搜尋引擎行銷中長尾關鍵字選擇的漏斗模型

現在社會是個資訊氾濫的的社會，而人們在做出一個決策前需要大量的資訊支援。 特別是在現在的互聯網時代，人們要花費大量的時間來篩選資訊，而搜尋引擎的出現剛好HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17183.html">説明客戶解決了這個問題， 所以搜尋引擎對人們的決策影響很大。 由於搜尋引擎搜索中資訊只針對特定關鍵字出現，從而選擇關鍵字變得特別重要，關鍵字不但決定了展示是否對應目標客戶而且決定了點擊費用的高低。 另外一個方面由於搜尋引擎行銷的針對性強，也使它變成一種性價比很高的網路行銷方式。 我們做搜尋引擎行銷時，特別是要站在使用客戶的角度去考慮選擇關鍵字或投放軟文。

一個對產品和服務不熟悉的使用者，做一個決策的查詢習慣，一般是由5到10次查詢來決定的，如以下案例：案例一：有病人到上海找醫院去看「股骨頭壞死」疾病，他對病的認識和最終選擇好醫院，一般要經過以下4個階段的查詢：1. 什麼是股骨頭壞死？

股骨頭壞死嚴重嗎？

2. 股骨頭壞死治療股骨頭壞死藥物股骨頭壞死費用3. 股骨頭壞死哪個醫院可以治療上海股骨頭壞死醫院4. 上海****醫院 股骨頭壞死案例二：需要工業產品安全鞋的採購商的搜尋引擎查詢過程：1. 安全鞋2. 安全鞋價格3. 安全鞋生產廠商4. （品牌） 安全鞋

第1，2個階段，客戶處在資訊熟悉和對照階段；在第3個階段是做出決策的時候，所以我們軟文和資訊行銷的重點放在這個階段，讓客戶按照第3階段的關鍵字進行查詢，大量的是我們的公司產品或其他有關軟文資訊。 增加在第4個階段客戶選擇驗證我們公司的可能性。

到了第4個階段，客戶基本已經選擇了幾家公司，進入了資訊的驗證階段，所以這個階段也很重要，如果按照我們企業的名字及關鍵字搜索，網上能出現很多正面的而且是加深對我們信任的資訊，會對最終的成交起到進一步的促進。

當然了如果企業有實力和財力，對於競價排名可以四個階段的關鍵字都做，對於軟行銷四個階段的文章都寫，並注意優化不同的關鍵字，並且在文章最後加上自己企業的介紹，增加我們公司資訊的曝光率和對消費者的影響度。

如果費用不多，建議從漏斗模型的第3個階段開始做一定的軟文行銷和關鍵字的優化工作。

相信各個企業關鍵字選擇好了，又認真的進行了綜合網路行銷，全面佔領搜尋引擎，您的企業肯定在互聯網和電子商務上站穩了腳跟，成為行業領先的應用網路行銷的企業。