高州青年農民賣豬建網站成就創業新路

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平時一直都喜歡上A5看看站長同行的創業故事，但自己文筆太差，寫的東西拿不出手，看各站長的故事多了，挺有感慨，於是決定跟大家分享一下我的創業經歷。 這個文章寫了好久，曾貼在自己的QQ空間上，後來另一好友將文章轉到他的站，去年有站長摘錄其中內容在admin5.com發表過，我在文章底下評論內指出之後，文章就找不到了(不知是否版主刪除)，所以大家看到可能有些字眼比較熟， 但這些全是自己的真實經歷，沒有任何水份。

我不善言詞，大多時間都是靜靜地做事，看別人交流。 前陣子為了找點友情連結，加入了多個A5的Q群，入群後又很少主動和站長溝通，搞的連結也沒弄到，沒幾天就被踢出來了，現在自己也不敢加群，免得麻煩人家踢我。

我是廣東高州市石古鎮一名普通青年農民，家境並不富裕，為了減輕家裡負擔，1990年我讀完小學便出到社會工作，老實說我文化不高，但我不甘平庸，希望能通過自己奮鬥過上好的生活。 我先後在家鄉做過菜販、在深圳電子廠做流水線工人、在工藝廠做雕刻、在夜市擺地攤，開過音像店等，但貧瘠的知識面以及匱乏的社會經驗讓我一無所成。 再後來，看到許多個體戶靠家庭作坊發家致富，於是我也跟風搞過作坊式紙箱廠和洗衣粉廠。 但我的運氣總是差人一等，我所做的一切均以失敗收場，十餘年的創業過程，我的足跡幾乎踏遍廣東每一個城市，可惜每個地方都是我的傷心地，2003年中旬，在外闖蕩多年的我終於走投無路，拖著疲憊的腳步和殘舊的行李， 回到了起點--回到了生我養我的農村，在社會上摸爬滾打了十餘年，不但什麼都沒做成功，還賠了不少錢，欠了一屁股外債，那種失敗的挫折讓我終生難忘...

創業期間在外奔波的日子裡，我堅持購買閱讀報刊雜誌的習慣，看到有些好的實用技術、光碟、點子專案等，我都想辦法擠錢買回來，十餘年創業過程中，花在買書刊、學習等方面的費用基本是我日常生活中開支最大一部分。 回到家裡我仍不死心，把家裡僅有的八百元拿到鎮郵局全訂了行銷、創業、科技類報刊雜誌，希望能找到新的創業起點，此舉換來村裡無數長輩的嘲笑與諷刺，村裡人給我起了個綽號叫潘瘋子，日漸年邁的父母文化並不高，但一直在默默地支援我， 看著村裡人的冷諷熱刺和父母仍然充滿期待的眼神，我的心都快碎了，在家那些日子裡我拼命地幫忙幹農活，以求減輕心裡的內疚，為了增加點收入，我幫家裡管理好常規農作物外，另外種了半畝地的青瓜和菜椒(不是開玩笑)，以便補貼家用。

那時，我對網路的概念還是一片空白，除了在之前奔波勞碌的期間學會了用小霸王學習機笨拙地打幾個簡單的字，還有就是從訂閱的報刊上看到有人在網上賣大白菜、賣紅薯乾、賣廢鐵而致富，甚至連賣牛糞的也有， 這些報導像神話一樣讓我感到不可思議，從而也知道網路就像另外一個世界，但我沒有時間和精力去深入考究，更沒有想到後來會投身網路。

2004年，中國的互聯網開始紅火，各地網吧越開越多。 有一次，我拿了數十斤菜椒到到市區賣，賣完便去看望一位開網吧的朋友，順便上網搜索看有沒適合我的創業專案。 可我查了很久，發現各大報刊上推廣的創業專案網上竟然找不到幾條。 當時，行業網站的概念還未明確，網路上到處都是娛樂類網站，音樂電影類網站更是全國一片紅火。 創業類網站的薄弱，以及之前從各報刊雜誌所看到的在網上賣地瓜賣大白菜等神話般的報導又在我腦海內浮動，這讓我產生了建一個創業類網站的想法。

由於我自己不會製作網頁，便在網上查找一些建站的網路公司，找了多家建站公司和無數代建網站的個人，用紙一一抄下對方電話、QQ號等，當時手機還不是我能消費的，長途電話費也不便宜， 於是申請了一個QQ用生硬的五筆笨拙地和他們一個個交流諮詢，這個過程我痛苦他們更難受，因為我打一句話得好幾分鐘，還經常打錯字，如果是同一地方的打錯字還好理解，但南北語言(國語和粵語)打錯字的話區別較大了， 有時一句簡單的話得重複幾次才雙方清楚。 用QQ耗時數天將所抄的建站者全部聯繫瞭解完畢，然而製作網站的價格卻讓我兩腿發軟，一個普通網站報價竟然數千至數萬不等(2004年的報價)，天啊，我家一頭水牛才只值千來元，看樣子做個站非得搭進幾頭牛不可。 我當時欠下不少債務，別說幾千元，就連一些基本的生活費用都是依賴著年邁的父母，父母知道我又想搞網站的事後，勸我做人要腳踏實地，不要想入非非。

雖然如此，我還是經常跑到市區的網吧裡上網，瞭解各種各樣的網站。 一個偶然的機會，我發現一個叫自助建站的程式，這個程式本身帶有框架和管理後臺，用這種程式建站，不需要什麼建站基礎，基本功能也齊全，我心裡像發現新大陸一樣欣喜，覺得可以利用這個程式來建一個創業網站， 但是千余元購買程式的費用讓我傷透了腦筋。 之前我因搞各種創業專案不但欠下數萬元的債務，還落得個「潘瘋子」的名稱，根本沒有任何的可用資金，再借錢是不可能的。

正當我實在想不出辦法時，恰好家裡的三頭豬出欄，賣了二千多元，而這二千余元基本是父母半年的生活費，我的思想鬥爭了很久，最終我還是留了幾百元給家裡，留了一張紙條後拿了二千元整便開著家裡的舊摩托車來到高州市區。 我租了一間狹小的房子，然後去二手市場買了一台硬碟咯吱咯吱響的舊電腦(單位更新設備淘汰出來的)，配置現在還有點印像，是20G硬碟+賽揚1系CPU+126記憶體+15寸球面顯示器，顯示器還破了個角，但按當時的情況來說， 算是高配置低價格了，然後裝了月付的電話和寬頻，二千剛剛用完，已經沒有錢購買建網站的程式了。 我想來想去，一咬牙便把自己那輛唯一值點錢的舊摩托車賤價賣掉，賣摩托車可以說是下了比較大的決心，因為要是網站操作不當，連回家販菜的機會也沒有了，賣車後我馬上買了建網站程式。

　　程式安裝好後，我整天躲在出租屋裡搗弄我的網站，考慮到創業所涉及的專案非常多，而我思路還不是很明確，於是我便把多年收集的各種技術資訊等篩選一遍，整理了十來個比較有實用價值的農業方面技術放到網站， 另外增加了兩個版塊抄些創業文章填上去。 經過幾天的日夜奮戰，一個自已認為很不錯的創業網站終於上線。 接下來的日子，我天天坐在電腦前盯著我的創業網，餓了就跑到宿舍路口的民工速食店擠著吃2元就有菜有湯、白飯任裝的速食，有時懶得跑還用熱得快煮水泡面吃，死守電腦傍就等著客戶打電話過來買東西。 可10多天過去了，一個電話也沒打來，我等不住了，關鍵是口袋的錢也不多了，雖然天天泡面+偶爾民工餐，但再這樣下去，泡不了多久就會斷糧，於是便打電話問賣程式給我的網路公司，說程式不行啊，網站做好了怎麼沒有人來買東西啊(沒辦法 ，剛開始接觸網絡的時候根本不知道什麼叫網站推廣，只以為網站做好就客似雲來)。 那邊的技術員問我「你做了網站推廣了嗎?」，接下來，這位好心的技術員看了我網站之後，給我介紹了不少實用的技巧(其實也就是原始的人肉廣告)。 於是，我便馬上按照技術員說的，到處找相關的論壇，網站，留言板發廣告。

人肉廣告了幾天後，我接到了第一個諮詢電話，當時拿起電話時，緊張的胸口狂跳，用夾生不熟的國語和客戶聊了幾分鐘，當然這個諮詢電話肯定談不成業務，人家光聽我那緊張的聲音就會往別處想，更別說跟我買東西了。 不過這個電話給了我很大信心，我掛完電話馬上狂奔半公里跑到二手電筒器店買了一部接收不太好的收音機(關鍵是便宜)，然後每天天不亮就開著，跟著中央台的新聞聯播念國語，由於這機子接收奇差，沙沙的電流聲比新聞聯播主持的聲音還要大， 為了聽得清楚，沒辦法我只好將音量儘量調大，當時隔壁住了幾個不良小青年，那幫傢伙和現在的站長差不多，都是晚上挺精神，白天睡到昏的主(但我肯定他們不是站長)，可能我學國語興奮過度，吵了這幫傢伙睡覺， 有一天早上他們把我從房里拉出來一頓狂揍，天哪，好痛啊...... 從此之後早上我再也不敢聲張，小音量痛苦地聽著。 慢慢地我的國語水準也有點起色，諮詢電話也越來越多，諮詢的問題也各不相同，例如「你的技術是否可靠」、「這個專案如何經營」、「匯款後會不會收不到東西」等，我都耐心地在電話裡解答和說明。 終於有一天，有個客戶被我的真誠打動了，給我匯了65元買了一本農業技術書刊。 收到匯款的那一刻，我的眼淚悄然滾落。 儘管離成功還很遠，但這65元卻給我寄來了成功的希望。 我相信，只要我繼續執著的努力，終將有一天，我付出的辛酸和汗水一定能換來成功!

接下來，我繼續從客戶的角度尋找實用的創業小專案，繼續不斷的到處人肉廣告，繼續的解答客戶諮詢的各種疑問。 漸漸的，信任我的客戶越來越多了，收入也多了起來。 為了吸引更多的客戶，我在每個月的收入中都抽出一部分錢用於引進新技術，技術引回來後，自己先實驗，實驗成功的就放在網站上推廣，不成功的就放棄， 就這樣資訊資源和經驗在一點點地積累，同時我也瞭解了這一行業的運作模式。

2004年年底結算，我竟然收入4萬多元，除去一些日常開銷和引進新技術的費用，還贏利2萬多元，於是我在市區內租了三房一廳作為新的辦公地點，當年我的小工作室也正式成立，電腦由一台增至四台， 多個還在高校就讀的本地學生也成了創業好夥伴，當時收入雖有所改善，但還未達到理想水準，廣東的夏天本來就熱，四個年輕人擠在一個十來平方的房子裡辦公，四部電腦和四個後備電源外加一個三千瓦變壓器(夏天社區電壓不穩定， 一咬牙買了個特大功率的)日夜運行，房間內熱量可想而知，風扇吹出的風也是熱呼呼的，由於工作室平日基本沒有女士來訪(引用周星馳一句話：這幾個傢伙都是泡不到妞的可憐蟲)，為了增加涼爽度，我們統一光膀子並換穿平角內褲(大褲衩) 工作，隔樓的叔叔大伯都對我們這幫人感到奇怪，常在對面窗戶好奇地往我們這邊張望，有時我們到樓下小買部買煙，小買部經常聚集了一些退休阿姨在那扯閒話，看到我們其中任何一個，都用一種異樣的眼神望著， 或許她們永遠也不會明白為什麼一幫年輕人光膀子穿褲衩沒日沒夜地對著電腦在做些什麼，那種情形至今歷歷在目，每次想起總是感慨萬千，可惜當時沒有相機留下少許回憶，甚覺遺憾。

2005年中，脆皮蛋糕創業專案在全國火熱推廣，報紙雜誌上都大量推出這個技術的培訓廣告，不過收費很高，由數千元到萬元不等。 我覺得這一專案很有市場前景，經過仔細考慮，我花了三千多元引進了這個技術，技術引進後我發覺製作原理並不複雜，材料也很普通，但需要烤箱和一些食品機械配合才能生產，而我並不具備這些設備，於是我靈機一動， 我在高州市區光明路頭找到一間小型蛋糕店，經過講價還價以500元的費用協商好借助他們的設備讓他的師傅幫我操作實驗，沒想到師傅半個小時就做出了產品，這五百塊也太好賺了，那小店「偷學」了我的技術後，在當地開了第一個脆皮蛋糕店， 生意做得比我還火，我汗(這是後話暫且不提)。 實驗完畢證實可行後，針對同行價格高的特點，我把技術費降到380元，然後在網路上大量發廣告，廣告發出幾天後，電話幾乎響爆。 從全國各地來的匯款單不斷，最多的一天賣出20多套技術，當天贏利可觀。 這一年，僅靠脆皮蛋糕這一個技術，我就賺了不少的收入。

後來，一旦有我認可的專案，我便依法炮製，先引進，再在當地找實體店試驗，成功後低價轉讓，堅持薄利多銷，有些外地客戶上門學習，於是我直接帶他到本地實體店裡讓師傅手把手地教他操作，等客戶學習完畢回去後， 我再將培訓費與實體店按比例分成，如06年的土家燒餅、07年的特色小吃、08年的雞蛋漢堡爐和無煙燒烤爐等，均是利用這個方法取得不菲的成績，現在這套模式依舊是我網站重要的贏利模式之一，目前我在自己無任何機械設備和專用場地( 不包括辦公場所及設備)的情況下，能直接實地培訓操作的小本創業專案不少於20個。

幾年的經營過程中，除了正常購買小專案技術的客戶外，我發現在諮詢的客戶裡面，很多都是一些單位或企業的技術員，他們需要的技術十分專業，而以往我都是以針對個人創業為主，服務面相對狹窄，難以滿足他們的需要， 但我一直在思考如何將這部分人做成自己的客戶。

　　一次在探望一個做電子工程開發的朋友時，他正在維普中文網上下載文獻，交流後得知很多行業技術員都是通過維普網付費查找相關的行業文獻，先購點卡，然後根據下載量扣費，這讓我像發現了新大陸一樣興奮。 回來對維普網研究兩天兩夜，我做了維普點卡代理，我將點卡放到自己的網站銷售，一個多月過去，點卡銷售量一般，遠達不到自己想要的那種效果，我多次和使用維普卡的客戶交流之後，發現他們最大的問題就是查詢和下載， 有時關鍵字檢索到數百條相關文獻，需要一條條下載，非常費時，或者關鍵字帶出的文獻目錄中有很多不是需要的，下載了又浪費錢，找到原因所在了，我作了個大膽的決定，我將自己網上銷售的維普卡全部撤下，再根據維普網站內容整理出行業類別 ，分成農業、化工、機械等大類，再細分出各種小類，然後自己用維普卡將小類的內容一條條下載回來，整理成一套後放到網上整套銷售，而定價則以客戶自行下載的價格結合文獻條數、頁數等為參考，保持與客戶自行下載同等數量文獻同一價格， 甚至我的價格比客戶自行下載還要低一點點，這樣對客戶的好處是他們花同等的錢買文獻，省下了一條條查詢檢索的時間精力，但對我自己也有一個風險，就是假如下載的文獻銷售不出去，那這些點卡就等於是自己消費了。 為了慎重起見，我先下載了數十套比較熱門的文獻放到網上銷售，其它不太熱門的，先整理出目錄列上去，當有客戶下定單後，我再下載，然後發給客戶，按計劃實施一個月後，文獻銷售業務越來越好，我終於放下了一塊心頭大石， 後來我又推出定制業務，根據客戶要求檢索指定行業文獻，此舉受到無數客戶歡迎，業務增長明顯。

因早期一直是在經營一個網站，隨著資料增多，原有的自助建站程式已無法滿足負荷，同時A5網站上眾多站長一人建多站的方式給了我很大啟法，特別是去年一個站長寫了一篇農村包圍城市的文章，該站長文章中大意是說做一個站是打不過門戶的， 如果一個人建150個站，每個站每天一百IP，總IP就有一萬五了，他的文章下罵聲一片，然而多年以來的學習和分析習慣讓我受益不淺，150個站我做不來，但做20個是絕對沒有問題的，我想既然很多站長做QQ站、做非主流都能以量取勝 ，一人做數十個站的大有人在，為何我的行業站不行?可是用自助建站來操作這個方式肯定行不通，自助建站雖然操作簡單，但擴充性和負載都不行，成本高效率低，考慮到以後的發展和功能擴充，通過無數的對比試用， 我選擇了簡單易用的織夢CMS(dedecms)程式作為新站平臺，事實證明我的選擇沒錯，織夢的後臺操作跟我以前用的自助建站差不多，非常容易上手，還有自訂模型、簡單的範本製作、 補丁後臺自動更新等都非常適合我這種技術基礎不強的站長，我用織夢程式搭建好新網站後，將我的所有小本技術和文獻添加上去作為基礎內容，然後直接將網站複製一式數十份，分別放在不同的伺服器上，每一個網站標題和行業都不同，例如化工網 ，我就只增加一個資訊欄目，再將主頁分成二部分，上部分是顯示每天更新的化工資訊，下部分顯示自己銷售的化工相關文獻，然後就是農業網、水產網、養殖網、食品網等都是以同等方式，這樣的好處是不同行業的流覽者進入網站後， 首先看到對應的資訊，從而帶動我的文獻銷售。

非常感謝寫這個農村包圍城市文章的站長，如有機會，我會很真誠請他小嘬幾杯，交流思想。

現在我手上的各行業網站大小共有30個左右，很多站長會覺得奇怪，30個站怎麼更新啊，會累死人的。 呵呵，這就是更新的方法和技巧了，我一般是第一天更新十個站左右，每個站更新五條文章，第二天更新另外十個站，還是每站五條文章，第三天更新最後十個站，同樣是每站更新五條文章，周而複此迴圈，等於每天的更新文章總數在50篇左右， 個別時候確實閑的慌了，就篩選部分流量不理想的站多更新一點，只要你的更新有規律，不管是隔兩天還是三天，搜尋引擎會願意光顧你，而且堅持下來，我觀察到無論每天更新的文章是抄的還是原創或假原創，只要保持更新規律，收錄絕對沒有問題。 要是有哪位站長朋友懶得寫原創或改文章的，你儘管定時定量抄文章就行了，當然關鍵還是堅持，可千萬別弄幾天覺得悶了就停手。

在此我想向各位仍在做QQ類或電影類靠流量和廣告收入的朋友說一句，反正都是做了，何不選個自己瞭解的行業站來做? QQ站一萬IP未必比得上有針對性的行業站一百IP收入高，而且我認為做行業站一百IP比做QQ站一萬IP在容易得多。

多年的堅持和累積，網站流覽量慢慢增加，經濟上也小有收穫，為了讓客戶能方便地記住我的網址，我一狠心將部分難記的老功能變數名稱全部更換成簡單易記的新功能變數名稱，並先後購買了自己的數台伺服器託管在茂名電信、無錫鐵通、江蘇電信等機房， 07年期間幾個雜誌媒體瞭解我的創業經歷後，寫了豆腐塊文章報導了數次，讓我又認識了幾個在各行業悶聲掙大錢的站長，受益良多。

到目前為止，我在創業技術推廣、文獻查詢檢索這個行業也累積了一些經驗，並成為國內幾個知名文獻資料庫的代理，業務做的比較穩定，有了不少固定企業客戶，同時還結識了全國各地無數的好友，特別是江蘇無錫的陳巍( 創業初期教我人肉廣告的那個技術員)、廣東佛山的劉建行、高州本地進入互聯網較早的8boy等，他們在我創業期間都給予了非常多的説明和鼓勵，在此我向他們表示深厚的謝意。

看到太多的個人站長和我以前一樣，把全部心血倒在了網站上，都希望把自己的網站做大做強。 我不算經驗豐富，也不是多麼成功，但我還是想對廣大的個人站長們說：以客戶為本，堅持你的目標，不斷努力，你終會得到你想要得到的!但一定要注意好網站的定位。 以我的網站為例，隨著越來越多的畢業生、下崗職工、待業青年、打工族和農民等想獨立創業，創業資訊和技術服務肯定會越來越受歡迎。 隨著網路經濟的飛速發展，網路創業成為新的創業模式，我堅我的大學生就業網HTTP://www.bb5.com.cn /定將迎來更大的發展前景。

最後，祝大家都在站長這條路上開心，走好!同時非常希望認識茂名地區以及各行業站的站長，願意和小弟交流的請加我QQ：395939983

轉載請保留網址，如能保留連結將不勝感謝

附部分創業過程回憶：

2004年工作室成立初期，為了節省成本，四部機子其中三個顯示器是二手的

這些都是創業初期夥伴，目前均已從高校畢業，從事程式設計和軟體發展方面工作

這些都是早期的創業夥伴，有些是學生，有些是已出來工作的，這些相片都是在不同場合斷斷續續所拍保留下來，沒有拍到全體大合照，可惜，其中穿紅色衣服的是高州較早進入互聯網的好友8boy，這小子手上還捏著不少好米

十年好友雞叔，創業初期和我一起做網路搞網上送花，現在已是茂名地區網上送花業務的最老的單位了，目前負責我們合作組建行業網站廣東花木網總編輯

當時還在學校就讀的創業夥伴，閒置時間過來幫忙，現已畢業從事金融工作

自己的第一台伺服器，收到時非常興奮，幾個夥伴圍著拍照、討論...

戴爾1U機架式伺服器，拆包裝情況

這小小的東西花掉近萬人民幣，希望它能載得動我的所有夢想和夥伴們的期望...

後來伺服器增加，新鮮感沒有了，也沒有心思拍照討論了...

創業期間不忘看書瞭解資訊，這是工作室開始後的書櫃，牆角還堆了幾堆，沒拍

初次買本本還是戴爾，雖然笨重，但實用穩定(這裡替戴爾AD一下) ，第一次買的東西當然是無比激動接著拍照、討論，然後幾個夥伴每人輪用一天后回到我手上，現在閒置在一邊沾灰塵(想不明白可以拿來移動做些什麼， 平日對的電腦時間就夠長了，有空不如多睡覺，誰還想抱那玩意到處跑)

創業期間雜誌寫的創業經歷，由於網址已更換，所以上面把網站名稱抹掉了

2008年八月的一個晚上，幹活累了，夥伴們一起休息，看電影玩遊戲都有人弄，我閑來無事在一邊拍照，老設備全都換掉了，但感覺找不到初期那種甩膀子的幹勁， 用雙核機子做事速度不一定比得上用賽揚1.0效率高，這就是心態問題吧，經歷的事一多，人就變得不那麼積極，慚愧...

這張是江蘇無錫好友陳巍的工作室，現在已有所改善，看著這張相片，我就有種想流淚的感覺，在中國，這樣的工作室不下一萬個，獨自創業的站長更是難以計數，都是有血有肉的青年，帶著同樣的夢想，在做同一種事情， 希望每一部小小的電腦都能給所有站長帶來收穫，帶來幸福......

最後希望所有的個人站長都能團結起來，多點支援，多點鼓勵!