從自己的做站歷程教會新人做網站需要什麼

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兄弟姐們大家好，小弟我這廂有禮了，今天我想跟大家 探討一下地方網站的運營問題，特別是那些苦苦掙扎著的尚未賺錢的站長朋友們。 別看我說話吊兒郎當，可是下面我要介紹的我的個人經歷，沒有經歷過的人，是絕對體會不出當中的艱辛滋味的，即便是我，若不是當時咬著牙硬挺過來，說不定也是哪個成功者歎息與憐憫的物件。

我做網站的經歷要從07年說起，那時候還是邊上班邊做網站，07年到10年的時候，發展的非常不錯，在當時，搜索一下我所在的城市名，我的網站名列前茅。 後來，我也許是被勝利沖昏了頭，不斷地換程式，結果折騰來折騰去，網站沒了權重。 去年年初，搜尋引擎收錄我的網站為0。 在這裡，我要用這血淋淋的事實告訴大家，千萬不要隨隨便便的大幅度改版，更不要隨隨便便的更換網站程式。 還好，從11年到現在，我的網站在重創中開始慢慢恢復，現在，網站的權重已經漸漸地恢復回來了。

從11年開始，我決定破釜沉舟，辭去了我穩定的工作，開始在電腦城打拼，我租了一個攤位，邊忙生意邊做網站，結果是猴子掰苞米，什麼都沒沒得到，生意一塌糊塗，網站一落千丈。 最重要的家裡還發生了變故。 這簡直是我前半生最慘澹的日子。 這時，我面臨著人生的抉擇，是繼續自己的夢想，去做網站，還是向現實低頭，找個穩定養家的工作。 最終，我順從了我的夢，還是決定做站，沉沉浮浮，隨便吧。

既然要奔夢想而去，那就開始考慮讓夢想實現的對策了，通過這幾年的折騰，我清醒的認識到：如果沒有特色，網站做出來也不會吸引人，於是，我朝著發展特色這點奔去，在10年年末，我開始對網站進行改版，網站原來只有分類資訊， 我推出了一個新的板塊，商家自助建站，針對不同商家的不同需求，為他們量身定制網站。

就在年末最寒冷的時候，我的打拼開始了，北方的冬天是什麼滋味，去過的都該知道，在前期印名片和宣傳頁的工作開始之後，我就開始東奔西跑，開始推銷我的商家自助建站了。

我去了一個飲料廠，結果到了門口，我沒了勇氣，站在門口半天不敢進去，最終鼓起勇氣去敲門 ，當我千方百計找到經理之後，他只有簡單的三個字，不需要。 接下來的過程，簡單而相似，不需要，不需要。 辛苦跑了一天，只有一個spa願意自助建站，過程很簡單，老闆註冊了一個帳號，我給他們拍了一些照片，然後用我那老舊而沉重的筆記本，現場製作起來。 完了之後商家很滿意，告訴商家怎樣操作後臺後，我這一天就慘澹結束了。 第二天，第三天，第四天，...... 一周過去了，竟有十多個商家加入了，可是，隨後我就發現，雖然建站了，可是他們很少登陸，基本上只是一個空殼，只有簡單的一些圖片和公司簡介。 是他們不相信我?是沒有電子商務的意識?是嫌麻煩?是根本不了解?

第二周開始，我一邊宣傳一邊嘗試簡化商家後臺，簡化操作步驟，儘量使操作簡單易上手。 第二周的遭遇令人備受打擊:當我踏進一個商家的店門時，他微笑歡迎，可當我拿出名片和傳單時，他的臉刷的就變了，直接把傳單什麼的扔進垃圾桶，坐下開始看電視，我自顧自的講了一分鐘，他連看都沒看我一眼，最後我訕訕的自己離開了店鋪。

出來之後，我真想就這樣不幹了，何必這樣自己難為自己呢，冒著嚴寒出來宣傳，竟然是這樣的結果，我直接回家悶了一天。 這幾天來，受到的質疑，冷遇，讓我開始退縮。 可是，在晚上輾轉反側了一夜之後，第二天，我又帶著東西出去了，一晚上的思考，讓我明白了失意只是暫時的，堅持下去還有希望，就此一蹶不振，那就什麼都沒有了。

在第三周的第一天，我就接到了宣傳以來的第一個單子，一個商家花了100元買了網站首頁的一個廣告位，雖然只有區區100，可是對我來說意義非凡。 在第三周接下來的幾天裡，我又賣了一個包年的廣告，1000元一年，是一個快捷酒店。 當時真的是非常振奮，因為自己辛苦了這麼久，終於得到了認可。 第三周，又有十多家商家加入了，而且賣掉了兩個廣告，我的幹勁更大了。

到第四周的時候，又加入了十多家商家，可是沒賣掉一個廣告。 不過，有一個商家主動給我打電話，說是看到我們的網站不錯，想讓我們幫忙做一個，我聽了非常高興，可是一聽位址，需要做一個多小時的車，我就提出了要收一定的服務費。 商家說，只要網站建的好，錢不是問題。 網站建好之後，商家非常滿意，直接給我了一張紅的作為服務費。 就在這時。 我忽然醒悟了，也許，我可以收費建站，那些免費建的站，商家基本上沒登過，如果收費的話，他們是不是會珍惜一點呢，也許就會經常登陸了。

於是，接下來的時間裡，我開始推銷收費的建站了，每個網站50，網站建好老闆滿意之後再付錢，收費建站和免費建站其實難度差不多，但是怎麼開口跟商家談錢呢。 我先是給他們講一下電子商務的優點，同城購物的優勢等，當商家對網站有所瞭解並同意建站之後，再委婉地說是收費的，但是一定要強調是滿意之後再付50元，不要看著五十元少，對於當時的我來說，是説明很大的。

後來快到過年了，天越來越冷，也黑的越來越早，背著電腦一天下來，真的有些受不了。 不過成績是越來越好，12月一個月的時間，建了80多家網站，賣了十幾個包月的廣告，收入了3000多元。 最後情況慢慢的好起來了，很多商家都知道了我們的網站，加入我們的商家越來越多，我們的名聲慢慢的打出來了。

說真的，天道酬勤，一點都不錯，如果我在天氣寒冷的時候退縮，在受到冷遇的時候退縮，在受到質疑的時候退縮，那麼也就不會有今天的成績了，這幾個月的時間，我從開始的茫然到現在的堅定，網站從開始的一無所有到現在有 幾百家商家， 中間的艱難困苦，恐怕三言兩語是表達不出來的。 本文在a5首發，由www.hwtao.com 戶外網供稿，轉載請保留作者連結，謝謝。