從展現量、點擊量、詢盤量三大指標淺析網站優化推廣的重心工作

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做過搜尋引擎競價的都會知道展示量、點擊量、詢盤量等幾個基本指標所代表的意思。 簡單的去理解，所謂展現量，即使用者搜索某些關鍵字，你的廣告出現的次數;所謂點擊量，即在廣告得到展示的基礎上，形成了多少點擊。 這樣就會形成一個點擊率CTR，根據CTR公式：點擊量/展現量=CTR。 所謂詢盤量，即點擊進入網站的使用者有多少真正成為潛在的客戶。

當然，應用在搜尋引擎競價上各指標的解釋同樣可以應用在自然排名上。 儘管你沒有像百度競價後臺那樣專業的工具能即時觀測到各種指標的資料，但是只要摸清這個原理，你的網站優化推廣工作就能有清晰的方向和高效的結果。

任何網站主、企業老闆都希望自己的網站每天都有穩定的詢盤量。 那麼根據這幾個指標的關係，可以推理出，要想有一個好的詢盤量，必須要有足夠的點擊量。 點擊量和詢盤量是成正比關係的。 你假想一下，如果頁面沒有點擊，自然就形成不了詢盤。 因此，越多的點擊可能意味著更多的詢盤機會。 注意了，這裡強調的是可能意味著更過的詢盤機會。 這個道理誰都明白的。 當然，要抓住這些機會，不讓更多的點擊量資源白白浪費，就要在頁面使用者體驗上做文章。 因此，你要明白，一旦你的網站流量不錯，而使用者詢盤卻很糟糕。 問題肯定就出在頁面內容上了。 你需要去美化你的頁面，來吸引使用者的頁面停留時間;你需要用好的產品，好的亮點、促銷的價格等來激發使用者購買等。

同樣逆水推舟的道理，想要好的點擊量，必須要有足夠的展現量。 應用在搜尋引擎競價上，很簡單，只要你將要做的關鍵字設置好價格，就能隨心所欲的出現在你想要出現的地方。 雖然自然排名不一樣，但是其指標原理都是一樣的。 儘管可能形成不了精確的資料，大致的預估還是可以的。 舉個例子，比如某個詞的百度指數是1000。 那麼你可以理解成每天大致會有1000左右的使用者搜索。 而搜尋結果首頁除了做競價推廣的，一般都顯示10個搜尋結果。 這1000個使用者搜索，至少有90%以上，即900個會點擊首頁裡的搜尋結果，幾乎很少有人去翻到第二頁甚至再後面。 如果因為行業的關係，或者搜索詞的特性等，你無法估摸出搜索者到底會點擊首頁搜尋結果的哪一個位置。 當然，這個統計資料也只有搜尋引擎自己知道了，他們也不會傻傻的公佈出來。 假如搜尋結果首頁(無競價廣告)的10個網站都分得同樣的點擊，即900個搜索，每一個網站平均分得90個點擊。 當然，這只是假設而已，因為排在首頁前5位的被點擊次數肯定要遠遠大於排在後5位的。 根據上面的估算思路，假如你的某個關鍵字(百度指數是1000)，通過你的努力，排到了搜尋引擎首頁，那就意味著給每天會給你帶來90個點擊。 假如有10個這樣的類似關鍵字呢，那麼就會有10*90=900的點擊。 最後假設點擊量的詢盤轉化率為1%的話，即100個使用者進入網站，可能有1個會形成購買。 那麼每天你能夠穩收9個潛在客戶。 對某些行業來說，這9個潛在客戶的價值是很大的。

通過上面的假設，我想各位看官就會明白網站優化推廣的核心工作是什麼了吧。 總結來說，就是盡可能的提高展現量(通過挖掘大量合適的關鍵字、長尾詞);盡可能的提高點擊量(將有一定搜索流量的關鍵字、長尾詞優化到搜尋引擎首頁);盡可能的提高詢盤量(通過優化頁面風格和內容，提高使用者頁面停留時間和使用者黏度)。

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