 因為這個可能關心到眾多中小企業的實際利益，這類網站在搜尋引擎的竟價也更為白熱化。

產品銷售類網站的收入與流量大小有著明顯的正比關係。 做流量是我們很重要的第一步，長期以來我也是這麼實踐的。 在搜尋引擎優化過程中，遇到了不少客戶或者學員的網站，大多數遇到了發展瓶頸。 也許一開始做某個產品時，競爭很少，利潤不錯，很快就有大量人跟進，競爭開始白熱化，很多網站就開始逐漸在競爭中迷失，逐漸萎縮，生意不斷蕭條，負責人也對其前途開始感到迷茫，懷念曾經的好時光。

在不斷的實踐中，同時和各類銷售人員打交道的過程中，逐漸認識到無論通過哪種方式，最終把產品成功銷售給客戶，並令客戶滿意並回頭購買，甚至介紹別人來購買是很重要的。 流量只是第一步，能否成交和成交率的大小更為關鍵。

在網站中，帶來流量和產生銷售是兩個不同的課題。 列舉如下：

製造流量：

小seo: 搜尋引擎優化seo [ Search Engine Optimization ]

從事小seo,不但要充分熟悉搜尋引擎的排名工作原理，諳熟網路遊戲規則，還需要充分把握網路消費者的心理。 跟蹤小seo成效的方法比較簡單，其中檢查網站在搜尋引擎上的關鍵字排名就能基本看出優化成效。

產生定單：

大SEO: 銷售績效優化SEO [ Sales Effectiveness Optimization ]

從事大SEO，主要分為圍繞市場策略【前端】、圍繞使用者體驗【後端】的工作。 一切以激發使用者的購買欲望和引導使用者快速購買為出發點。 跟蹤大SEO成效的方法比較繁雜，需要建立起很多機制，逐一考核對比。 更具有挑戰性，直接與銷售成績掛鉤。

zac曾提到對小seo的未來的看法是悲觀的，因為各種網路軟體，隨著發展的趨勢，會對搜尋引擎更加友好。 我也有類似的同感。 因此，我更希望以後在大SEO方面取得好的發展，這一領域有更多可發展的空間，對人的綜合能力要求更高更強，更能錘煉出人的核心競爭力。 以後，我會逐漸把自己研究大SEO的心得整理出來，和大家分享。