巨頭搶奪市場 應用分發創業者已無機會

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在百度選擇 91 無線之後，獨立應用分發市場的未來變得嚴峻起來，發生一系列連鎖反應。 機鋒網遭賤賣，其 CEO 談毅甚至認為，三年內完全獨立的應用市場將會消失。 此後，PP 助手被 UC 拿下，獨立玩家越來越少。

近期，最大的懸念豌豆莢毅然走向轉型之路。 愚人節豌豆莢發佈了一款具備移動搜索功能的神衣，這是玩笑，但豌豆莢轉型娛樂搜索卻是真事。 目前廣州一些看板上出現了豌豆莢「娛樂移動搜索」的廣告。 它不再只是應用分發，而是應用+娛樂內容分發。 豌豆莢要轉型了，這是它在應用分發市場日趨激烈的壓力下的選擇。

中小平臺夾縫生存, 非轉不可

在百度收購 91 無線之後，巨頭之間的應用分發之戰異常猛烈。

奇虎 360 對移動端前所未有地重視起來，騰訊則將應用分發作為 MIG (編輯注，MIG 指 Mobile Internet Group ，移動互聯網事業群) 的主營業務，不惜動用微信資源。 在競爭最激烈的時候，應用市場們開始向運營商購買流量，讓使用者無需流量即可下載。 Android ROOT 許可權、手機預裝市場，暗流湧動。

對於豌豆莢們來說，巨頭們留給它的夾縫已經越來越小。

百度收購 91 無線時日均應用分發 6900 萬，此後每兩個月增長 1000 萬，目前日均應用分發數量已經突破 1 億次，整合效果明顯。 騰訊應用寶借助微信新版發佈，快速成長起來，日分發數突破 6400 萬，而老牌的分發平臺豌豆莢在今年 2 月才突破 3000 萬。

應用分發市場的另外兩大主要力量的空間也被擠壓殆盡。 運營商和終端商的應用分發業務，從積極的進攻變為保守的防禦，在市場上以及協力廠商資料包告上，難覓其應用分發業務的蹤跡。

百度一家獨大，騰訊和奇虎 360 激烈爭奪老二的位置，運營商和終端商固守基於自身使用者的市場，豌豆莢們必須尋找新的出路。 但應用分發平臺都面臨的「一錘子買賣」之殤，對於這些中小平臺而言，更難以回避。

應用分發「一錘子買賣」之觴

在 PC 時代，百度牢牢掌控掌握互聯網入口，搜索分發的是網站，而網站是互聯網的全部。 移動互聯網中，沒有任何一款產品形態掌握統一的入口。 搜索、應用分發、地圖、社交甚至電商，都自成體系，有自己「入口」。 這是百度擁有 10 多個過億使用者數的 App 還不嫌多的原因。 它們每一個都有希望成為「入口」。

應用分發的重要性對百度，僅次於移動搜索。 這是最成熟的移動模式，可變現。 更重要的是，應用分發是其他移動平臺最外面的繞不過的「基礎入口」，地圖、電商、社交 App 都需要有管道分發給使用者。 百度每天分發次數突破 1 億，相當於每 4 部 Android 手機有 1 部每天都在通過百度的管道獲取應用。 在應用分發這個環節，百度已經形成入口能力。

這是好消息，也是壞消息。 好消息是百度可以變現，壞消息則是，應用分發出去之後，使用者留在了應用，與應用市場脫離關係，直到他想要尋找新 App 或者更換手機，才需要重返應用市場。 這是所有應用分發市場面臨的問題，目前應用分發的入口變現價值很高，但控制能力有限，入口層級很淺。 他們面臨運營商的尷尬：OTT 業務的繁榮讓運營商從服務商轉為管道商。

應用市場必須想辦法與使用者建立更長久的、牢固的聯繫，在分發之後還能給其提供服務，才能消除「一錘子買賣」的弊端。

讓分發升級為服務的幾個邏輯

豌豆莢的邏輯是，不再局限于分發 App，而是提供更多高頻使用性質的內容分發，娛樂內容天然迎合了移動碎片場景。 這樣做，可以增大變現空間，也可以與使用者建立更牢固、持續的聯繫，進而實現更深的入口能力。

百度解決辦法更加系統化。

它已經是多入口的策略。 視頻、文庫、音樂 App 是娛樂內容分發管道，地圖分發 Offline 資源，手機助手是 App 和遊戲。 手機百度在上述入口之上起到「彙聚」作用。 在應用分發領域百度是「兩條腿走路」，即有自有的市場，也提供對協力廠商 App 的搜索功能。

通過開放平臺、百度雲、應用內搜索協定與 App 建立聯繫。 讓使用者在使用 App 時，依然在百度資料體系裡，通過提供搜索、定位、語音甚至是支付，讓其他 App 的使用者與百度建立長久的資料聯繫，實現「Baidu Inside」。

輕應用則將開發者從 Native App 趕到WEB App，輕應用每次使用都在百度的體系內。 搜尋引擎的長尾能力將得到發揮。

騰訊處理應用分發困境的策略則是社交。 植入分享到朋友圈、QQ 一鍵登錄、微信一鍵登錄這樣的社會化功能，使得不少 App 都與微信、手機 QQ 之間建立了緊密的聯繫。

應用分發走向「DaaS」，分發即服務。 在分發 App 之後，將自身服務更緊密地融入到 App，通過這些服務與使用者建立更多連接點，不必擔心使用者不再回來分發市場, 也不用擔心入口問題。 PC 互聯網的思維是我有入口，其他人都要從我這裡過去;移動互聯網則是，我的服務要進入你的應用，服務你的同時也服務你的使用者。

豌豆莢的轉型之路值得應用分發巨頭們沉思，應用分發究竟要不要、能不能做入口?如果答案是肯定的，那麼就應該想方設法與使用者建立更持久的聯繫，成為名副其實的入口。 如果百度、騰訊等巨頭可以通吃，應用商店則需要想想自己的出路了。