從搶購小米手機看饑餓行銷

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等了將近半個月，小米手機終於是收入囊中了，讓得筆者激動了老半天。 在激動之余，筆者不禁想到了一個笑話：在國外到處都可以買得到的東西，在國內卻是卻是很少見到蹤影，偶爾買到了，卻是要感謝天感謝地的，直呼幸運。 令筆者感到不可思議的是，在如今手機市場的火爆局面下，小米卻是硬生生的打開了市場，並有愈演愈烈的趨勢。 而這一切除了小米手機有比較高的性價比之外，主要因素在於小米「饑餓行銷」策略。

所謂的「饑餓行銷」是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假像」、維持商品較高售價和獲利率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。 簡單來說就是，如果賣早點的商家想讓你多買他兩個饅頭，必然會先斷糧饅頭出售一個禮拜，讓你心裡抓撓似的想它，然後餓虎撲食。

究竟小米科技是如何把饑餓行銷做到極致呢?

1、在2011年9月5日小米手機正式開放網路預訂，從5日13時到6日晚上23:40兩天內預訂超30萬台，小米網站便立刻宣佈停止預定並關閉了購買通道。

2、在手機配送方面，小米科技沒有一次性發貨，而是按照排隊順序來安排發貨。 前10萬名使用者將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的使用者則需要等待至11月，20萬以後的使用者則可能要在12月份才能得到小米手機。

3、因為泰國水災導致部分IT產品供貨緊張，小米手機因有零部件在泰國生產也受此影響，被判停止發貨。

4、面向消費者正常銷售時限量銷售。 12月18日淩晨，小米手機開始面向普通消費者直接銷售，每人限購兩台。 在開放購買3小時後，小米網站稱12月線上銷售的10萬庫存就全部售罄。

小米手機銷售過程似乎是非常完美了，不管從那個方面都是可以自圓其說。 在此之後，小米手機不僅被廣大消費者所期待，更是成功打響了品牌的知名度。

但是呢，凡是都是有兩面性的。 「饑餓行銷」也不例外。 該行銷手段在帶給小米科技豐厚的利益和良好的品牌形象之外，同時也給消費者帶來了不少的傷害，甚至有不少消費者認為其存在著欺詐的嫌疑。

寫在最後：

可以說，在「饑餓行銷」的行銷手段上，小米是做得最成功的一個。 但是呢，「饑餓行銷」是把雙刃劍，用好了可以增加產品附加值，用不好則會讓更多的消費者失去耐心，降低品牌信譽。 因此，不管任何一種行銷手段，都是要有一個度。

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