從業務推廣經驗到網站推廣方式小結

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今天簽了一個比較大的單子，一個上千人的企業，分幾批進行拓展訓練。 簽單回來之後，忽然想坐下來總結一下自己這幾年的一些經驗。

畢業之後，剛到鄭州，漂了幾個月，終於找到了第一份工作，是一個做真人CS訓練的公司，公司新成立，分成幾個小組帶我們。 但是由於沒有經驗，我進入公司的頭兩個月，居然沒有跑成一個單子，也幸虧是一個新公司，並沒有讓我掃地出門。

那時候很鬱悶，於是給公司裡比較有經驗的業務員遞了兩盒中華，請教經驗，連著幾天中午，吃過飯我們在公司門口抽煙的時候，前輩才斷斷續續給我講了些至今仍讓我受益匪淺的經驗。

一是給客戶打電話的技巧，這個其實多翻翻行銷類書籍就可以學到。 我就不佔用篇幅了。 二是打破傳統，除了電話行銷之外，要利用現在人們每天都接觸的網路進行行銷，如果可以把握住，那麼這裡面的市場可是巨大的。 於是我開始研究如何在網上推廣，剛開始不停地給QQ好友發廣告，加到群裡面發廣告，後來大家都煩我了，還沒效果，就連自己也快崩潰了。

不得已，只好再次想前輩請教，對方這才吐口：多到本地的論壇上轉轉，拓展拓展人脈。 回來後，我急忙到百度上搜索本地的論壇，當時比較大的論壇無非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等幾個論壇，這個叫ooing的據說比商都網還早，於是從此一有空就泡在這些論壇上。

有了在QQ群裡面被大家拒絕的經驗。 剛開始，我並沒有直接發廣告，就是不停地參與大家的話題，自己也製造一些話題，混個臉熟。 知道大家都知道我了，才開始向大家介紹我的工作。 剛開始，大家出於都認識的情面，接受了我的邀請，參加了一次免費體驗。 由於組織得當，第一次活動很成功，大家在一起玩得很愉快。 回來之後，大家還把照片分享給其他壇友看，這樣，知道我的人就更多了。 朋友之間口口相傳，我的業務逐漸有了起色。

但是這些大網站畢竟難混，沒過多久，就有許多其他同行也在論壇開展相同的業務，因為比我更有經驗，他們甚至後來者居上，我的業務又開始下降了，現在想想，當時真的很愁啊!

可是就在這時，我發現在原來我沒有重視的一個鄭州論壇(www.zhengzhou001.com)上面，聯繫我做活動的朋友卻在增多，原來這個論壇雖然沒有其他幾個論壇大，但是同時競爭力也小了許多， 並且由於我長期在這個論壇上發帖 ，得到了論壇管理層的重視，論壇給我專門開設了一個相關的版塊讓我當版主，畢竟一方面給論壇增長了人氣，另一方面也增加了我的業務，是一個雙贏的事情。 也只有在小一點的論壇才這樣支援我，太大的論壇才不會理我呢。 這樣一來，我不僅人緣更廣了，並且組織活動也更加權威了，事業終於一點一點開始進步。

去年一年，我經常上的這個鄭州論壇終於成為了本地區數一數二的網站,作為一個老會員我也得到了前所未有的尊重，每個月獲得的單子開始飛速增長，經常登上公司業務龍虎榜的榜首。 後來我甚至不用再去論壇，光是現在積累的人脈關係，就可以給我帶來數不盡的客戶了。

前幾個月，偶爾再次上這個論壇，發現論壇變了一個樣，看了其他版主的帖子，才知道原來因為樹大招風，論壇被攻擊，丟失了寶貴的資料，現在正在從頭再來，著這個伴隨著我事業發展、人生髮展的論壇遭到這樣的重創，我忽然也有一絲傷感。 雖然現在工作很忙，但是我還是經常到這個論壇上灌灌水。 剛剛到來的七夕和即將到來的國慶日，我看到論壇上都在做各種鼓勵活動，現在正是論壇最需要支援的時候，朋友們如果這個時候入住論壇，相信日後一定會成為論壇的元老級人物。 那樣的話，無論是做什麼業務，相信都會如魚得水的。 呵呵。

馬上下班了，所以寫的有些簡略，有時間會再寫一些我的經歷給大家,也希望可以交到更多的朋友，謝謝大家花費時間看完我的文章!