未來招聘網站細分化刻不容緩

摘要： 2005年，在互聯網週刊2005中國商業網站100強評選中榮獲2005中國商業網站100強;2006年，央視節目 《贏在中國》的戰略合作夥伴和唯一指定報名海選網站，2007年營收2.81億元，領先市場第二

2005年，在互聯網週刊「2005中國商業網站100強評選」中榮獲「2005中國商業網站100強」;2006年，央視節目 《贏在中國》的戰略合作夥伴和唯一指定報名海選網站， 2007年營收2.81億元，領先市場第二位的前程無憂近5000萬，沒錯，這一系列輝煌的資料都屬於曾經的招聘巨頭—中華英才網。 可是一切都已時過境遷，如今的中華英才網除了奄奄一息，就是蒼白無力。 繼總部宣佈裁員，被裁者將會獲得N+3補償之後，眾多員工開始紛紛要求「被裁員」，而員工與高層之間的矛盾也是不斷激化，使得雙方的談判僵持不下。

無論怎樣，中華英才網的敗局已定，而中華英才網作為國內較早的招聘網站，它的失敗也給整個招聘行業帶來了怎樣的警示呢?其實，之前筆者業經營過招聘網站，但是由於面對人群不統一，層級太複雜以及盈利能力欠缺，至今都難有作為， 好在自己當初的立足點還是比較實際的，所以在我們那個二線城市還能勉強生存。 但是這次的招聘行業動盪，還是讓我對於未來招聘網站的發展方向有了新的認識。

細分化刻不容緩

其實看看中華英才網的發展史，我們就能知道它的發展轉捩點其實是在2007年被monster收購以後，開設了了所謂的創新改革，而這種改革在發展模式上並沒有大的思路，僅僅是將自己的業務範圍進行了分類，大眾類以及社交類， 其實在資訊不斷被分層剝離的今天，招聘網站和其他資訊站或是下載站一樣，同樣要將自己的資訊分類，進而將精細化的內容直接呈現給使用者，因為招聘網站面臨的是不同的人群，而怎樣將不同的人群整合在一起，就算是一個比較大的課題。

對於草根站長來說，我們就要立足本地的人才市場，將大家的需求通過功能種類進行細分，不再是以往規模化的全方面呈現，而是以一個基點比較大的行業進行拓展的服務。

不同的發展階段，要有不同的策略

其實中華英才的失敗還有一個原因，那就是不懂得什麼階段該做什麼事情，因為在2007年左右，英才算是砸重金進行行銷，市場認知度也得到了大家的認可，但是隨著美國股東的入駐使得一切行銷變成空談，而後者為了減輕資金壓力， 更是將移動用戶端削掉，這對於自身的打擊巨大。

那麼從一個草根站長角度上想，雖然我們不會也不能拿出很多錢去做廣告，但是結合本地的媒體、學校以及公共企業進行適當的聯絡，通過我們牽線搭橋可以更快的促進業務的增加，而且在草根初期建立招聘網站的時候，通過移動端發力， 讓某一個領域的人群特定的去你的網站去找工作才是王道。 而且我們一定要把所有的重點都放在第一次找工作的朋友中，因為相比于工作之後的人群，這部分人群其實對於網路招聘更加具有接受能力。

廢除海投機制，突破現有模式

關於招聘站變身廣告站的說法，我自始自終都沒有否認，我做環氧地坪的時候，很多情況下網站的收入都是企業站招聘資訊的廣告，沒辦法這算是無奈之舉，不顧對於這方面的問題我也是有一定限制的，不僅如此，參加過招聘網站求職的朋友都知道， 很多人都把網上招聘站當做了海投的地點，抱著一種試試看的心態，這對於我們招聘站的發展極為不利，首先品牌一說就無法行得通，同時這也算是中華英才網的敗筆所在。

而前程無憂就給我們好好地上了一課，面對已經常態化的海投機制，前程無憂推出了求職分類限制，以及創業孵化平臺，通過這些動作將一部分想找工作的人真真正正的找打了好工作，通過口碑行銷宣傳出去，而我們草根經營的招聘站也可以這樣， 雖沒有海量的資訊庫，但是立足本地的我們完全可以本地的優勢，吸納一些有創意點子的朋友來本地投資，不僅是招聘職員，也是招聘廠商。 通過這樣一種媒介，給予外界投資商與本地的一種合作聯繫。

注重社交媒體的應用，走民眾化

關於中華英才網的失敗，還有一個說法就是受到了微博行銷的限制以及衝擊，基於微博的及時以及實用性，很多求職者都能在最短的時間內找到適合的企業，而相對於招聘網站的撒網求職效率低而言，微博求職顯然更省力。 因為不可否認的是，隨著移動互聯網的興起，大家之間的溝通與交流變得更為密切，就像一格電博客說的那樣，世界已經變成了一個電話那樣簡單，與此同時，也確實有不少畢業生的工作是通過微博、社交網路平臺找到的，校友、老鄉、 師兄師姐的推薦成為求職的殺手鐧。 而這些都是基於社交媒體，因此在咱們自己的招聘網站發展過程中，對於社交媒體不能持一種抵制的態度，而應該歡迎，通過加入社交元素從而提升整個網站的互動性。 否則僅靠所謂的地域性競爭，對於網站資金以及人氣的要求太大。