從「蘇甯吞併紅孩兒」感言電商網站的拯救之路

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有一篇文章「蘇甯吞併紅孩子 中小垂直電商解困樣本」是今天剛剛看到的，記得此前也關注過紅孩兒垂直電商網站，一直覺得垂直類型網站始終會有所前景，可是當紅孩兒也被大型企業收購的時候，還是驚歎一句，垂直電商不容易， 所做的每一步努力都在進行著最直面的市場競爭，這篇文章呢，就站在電商網站的角度之上來談一談電商網站的那些拯救之路。

路途之一：被收購，如紅孩兒

我們可以如同紅孩兒網站一樣，被一些大型巨頭所收購，在這裡呢，我們先通過查找資料來找找紅孩兒網站的一些資訊，如「2012年紅孩子預計銷售額約10至10.5億元，收購採用P/S(市銷率)演算法，約合0.40~0.42倍。 紅孩子目前擁有註冊會員750萬人，重複購買率達到50%，擁有超過8萬個SKU(商品品類)」，還有一點如「 2012年上半年，天貓母嬰市場份額近半，占比為47.0%;京東商城母嬰市場份額占比 11.4%，排名第二。 紅孩子市場份額為6% 」;紅孩兒被擠出了母嬰市場的前三甲，目前市場佔有率為6%，這樣一個電商網站從當初的垂直市場領導者，在不斷的競爭壓力之下慢慢的下滑，難逃被收購的命運。

其實在我看來，紅孩兒在用母嬰市場來進行銷售的時候，卻遠遠沒有對市場有著充足的判斷，畢竟母嬰市場主要由三個區間組成，第一個區間是0歲，即孩子出生前、媽媽懷孕期間的用品，量比較小;第二個區間是0至1歲，主要消費品是尿片和奶粉 ，量很大但毛利很低(甚至不如圖書)，算上物流倉儲等成本是賠錢的;第三個區間是1至2歲，主要是兒童服裝、教育類產品，競爭又很激烈;從而導致了紅孩兒應對市場的能力無法面對，最終難逃被收購的命運;而我們再看看天貓或者京東， 無論哪一個都是利用本身綜合市場的流量性質，從而讓更多的人滿足，這些大型電商無論是經濟上，還是實力上，都是垂直電商無法比擬的，所以說，如果電商網站被收購了，在一些競爭中也是一種好事，被收購，可以滿足更多的市場需求， 以及可以有更多的關於這個市場的把控以及操作，發揮空間也會更加廣闊一些。

路途之二：細分獨特市場，全球化

介紹一個網站，那就是Etsy，我想很多關注電商的朋友都知道這個網站吧，這個網站是一家線上銷售工藝品的全球化的網站，雖然模式是參考的Ebay和中國的淘寶，但是由於是一家垂直的市場細分，所以也是值得我們去思考， 目前這個網站已經經歷了F輪融資，不得不說這個網站的強大之處，Etsy的網站經過一些宣傳，市場也慢慢的衍生到了全球之中， 其平臺上大約三分之一的交易與美國以外的賣家或者買家相關，在細分行業找回屬於自己的價值， 然後通過全球化的經營，好東西，世界之，是一份垂直行業中可以領悟到的。

其實筆者介紹這個例子也僅僅是想說明，一個垂直獨特行業，眼光應該不局限于一個市場，通過一些自己的特色來吸引更多的人，這樣才是一個垂直市場的考驗，國外市場的互聯網文化會更加開放，比如說lightinthebox婚紗， 然後也慢慢的衍射到世界各地，這個也是在中國的網站，卻有著世界的風範，其實很多時候，不應局限，而應該看一下更廣闊的市場，全球化一個網站，這也是一條拯救之路。

路途之三：合作夥伴無處不在

在垂直電商的今天，有一個網站卻是一個另類，那就是酒仙網，在垂直電商如此紅紅火火的今天，酒仙網卻完成了屌絲的逆襲，採用寄生模式，同天貓、當當網、庫巴網和蘇甯易購們展開戰略合作，或開設店中店，或獨家承攬運營酒頻道， 在如此紅火的電商頻道中獨樹一幟，利用開放平臺的宣傳，成功為自己的經行銷售畫上一條銷售的捷徑，其實從這裡就可以看出，酒仙網，利用自己一個類，精細，然後打通各種大電商平臺的銷售管道，無論是合作還是宣傳，都讓自己成功的逆襲進去 ，成為了電商網站中一個了不得的星星，其實關於合作夥伴是電商網站嘗試的一條途徑，無論你是什麼行業，都需要共用，都需要合作，畢竟合作才能共贏，一個垂直電商完全就可以依靠其他平臺獨攬該垂直頻道，從而打開局面，而在大電商平臺看來 ，如當當網中，卻另有蹊蹺。

當當網的合作或伴有哪些呢?酒仙網、淘鞋網、樂淘、樂蜂紛紛入駐當當網，成為當當網的獨有垂直頻道，也說明了其實很多行業在大型平臺眼中，合作遠遠比自主開發更好，如何整合網站的流量，才能實現共贏，才是每一個網站最應該考慮的， 電商的寒冬，往往就需要借助更多的力量來度過，相信很多人都知道現在的流量是多門的貴，看看百度競價排名，一個點擊多少錢，然後就可以明白合作彼此互助的重要性。 無處不在的夥伴，無處不在激情，好好和周圍的網站談合作，才可以拯救網站。

很多時候，當我們還在一個人默默探索網站的發展的時候，劉強東已經告訴了我們答案"做垂直B2C必死無疑",但是我始終相信現在的垂直電商在無論多麼艱難的困局中都可以繼續下去，一份垂直一份夢想，將夢想灑下點點滴滴， 必能凝聚成最有成就的一切,豐胸產品排行榜站長原創，HTTP://himusic.5d6d.net/，給自己一份信心吧，好好加持下去。