由月收入三千元的下載站談口碑行銷

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進入大學後，真正的接觸了網路，也正式開始了自己的作站生涯。 這些年間，大大小小的網站做了足有幾十個，包括新聞站、圖片站、音樂站、小說站等分類，形式上涵蓋了CNS、BUG、BBS等，然而卻因為自己不夠努力或者由於各種各樣的主客觀原因而導致沒有一個站堅持下來，致使自己的努力付諸東流。

今年春節期間，梳理了這些年做站的點點滴滴，總結了自己的經驗教訓，考慮到自己懂一些程式源碼，對業界的行情也比較瞭解，和朋友交流中得知他做下載站很賺錢，於是激勵了我做一個下載站的想法。 想到就要動手去做，我不是一個愛想的人，更多的是想到後用行動去證明結果，哪怕失敗。

功夫不負有心人，經過了二個月對網站內容的添加及推廣，網站逐漸有了流量，當然對於我們站長而言，流量就是金錢，我的收入也從0慢慢穩定到了3000左右。 在這裡分享下我盈利的幾個關鍵點：

1 我的下載站主要是靠迅雷聯盟，當然現在迅雷聯盟已經沒落了。

2 網站我們不單單只在網上推廣，更重要的是在建站初期需要自己的朋友圈幫忙。

3 流量如何轉為收入，方法很多，在這裡我就說我主要是靠聯盟的廣告收入和產品推廣的利潤。

同大家分享了我的喜悅之余，我就自以為是的多說一些吧，因為現在的網路市場不同于以前，競爭越來越厲害，聯盟扣量、拒絕支付費用讓我們站長叫苦不迭，所以我忍痛放棄了我的下載站。 有次無意中看到虛擬主機評測網，萌發了我做站的新思路--做個專業的口碑行銷站。

所謂口碑行銷，百度百科給了我們一個比較恰當、比較合適的定義，他是指企業努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產品資訊、品牌傳播開來。 這種行銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的行銷方式，稱為口碑行銷。

從企業行銷的實踐層面分析，口碑行銷是企業運用各種有效的手段，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流，並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場行銷方式和過程。

那麼如何把口碑行銷這一概念具體運用到我的站上呢?

首先，我確定一個原則，就是網站定位一定要專業，不能雜，再三考慮我選擇了數碼類做為我網站的定位，因為年輕群體總體消費水準比較高。

其次，我側重了網站內容的品質，因為我站上會員評論的品質也間接決定了我網站的專業度，現在不同于以前的是我的「我愛評-數碼口碑點評」比原來的小站更注重于本身的信用度。

另外，網站需要積極吸取會員建議和意見，我也會定期舉行相關的建議採納獎勵制度，一個好的建議說不準就能讓我的站飛躍發展。

最後，為了進一步的與使用者進行交流，我建設了幾個QQ群，經常抽空與使用者直接面對面的交流，時而還參加使用者之間的語音活動，與大多數使用者成為了關係不錯的網友。

簡單的介紹了一下我的數碼口碑網，目的就是為了說明口碑的重要性，通過以上那些措施，現在網站有了起色，來的會員也絡繹不絕，但感覺離我的目標還是差了點距離，我期望做到會員能在我站上有高頻率的訂單交易。 至於我站的盈利點，請你仔細去分析一下，相信不難發現，只有對一個站有了深入的瞭解分析，才會給你帶來盈利思路，在我們看來會損失1個IP，但另外想來，是不是損失了1個IP的同時可能就會給你帶來無窮的財富。

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