80後放棄200萬年薪工作回國創業 一年賺1億（圖）

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海翼電商CEO陽萌。 陽萌供圖

在海淘族日益壯大的今天，一位80後長沙伢子卻放棄年薪200萬元的谷歌工程師職業，回國創業把網店開上美國的「淘寶」亞馬遜、ebay。 不到兩年，他創立的電子品牌Anker就「插上翅膀飛過海洋」，贏得美、英、法、德、意等國眾多粉絲，去年銷售額超過1億元人民幣，增長50%以上。 他，就是「2012年度長沙市十大電子商務專家」之一湖南海翼電子商務有限公司CEO陽萌。

海歸創業把網店開到美國

陽萌是長沙人，1999年，他以優異的成績考入北京大學電腦系，2003年留學美國，2006年進入谷歌公司，成為一名搜尋引擎高級工程師，還獲得過谷歌最高獎「Founder"s Award」，年薪近200萬元人民幣。 然而，2011年7月，陽萌卻放棄穩定、體面、多金的工作，回國創業，一切從零開始。

「國外的貨架上都是國外的品牌，中國製造被打上低端、廉價的標籤。 把中國好產品介紹給外國人，是我創業的動機。 我在海外呆過，瞭解海外的消費習慣，如果設計有特色、消費體驗領先、物美價廉的中國製造品，直接面向歐美消費者，商機巨大。 」

外貿傳統模式無論是線上還是線下，大多是B2B(面向國外採購商)，產品的大部分利潤被國外採購商、轉銷商拿走。 如何縮短銷售鏈條，壓縮中間環節?陽萌選擇把網店開到美國購物平臺亞馬遜和ebay，砍掉中間環節直接把貨賣給歐美消費者。 而且，商品的缺點很快就能回饋到生產環節，改進速度大大提高。 「在亞馬遜上開店零門檻，而要進入全球最大的電子產品巨頭百思買的門店，費用至少以十萬元計。 」陽萌說。

2011年10月，陽萌回到長沙，成立了湖南海翼電子商務有限公司，全球註冊了品牌「Anker」。 他與美國一家公司合作，依靠美國的倉儲中心、物流網絡，歐美消費者拍下一件Anker的產品，1～3天就能收到貨品。

去年一個億今年要增長100%

在亞馬遜網站上，搜索「Anker」很容易找到海翼電商的產品。 據陽萌介紹，商品主要是消費類電子產品，包括筆記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、滑鼠等。 一款Anker的筆記本電腦電池售價約為30美元，而戴爾的類似產品售價要80～100美元。 此外，加上快捷的物流和當地語系化的售後服務，讓Anker的銷售直線上升，去年收穫了1億元人民幣的訂單，消費者遍佈美、英、法、德、意、西等國。 「我們的淨利潤超過了2%～3%的行業平均數。 」

事實上，外貿電商在國外購物平臺上開店，在沿海城市並不稀奇，但是像陽萌一樣註冊品牌的很少。 「在亞馬遜上開網店，早期更多地考驗語言能力和對國外網站、國外法律的瞭解等，但是要做大做長遠，必須有好的產品和讓人信賴的品牌，這才是關鍵。 」因此，海翼將大部分利潤投入到產品研發上，上海、深圳都設有研發基地。

「歐美消費者喜歡黑色的產品，國內消費者更喜歡白色。 」說到國內外消費習慣的不同，陽萌笑著說，與國內的淘寶不同，亞馬遜和ebay上沒有售前服務，也就是省去了「購買前與店小二討價還價的過程」。 看中了就下單，類似國內京東的模式。 但是國外網購對產品品質要求更嚴。 「如果出現品質問題，幾十美元的交易可能換來近萬美元的罰單。 」陽萌說，Anker的某競爭品牌的一款充電電池，客戶使用時出現了冒煙情況，結果導致客戶更換地毯、重新粉刷牆壁、乾洗所有衣服，所有費用近萬美元。 因為確是產品問題，該品牌商家只能認罰。

越是經濟環境不好，電商的機會越大。 陽萌他們今年的目標是實現銷售翻番。

電商助力更多湖南製造出海

海翼電商的總部設在侯家塘某寫字樓的25樓一層，辦公區寬敞明亮。 「我們已經搬了三次了。 」陽萌告訴記者，從最初的30多平方米，到200多平方米，再到現在900多平方米;人也從最初的幾個，到現在70多人，創業的艱辛與成長一步一個腳印。

人才是IT業最重要的資源。 目前海翼長沙總部的70多人平均年齡26歲左右，負責產品採購、售後服務、行銷、運營。

海翼的5位核心團隊成員中4位曾供職谷歌。 總裁趙東平，曾任Google(中國)線上銷售與運營總經理;高級副總裁高韜曾是Google(中國)商業客戶解決方案部總監...... 然而，年初在長沙的招聘會卻不太理想，公司需要更多運營、行銷方面的人才。

因為物流和貨源的原因，海翼的產品產地在珠三角，而且通過深圳口岸出口。 長沙市電子商務協會秘書長王英平介紹，國內產品3C、服裝、珠寶類等比較受國外電商平臺歡迎，而長沙出口產品現在適合通過電商管道出口的比較少。 「電商+外貿的形式將有利於長沙乃至湖南產業結構的調整和升級。 」「我們的模式可以複製。 」陽萌認為，湖南的好產品完全可以通過電子商務這種形式「借船出海」。 (記者 劉捷萍)