符德坤:草根站長創業的專案選擇

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很開心認識大家 ,就從創業說起 ,依照我過去的經驗，早起在互聯網創業，炒米和搜索資源投資很賺錢 ,接下來就是做個人站 ,隨著各種聯盟的興旺 ,個人站能賺前的也不多 ,大家做互聯網，一定要學會找脈搏 ,我是2002年轉入正規專案運作 , 發現很多小資本的機會一樣可以做大 ,目前，流量資源很氾濫 ,作弊和非法內容的多，導致流量不值錢.起步階段,沒很多錢的個人站長 ,可以學會多人合作去做一件事 ,現在做流量不是主題，在新的互練網環境下，要學會做應用內容 , 把真實IP發揮到最大價值,過去就不說了，流量也是大家擅長的.。

2008年是網路直銷的起點年 ,所以個人站起初就要找准比較分類和精准的內容 ,泛導航 ,垃圾站串流量也不行 ,起點內容應該照準一類人 ,或者一類事.,一類人就是比如女學生,男學生 無聊的人 什麼人都行 去做他們喜歡的內容 非法的除外 一類事就是比如謎語,類 車票類 彩票類 專注做一件事 做精 做深 這樣的網站 積累流量有點難度，但是IP真實還很值錢 大概半年能夠做成一個成型站,接下來就是傳統的廣告聯盟賺點小錢 真的大錢，直接奔合作去拿 你們的合作夥伴現在非常多 淘寶店拍拍 店的那些掌櫃,將你的網站IP資源直接拿去跟他們合作 協助銷售或者直接開分店 合作開始 商業合作不會拖走流量,只是一個簡單的轉化,個人站長在合作中，要學會讓利給夥伴,跑掉幾個單什麼的不要計較,讓合作銷售順暢起來， 你就可以從顧客那裡獲得錢和口碑宣傳

自己獨立開店不可取,因為沒有信任度,而你自己可以找大C2C的店主合作,這樣的合作價值比做流量好很多倍,500-2000IP基本可以養活自己和站,累積到一定數量的使用者和口碑, 2000-10000IP就可以多掛幾個淘寶和拍拍的分店,一年可以賺2-5萬,10000IP以上的時候，你就可以直接找廠商洽談網上分銷,甚至獨家簽約某個產品的網上專銷,你自己做不了，就可以找幾個哥們站聯合來做,有前面掛分店 ,做出來的成績和事實，適當誇大一點交易資料，很容易簽到一些小廠的網上獨家,現實的銷售競爭，非常慘烈。

　　一些小廠的產品品質不錯，價格絕對優勢,過去的兩三年，,已經有很多小企業嘗試做網路直銷 而且互聯網的下一個熱點就商業應用,IP也是人,企業無法做的是他們不知道如何做內容和流量宣傳等,而你們很強,數量又多, 主力站只要在合作上不很黑,下聯合企業，上;聯合兄弟網站一起分銷,兩年時間可以做大一個事情,儲備第一桶金,我自己已經投資了一個站,www.093.com吉喜利購物,拿去參加了贏在中國,我是做視頻的,我請教一個問題, 這個思路很好,但我個人認為,流量仍舊被浪費掉一部分,不能完全被利用,我們現在要研究的是如何把不同品質的流量怎麼樣轉化到不同的方向而產生利益跟電子商務不相關,可是趨勢到來,先搶旗袍,,流量肯定會浪費,只要能轉化30% 已經很了不起了2000IP轉化30%,600成交,目前最好賣的產品是運動鞋和數碼,其次是戶外,這些廠商全部集中的某個地方運動鞋在福建,輸入福建運動鞋可以找到非常多的庫存低價,膽子大的可以聯合幾個朋友吃一批庫存數碼在深圳, 戶外在溫州,你們現在要學會立刻進入網上銷售時間操作,實踐,新機遇給草根公平的機會不多網路銷售是最好的,有現金流和影響力, 為之後轉型成為正規的網上大管道鋪好資金和經驗的路個人站黃金的商業轉化就是銷售但是我建議大家先吃虧一點和C2C銷售比較旺的店合作，這能説明你們樹立資格，為後面正規簽獨家鋪路,當然也可以和我合作,做點點廣告, 總結個人站賺錢的創業,找一類人或者一類事做站,不要作弊,不要非法,成本很大，國家監管現在很厲害,比如落伍,或者站長網,他們要轉化,很容易找到非特點之外的商品合作銷售,我就買了圖王的一個連接,買的是未來,轉型中注意, 學會吃虧一點,聯合你能聯合的弟兄站一起,可以相互銷售對方代理的產品,形成電子商務外場交易,第二個話題,是個人站長做站拿投資,這裡透露一下,我的www.eootv.com這個月敲定700萬刀的投資, 個人站經常會做成落伍哪個樣子,賺點小錢沒問題,就是做不成大事情,原因就是模式選擇出問題。

個人站在起初做站的時候，只要能夠迅速吸引IP就可以,不需要過分定位大了但是當網站發展到10000IP的時候,要總結過去使用者最大的需求,然後根據需求提升網站的格調和定位,加大某個特點的專業化服務,一邊吸錢，一邊思考未來發展 ,典型的例子是DONEWS,儘管賣給MOP暫時沒出頭,但是也找到一條合併做大的路,DONEWS創立初期，非常毛糙,就是他們的聚會和網站格調不斷提高，獲得的價值,一個本來玩的網站，最後成了1000萬刀的機會, 還有chinaz,他們的做法也值得借鑒,服務服務服務,提升提升提升,最後就正規了,只要發展順利，不用擔心伺服器那些壓力，大把的人願意提供支援,

小個人站最糟糕的是,幾千IP就互亂驕傲和瘋狂榨錢,不但榨不到多少,還葬送未來的機會,個人站要逐漸清理低俗內容和非法手段,並在合適的機會,成為小小的類門戶,一個人做站經常餓死,累死,但是十個5000IP的站加影響力， 組合並成一個正規站，價值將不是十倍,而是10X10,VC會幫大家尋找概念包裝融資本,這樣才有機會殺出去一舉成功,困繞個人站發展或者正規化運作的,不是其他什麼原因,做5000IP的站，群裡估計會有十幾個人能幹到, 可惜就是自私和狹隘,拖累你們成不了大事,你一個人玩得很辛苦還沒前途,為什麼不學會合作,正規的那些大老們,不是他們很厲害,而是他們很能整合,比如周紅一,比如老菜,蔡總過去一樣是個網路小混混,就是錢多一點點,但是經過整合, 大家可以看見,群裡的兄弟該如何發展,我先告訴大家，做站的本事是你的,只要不計較成敗和得失,很容易聯合起來一拼前途,螞蟻一隻沒什麼力量,儘管一隻大點的螞蟻覺得自己很了不起,可惜成不了大事,資源的98%靠整合, 你們願意接受流量聯盟,為什麼不願意接受網站組合,第2個話題總結：橫豎老子沒機會，不如拉十幾二十個兄弟站山頭。

互聯網創業成本越來越大,單獨打鬥，沒什麼機會了,聯合吧,失敗一次再來,做站是你們的強項,不要害怕失去流量什麼的那東西到處是,失敗再來，你一樣可以做起來,你丟掉的別可惜,因為他們不值錢,我的膚淺之見就這些， 可以交流一下不同意見了