90後vs創業資本：時代紅利 氣味不合給錢也不要

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[導讀]日前，IDG資本對外宣佈成立1億美元規模的IDG90s基金，目標直指90後創業者。 紅杉中國創始人沈南鵬曾在公開場合表示，TMT領域早期創業專案已到了85後、90後主唱的時代。

2011年的一天晚上，大學二年級的鄭曉宇回到宿舍，周圍的人都在上網，他覺得無聊，想出去玩，卻又不知道去哪，「那種感覺是孤獨和憤怒」。 三年後，鄭曉宇與團隊創立的社交平臺「玩聚北京」拿到了500萬的天使投資，而正是當時的那種感覺讓他明白現在的年輕人需要什麼，讓虛幻的感覺最終變現為一門生意。

互聯網時代，90後創業者享受著巨大的資本紅利。 而資本向90後伸出橄欖枝，一個重要原因是這個群體善於從自身的體驗出發，挖掘早已存在卻塵封已久的需求，並且在面對這些需求時，他們不像老一輩那樣止于抱怨，而是試圖尋求一種解決方案。

資本為何鍾情90後?

「孤獨是一門生意，我們團隊在做的就是這門生意。 」鄭曉宇表示。 「不同年代有一些不同的現象，其實現象反映出來的東西都是一樣的。 比如現在流行的自拍、廣場舞，實際上都是因為孤獨。 」

鄭曉宇非常清楚，自己的使用者就是一群孤獨的人。 他的玩聚北京平臺就是希望線上有共同興趣愛好的一群人在現實生活中也可以有更好的交流，「大家一起開party」。

「90後創業的一大特點就是為興趣而創業，而不是像老一輩屬於生存型創業，他們往往是從自身感受出發，發現這個群體需要什麼，所以能夠真正滿足市場需求。 」YBC(中國青年創業國際計畫)創業學院院長杜葵表示。

「平臺上的專案團隊剛開始是30歲以上的居多，現在80後已經占了主導，90後也開始嶄露頭角。 」股權眾籌平臺天使匯高級創投經理倪靖文指出，10個裡面有6、7個是80後(包括90後)，方向集中在TMT領域。 「在傳統產業，投資人會看重創業者的年齡，但是在互聯網領域，年輕的創業者有更多機會。

日前，IDG資本對外宣佈成立1億美元規模的IDG90s基金，目標直指90後創業者。 紅杉中國創始人沈南鵬曾在公開場合表示，TMT領域早期創業專案已到了85後、90後主唱的時代。

天使投資人謝宏中去年投了一個90後創業者的專案，做外貿電商。 「從方法論上來看，90後確實經驗不足，管理能力也比較弱，但在實踐中取決於有效需求，就是對市場是否敏銳，這是90後最大的優勢。 」謝宏中表示，對於閱歷豐富的人來說，已有行業已經是紅海，大家覺得理所當然，很難去突破。 「就像習慣了四個輪子的車，怎麼能想到三個輪子?」

謝宏中還發現，有些畢業之後就出來創業的90後雖然年輕，但並不是經驗全無，有些在校期間就有創業經歷，這往往能夠彌補年齡的短板。

對此，杜葵也建議，除非是有時間視窗，錯過了這個時間就失去機會了，否則不建議一畢業就創業，最好能在相關行業積累一定的經驗。

90後能否駕馭資本?

鄭曉宇很早就受到來自資本的啟蒙。 高中的時候父親開公司，「那時候就自己去跟投資人聊，有各種經歷，對投資圈也就有一定認識了」。

已經拿到500萬投資的鄭曉宇拒絕了不少有名的投資人和投資機構。 氣場相合是他的第一條標準。 「我們在做的是一件很酷的事，所以我希望我們的投資人也很‘酷’。 」鄭曉宇本來對現在的投資人沒有抱太大希望，但是見面發現，「哇，全身潮牌，長得像吳秀波一老帥哥，而且心態年輕，懂我們做的事，那就OK。 」

「不一定大的機構就好，還要看他有多少精力關注我們。 有些大機構投了太多，我們真正需要幫忙的時候很可能就顧不過來了。 」對於投資人的選擇，鄭曉宇非常老道。 「還要看他們的資源是不是真，有的機構背後除了TMT基金還有娛樂基金，這當然最好，但有些可能沒有說的那麼好，所以我一般會測試一下，比如提一些小要求，看對方能不能滿足，就可以看出他們是不是真的有這些資源。 」

此外，鄭曉宇還會考慮很多方面，例如投資人的陣營、股權結構的設置、未來的接盤操作等。 對於每一個融資節點，鄭曉宇都有清晰的規劃，而下一輪融資已經在他的計畫清單中。 「實際上經過天使輪以後，我們現在就能拿到Pre—A輪的投資，但是現在估值還不滿意，希望再經過幾個月的建設，估值能往上漲漲。 」

相比鄭曉宇，一些90後創業者對資本的瞭解來自于邊走邊學。

24歲的清華大學碩士畢業生陳傑是國內第一家農業眾籌平臺的創辦者。 在校期間先後他在社交網路和線上教育有創業經歷，雖然最後因為種種原因都失敗了，但這些經歷讓陳傑對資本有了更深的理解。

2011年陳傑的第一個專案叫怦然間，是一個校園社交應用，最後輸給了當時學校裡另一個社交平臺專案，而那個專案當時已經拿到了投資。 「不懂運營。 」陳傑總結當時失敗的原因，也是從這時候起，他開始認識到資本的重要性。

讀研期間，陳傑在一家投資機構實習，通過瞭解資本如何運作，他希望為自己以後的創業做準備。 今年4月，陳傑的農業眾籌網站大家投正式上線。 目前陳傑已經有了融資計畫，理想額度是500萬，希望對方有強大的互聯網資源。

除此之外，還有一些年輕的創業者儘管對自己的創業領域經驗豐富，但在資本面前仍然是小學生。

「大多數年輕的創業者對資本並不是特別瞭解，跟投資人可能都不知道說什麼，還有的連商業計畫書都寫得不好。 」倪靖文指出。

「說投資人一點都不介意年齡問題是不可能的，所以我一般都先不說，要不然一上來對方就先入為主的印象覺得你不牢靠，等我把專案說完了、把各方面的優勢展示完了，這時候再說年齡，投資人反而會覺得你很牛，就不在乎了。 」鄭曉宇有時候會用這樣的策略。

對於能夠拿到投資，鄭曉宇認為最關鍵的一點是，「要足夠瞭解自己所在的行業」。