由耀點100談電商行銷模式如何破局

當新浪微博的行銷色彩越來越濃厚，打開微博，缺乏新意的微博行銷依然已經難以吸引使用者的眼球。 無獨有偶，耀點100的官方微博發了一個視頻廣告片，短時間內竟然被粉絲們瘋狂轉發。 （HTTP://weibo.com/1713926427/xo9kOuhTu）從行銷角度來看，這是一個成功的行銷案例。








　　無論是京東商城這樣的家電B2C，還是拉手這樣的團購，或是淘寶這樣的C2C平臺，其行銷模式都是燒錢打廣告，這所謂的燒錢路線也是當下中國電商的通用行銷模式。 而耀點100廣告片卻劍走偏鋒，情感路線讓大家看過之後產生很多共鳴。 所以幾日前耀點100獲得「中國電子商務B2C最佳百貨類企業」及「中國電子商務最具潛力品牌企業」兩大獎項也是實至名歸。





　　由於電商一味燒錢打市場，眾多電商企業才會難以盈利。 追根溯源，電子商務企業之所以難以盈利，很大程度是因為行銷成本過高。 據凡客內部權威人士透露，現在凡客成功獲取一筆訂單的成本是300元。 京東每獲取一筆訂單的成本，也在200元左右。 高昂的行銷成本，突顯中國電商行銷模式的軟肋，電商行銷模式急需破局。





　　可是，電商行銷模式如何才能破局呢？ 這是很多電商人都在思考的問題，也是一個頗具挑戰的難題。 耀點100所宣導的行銷模式，能否成為一個破局的方向呢？





　　被粉絲們瘋狂轉發的廣告片，是耀點100花了很少錢製作的視頻短片。 之所以會被粉絲們瘋狂轉發，筆者認為還是廣告片的內容，感動了粉絲們，這是地地道道的情感行銷，與「送禮就送腦白金」的廣告性質有點相似。 情感路線，絕對符合中國消費者的習慣，畢竟中國是一個禮儀之邦，人們最注重的就是情感。





　　此外，縱觀耀點100的成長過程會發現，其行銷模式的確與眾不同。 耀點100的行銷成本儘管很低，但效果很好。 據瞭解，耀點100除與百度這樣的搜尋引擎合作外，還與國內TOP5大流量的網站合作，將流量最大限度地轉換成為營業收入的同時，還儘量地壓縮行銷成本——有效點擊成本控制在0.5元左右，遠低於業內0.8元-1.0元的平均水準。





　　憑藉這一看似另類的行銷模式，耀點100短短一年擁有全國各地百萬註冊會員，日訂單已達3萬單，月銷售額數千萬元。 這一業績，是耀點100行銷模式成功的最好證明。 此次耀點100獲得兩項大獎，同樣是其行銷模式被認可的證明。





　　事實上，電商的行銷成本之所以水漲船高，是因為電商現有的行銷模式與消費者的需求嚴重錯位。 想當年，淘寶剛剛問世時，眾多消費者紛紛去淘寶購物就是沖著「便宜」去的。 現在，電商昂貴的行銷成本，全部轉嫁給消費者，電商的價格優勢已然不在。 正因于此，電商需要成本低廉的行銷模式，而不是用燒錢的行銷模式開拓市場。 耀點100之所以會獲獎，不是因為其行銷成本低，而是因為其行銷模式迎合了消費者的心理。





　　就中國電商整個行業的情況來看，燒錢式的行銷會讓電商背負高昂的運營成本，嚴重影響了電商的盈利。 一旦失去了VC等外來資本的輸血，中國電商有可能會迅速倒閉。 為此，中國電商的行銷模式急需破局，破局的方向就是深挖使用者需求，耀點100的行銷模式不失為一個破局的方向。