先獲取更多使用者 創業前需要知道的5件事情

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編者：本文作者Vik Singh為Infer公司的創始人兼CEO。 Infer剛剛獲得了1000萬美元的A輪融資，投資方為Redpoint Ventures。 他們為Box、Jive、Nitro、Tableau和Zendesk等公司提供資料應用服務。

過去的兩年中，我一直在經營我的企業。 而在這段過程中，我也獲得了寶貴的經驗，知道了應該如何經營企業。 以下是5個每個創業者都應該知道的事情：

在一段時間內先專注于80%的事情

不要在剛一開始就試圖開發出很多核心產品，其他的大型企業這樣做，並不意味著你也應該這樣做。 有一點很重要，那就是在剛開始創業，團隊規模還不大時，專注于你最簡單、最重要的理念。

很多成功的企業都是這樣開始的。 谷歌最開始只是一個搜尋引擎，Dropbox最開始也只是一個線上資料夾，而Twitter只是一個一次只能發表140個字的微博。

另外，雖然你只是在專注于「最簡單的理念」，但是這並不意味著你就能夠一夜之間得到優秀的產品，立刻獲得成功。 企業中的各部門間都會有矛盾和摩擦，銷售工作也是一條十分長遠的道路。 你可能會經歷一段很長的時間，才能知道你的產品是否會得到認同。 但是往好的方面看，每一個成功的企業都經歷了無數的挑戰。 只要你能夠解決這些問題和挑戰，你就有可能實現你的目標。

忘記建立大品牌----先獲取更多使用者

儘快的獲得付費使用者，但並不是為了錢，而是為了真實的回饋。 也許免費使用者也能給你提供很多的寶貴意見，但是我向你保證，付費使用者給你提的意見，會讓你大吃一驚。 儘早的為你的產品進行定價，然後觀察消費者的反應。 另外，當消費者付費使用你的產品時，當你對產品進行升級的時候，他們會更快的跟進。

當獲得付費使用者之後，一些人會選擇立刻建立品牌效應。 但是我建議這些人不要在創業的初期這樣做。 也許你還沒有做好這樣的準備，你要做的是向一些靈活的企業學習，在不同的階段為企業進行正確的定位。

你自己就是銷售人員

對銷售人員和市場行銷人員表現出足夠的尊重，因為他們才是你成功的保障。 簡單說，很多時候優秀的產品卻不一定能夠取得優秀的表現，其原因，就是企業沒有足夠的尊重銷售人員。 最初的銷售十分困難，因為消費者對你和你的產品還沒有足夠的認識。 在企業成立的初期階段，商業開發比銷售工作更重要，而你不但要做到專注，還要具有足夠的靈活性。 但是當你成功獲得了一些銷售之後，你就要馬上找到促進銷售業績的必要手段。 在這個時候，我建議你將自己當成是一名銷售人員，並且給你的銷售團隊提供足夠的説明和尊重。

為企業打造夢幻團隊----優秀的顧問和實幹人員

沒有人能夠代替一位既有經驗，又有智慧的投資人的作用。 你需要的是，是找到這樣一位投資人，他應該正在擔任或是曾經擔任過某一家大型企業的管理人員，有著和你一樣的願景和熱情，好相處，並且能夠隨時為你提供説明和指導。 在建立團隊的時候，你也應該本著這樣的原則。 如果你的團隊成員有著曾經將一個企業的營收從零發展到2000萬美元的經驗，那麼不要錯過他，因為他們能夠很好的瞭解你當前的需求，並且知道如何最大化的使用你現在的資源。

在你打造了優秀的團隊之後，你就要學會放權，這一點很重要。 每一天，你都要這樣提醒自己。 在最初的時候，在產品開發和產品銷售方面，你需要做到事無巨細、親歷親為。 但是當你找到了合適的人才之後，你就必須減少自己做決定的次數，為他們提供一個寬鬆的工作環境。 我希望你仔細重複閱讀這段話，體會它的含義，並且將它記在心裡。

不要過早的進行行銷轟炸

　　現在的創業世界出現了一個潮流，在建立起一個企業之後，創業者就會馬上與媒體合作，將企業炒的沸沸揚揚。 雖然這樣做能夠很快讓你獲得關注，但是我還是建議你在企業成立初期先將主要精力放在產品的研究和開發上面。 在不斷完善了產品之後，在考慮行銷的事情。 雖然知名度很重要，但是出名之後也會給你帶來一個嚴重的問題，那就是你需要不斷的進行公共關係維護工作，讓你專注于產品開發的時間變得更少。 而當你真正需要進行行銷的時候，你要注意一定儘量將你希望傳達的資訊進行簡化，讓消費者能夠很輕鬆的理解你的意思。 消費者對你的理解和認同，要比單純的知名度重要的多。