從拉手寶貝到團拍股份 創意是網路行銷的靈魂

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互聯網行業發展到今天，單純靠模式創新獲勝的越來越少，更多的則是通過創新行銷模式獲勝。 有兩家網站同處激烈的行業，但卻能夠保持高度的競爭力，在激烈的市場競爭中脫穎而出，給我帶來了很多思考。

首先是團購網站拉手網。 今年興起了上千家團購網站，但現在還能聽到聲音的為數不多。 拉手網是一家比較典型的行銷創新的團購網站，第一個引人關注的活動是-1元搶iPad，那正值iPad在國內受到蘋果迷的熱捧，拉手網非常成功的借助這個勢頭，引來了無數矚目的眼球。 第二個是拉手寶貝活動，在北京、上海、廣州等多地出現比基尼拉手寶貝，引導路人註冊拉手網，這個活動同樣引起了很大的關注。 如果說這些還圍繞著團購，那引入SNS遊戲顯然有點不倫不類。

但拉手網用事實證明，這一招非常有效，不但吸引了使用者關注，並且將使用者黏在這個平臺上。 據我所知，拉手網的遊戲能夠獲得積分，而積分能夠替換成現金券，能夠直接在這個平臺使用。 這在目前來說，都算是一種創新。 使用者不但能夠玩樂，而且可以獲得切實利益，比SNS遊戲更有吸引力。 而最近的一次活動，就是馬上要到來的七夕節，拉手網再一次成功搶奪眼球，7.7元團購男人是一個很好的點子。 畢竟七夕是傳統的「情人節」，倍受善男信女們的關注。

其次就是B2C網站凡客誠品。 在凡客誠品沒有出現之前，PPG已經變得家喻戶曉。 但凡客誠品的出現，卻改變了行業規則。 凡客誠品合理規劃廣告投放，大大提高了廣告的投入產出比。 而在PPG風靡網路的時候，卻沒有產生實際的效果。 有一句話說得好，姜還是老的辣，耕耘電子商務多年的陳年，利用創新的行銷手段，不僅是打敗了PPG，也奠定了凡客誠品如今的行業地位。

而最近流行的「凡客體」，更讓凡客賺足了眼球。 一場轟轟烈烈的全民惡搞運動，因凡客誠品的一則廣告引發，此時陳年應該感到無比驕傲和自豪。 而「凡客體」流行的另一個基礎，那就是韓寒和王珞丹代言。 可能同行們根本不會想到，這麼便宜的服裝類B2C還需要樹立品牌，但陳年卻想到了這一點。 當對手沒有想到樹立品牌時，陳年卻率先啟動了品牌代言，奠定了凡客的品牌基礎。

這兩家網站都有一個共同點，就是行業競爭非常激烈。 可能我們現在只知道拉手網、團拍網等團購網站，但還有我們不知道的成百上千網站。 暗流湧動的團購網站行業，在如此短時間內已經經歷了多次洗牌，拉手網能夠取得今天的成果，絕不是因為他的模式有多麼創新，而是因為它能夠利用創意開展行銷活動。 同樣凡客誠品也不是唯一，只是他今天成功了，被更多的人知道。 就算如此，還有我們很多不知道的品牌，都在盯著凡客誠品，都希望超越凡客誠品的市場地位。

這讓我想起多年前的視頻網站行業，當時大家都一窩蜂的沖進去了，但最後還剩下了幾家呢?剩下來的視頻網站，之所以能夠存留，絕不是因為他們的模式多麼創新，而是他們採用了更容易吸引人的手段，將使用者吸引過來，將使用者留下來。 他們與拉手網和凡客誠品，無一例外都採取了網路行銷。

他們的市場在網路，他們的使用者在網路，網路是他們唯一的戰場，是他們決勝的不二之選。 最終的競爭就是行銷的競爭，行銷的競爭就是創意的競爭。 誰能夠有足夠吸引人的創意，誰就能夠取得齊心。