完全解讀立二拆四情式網路行銷方法

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網路推手圈中有幾位鼻祖，浪兄、陳墨、立二拆四都是我很尊崇的大師。 無論是曾經的草根，還是如今的著名網路推手，過程中也都造就了屬於自己的一段傳奇。 在混亂的網路經濟時代下，需要真正意義的網路公關人士能夠走在行業的前沿線上，行業的前行者鼻祖之一的陳墨做的很棒。 網路推手郭永峰也再次呼籲行業內的朋友，希望能夠為互聯網家園做好環保工作。

話題扯遠了，曾經看到立二拆四說的四大網路行銷方法，郭永峰讀後認為還是很實用的，並將好的行銷知識記錄于筆下，借此將立二的這四大方法完全解讀給更多愛好互聯網的朋友。

情欲行銷，注意力和眼球的網路最強力量，人類原始欲望的網路啟動力量

在網路中，我們時常會看到各式各樣圖文。 促使線民的第一視覺的巨大力量是什麼?可以把它歸結為情欲，這是一種原始欲望的衝動，也是人類的本能。 充斥著互聯網中的所謂的網路紅人，想短平快的走紅，一脫成名也就成為自然規律發展。 當用一份冷靜的態度去審視這個事件，欣然的接受它也就自然了。 然後讓我接受不了的是，一用再用，更讓我無法接受的是開始將這種原始的欲望變成了惡俗。 典型性人物幹露露算是一個，一而再的再而三，確實增加了知名度，卻仕途之路越發坎坷。 當然不得不說，柳岩的成功卻顯得合情合理。 雖然提到她就會讓我想起透視、胸大，但星路也算順利。

情欲可以簡單的概要為人各種情感的本能欲望，如果能夠將人的本能運用到行銷中，勢必會帶來顯著的快效。 換個思維角度思考，情字不僅僅在人個人本身，產品本身也需要，甚至是企業、機構、團體更需要這份情欲。 若能將這份本能與產品、企業品牌形象相結合，這將是全新的創意行銷。

情感行銷，人類社會文明的發展，對弱勢群體的關注，在網路上得到集中的體現

趙本山唱過《一個情字活一生》，無論是抗戰動亂時期，還是國家繁榮富強時代，從國家情到個人情，這種精神的動力都將是我們永久追求的目標。 小悅悅事件，當時是轟動一時，冷漠無情的18過路人遭到眾多網友唾棄。 事後無名捐助的各界好心人士，為社會文明發展做了有力的貢獻。

企業是有人情的，那企業就更需要情感行銷。 我們服務的客戶，他們需要感情。 企業的品牌形象更是有生命的，公眾感受到了這份感情。 現在奶業不斷爆出各種問題，但光明乳業一如既往的走接地氣路線，正是這股地氣讓光明企業順順當當的。 前段時間，看到一則《深山裡的女足隊》的故事，教練肖山感動了眾多網友。 郭永峰認為若企業能夠支助這只女足隊，那企業感動的不僅僅是肖山教練和線民，更是感動著企業服務的客戶。 情感生命力造就品牌，品牌形象成就未來!

情緒行銷，人們更願意接受諮詢，而非廣告，口碑傳播將隱藏在諮詢之中，使受眾主動接受並信任，傳播效果更好，觸動線民的某種情緒反應是互動傳播的最佳點

現在時代軟文行銷已經越來越流行，並已經成為行銷中的必備手段。 貼近民生行銷方式，永遠都是一條捷徑，硬廣做知名，軟廣做形象。 互動傳播不是單純的表面現象，更是值得深思的行銷手段。 若盛世經典牛排企業明白情緒行銷，相信他們處理後的結果絕對不會動用律師。 互動的價值就是能夠有更好的認知，信任是建立在更多的交流與再傳播。 線民需要你，並不一定是因為品牌，也許是這份口碑起的作用更大。 特別是在快速消費品、汽車等行業，口口相傳就顯得尤為重要了。

對則擴散，錯則認改。 特別是網路危機公關行業，企業切忌不要出現不良資訊就手忙腳亂，動用法律、大手筆動用危機公關。 先從自身找原因，正確的解決自身原因，相信使用者傳播的是企業真誠的做法。 事件不僅由危機變成了形象，更加體現了企業是真誠的。

立二指數，15%=論壇穿透力、25%=入口網站及社區報導量、20%=傳統媒體是否報導、20%=是否大面積跟風報導、20%=能否在社會上形成口碑

強大的可行性立二指數，相對細分的百分占比。 企業推廣的過程中，相信以上幾種都嘗試過，經過投放後又返回到了搜尋引擎行銷，大大忽視了其影響力。 論壇不是單純發帖子的環境，門戶報導不是提升品牌價值的平臺，所謂的互動平臺更不是口碑行銷的工具，而是將這些串聯成一則事件相互，這些單純的執行也就形成了豐富的形象了。

立二的行銷方法，可以總結一句話是以人為本的行銷方式。 為什麼硬廣越來越難做，為什麼軟文逐步走向主流，人乃根本之所在。 無論從個人形象，還是企業品牌，都貫徹其中。 深入抓住情之行銷，串聯好事件，運用好平臺，掌握好占比，行銷就在轉瞬之間!

以上是郭永峰對立二拆四的情式行銷方法解讀，借此分享給所有互聯網中的行銷朋友。

(文/郭永峰)

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