G3網路行銷系統：「老四」正在被市場淘汰

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筆者之前寫過一篇《沈小然：本土網路公司的市場現狀和發展前景深度分析》的短文，從不同的方面分析下本土網路公司的發展現狀和發展方向。 在這裡，我也根據行業前輩們的經驗，再次針對本土網路公司的發展瓶頸和出路進行一下總結。 希望對大家能夠得到啟發，能夠共同在整合網路行銷領域殺出一片新的天地，讓自己在本土打造出自己的網路行銷服務的品牌!

「老四」正在被市場淘汰!

(1)建站服務：經過十多年的充分競爭，技術門檻消失之後，個人、小團體、自助技術...... 使得競爭激烈，利潤空間已經壓縮到微利，不足以支撐一個公司的發展。

(2)搜索產品：原本就非常不合理的競價排名，紛紛被搜索剝離，搜索的優質資源今後將集中在搜索公司自行經營的廣告業務上，搜索的利潤之門對於銷售公司已經開始關閉，SEO業務沒有模式，市場也有限，技術不穩定，服務很難做， 造成投訴率高，員工沒有信心，給公司帶來很多不穩定因素!

(3) B2B群發信息軟體服務：產品單一競爭優勢漸漸消失，變成企業的增值性業務，另外產品由於需要人手操作的原因，購買軟體後不操作的客戶就沒有效果，導致客戶丟失。

(4)整合行銷方案套餐：需代理多個廠商的產品，管理混亂，服務及產品成本增加;沒有品牌，沒有規模，套餐價格過高;給銷售帶來很大的壓力;客戶管理起來複雜，對操作失去信心，產品價值不能得到應用，客戶流失!

新產品代表新需求，擁有新市場和新機遇!

(1) 電子商務不再是概念，已經開始了萬馬奔騰的爭奪，此刻客戶最需要網路帶來銷量或者説明打開市場的網路服務。 我們的產品和服務只做三件事：幫企業找網路有效資源、幫企業銷售產品、幫企業管理職員上網的效率。 說一萬句廣告，不如直接做到，企業最關心：效率、效果和業績!

(2) 企業不再相信不確定的概念，他們需要有實際結果的網路服務和產品。 通過網路開闢第二條銷路。

(3) 產品有無品牌不重要，重要的是好不好銷售，做為管道商，最重要的就是找到一個利潤豐厚，銷售好做，又能長期積累客戶的產品，網路公司賺錢和發展的最大機會不再是賣軟體

而是服務，而企業的整合網路行銷將成為下一波互聯網的機會。

(4) 針對代理商而言我們在選擇產品推出市場的時候，首先應該看到產品給社會，給客戶所創造的價值與貢獻，一個好的產品的選擇直接影響著公司的發展與未來;其次，在過去的互聯網發展浪潮中，有成功的企業當然也有失敗的企業， 所有失敗的企業都有一個共同的特點那就是產品缺少客戶的認可度和粘性度。

2010年4月10日，由深圳市電子商務協會主辦，深圳市南方網通網路技術開發公司承辦的《深圳中小商業網路行銷普及工程暨南方網通G3網路行銷系統新聞發佈會》在深圳市南山區南山數位文化產業基地一樓報告廳完美謝幕。 我也有幸經歷現場。 本次大會圍繞「中小商業網路行銷普及工程，降低企業的網路行銷成本」的大會主題，業界同仁、專家學者、企業代表、媒體朋友從不同角度對互聯網業界如何推進互聯網和傳統產業改造提升有機結合，加快網路行銷模式調整，轉變企業發展方式， 發揮互聯網在促進企業發展中的重要作用等熱點問題進行了廣泛的交流和深入的探討。

根據南方網通集團CEO費勇介紹：「G3網路行銷系統就是一整套網路行銷解決方案和網路行銷應用工具，它涵蓋了網路行銷的整個流程。 它整合了南方網通多年服務中小企業客戶的資源優勢，將企業網上行銷變得非常簡單有效，在整合行銷領域殺出了一片新天地。 G3網路行銷系統從去年8月份開始，展開全國管道市場，目前已經發展了60多家代理商。 在金融危機還沒有恢復的時期，我們要説明更多中小企業走出困境，幫他們真正的通過互聯網實現網上銷售。 讓更多的中小企業感受到互聯網為我們帶來的便利和發展機會!」

參加完這次論壇會，我覺得G3網路行銷系統是一個非常適合做本土化市場的專案。 它具備多種資源和優勢，是其他的管道商無法在短時間內超越的。 做本土市場做的就是行銷和服務。 現在需要將本土網路市場進行新的定位：純概念性的產品，已經不是中小企業客戶需要的了，他們需要的是能夠真正説明他們解決問題的、實實在在的、能夠給他們帶來實際價值的服務和產品。 我相信成熟整合行銷方案將是下一個互聯網市場的主流產品!

(本文由三峽社區bbs.esanxia.com沈小然投稿，有同感的朋友可以加我的QQ：150552911。 有機會可以互相交流)