放棄5000月薪 做個日收20元的快樂小站長

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前言：

每天早上看新聞，新浪、百度、草根網和站長網是我必上的四個網站。 但是一直以來，我只從站長網上獲取，學到很多知識和經驗，但卻從未想過分享。 最近看了《百家講壇：胡雪岩的啟示》，才明白一個道理：分享，不僅是在説明別人，更是在幫你自己;而一味索取，只會讓你失去更多。

所以，從今天開始，我會做一些我力所能及而又對站長網有益的事情，多寫一些有用的心得，多分享一些經驗，盡可能的宣傳站長網。 如果大家都這樣做，站長網就會更強大，我們才能看到更多好文章，學到更多知識經驗，發現更多商機...

摘要：2006年以前，我有一份月薪+獎金超過5000元的好工作，工作內容簡單且不需要加班，但是每天伴隨著我的卻是痛苦和彷徨。 2006年8月，我辭職後成為了一個小站長，目前日均收入僅20元，但是我感覺每天很充實很快樂...

正文：

一、我有一顆不安分的心

由於受到大學所學專業的限制，畢業後我找到了一份自己並不喜歡的工作，待遇還算不錯，月薪+獎金超過5000元，工作內容簡單且不需要加班，這在很多人眼裡應該算是好工作了。

但是，每天伴隨著我的卻是痛苦和彷徨。 因為我有一顆不安分的心，不甘心就這樣在順境中慢慢耗盡自己的激情，丟失自己的理想。 在那段生活無憂的日子裡，我甚至不知道自己的理想是什麼，因為我沒有生活的壓力，沒有前進的動力。

2006年8月，我正式辭職，開始了專職站長生涯。 選擇做站長，原因只有一個，就是喜歡!因為喜歡，所以做事情也特別有勁兒。

正如之前所料，沒有了工作和穩定的收入，我每天不得不為生計而奮鬥。 然而在逆境中，我學到的東西更多，也有更大的動力。

辭職之前，每天想的無非是去那裡吃飯K歌，去哪裡遊山玩水，買什麼手機電腦等等;辭職之後，每天想的就是怎樣鍛煉出持續盈利的能力，在哪裡有持續盈利的商機等等。 前後對比，差別可想而知，當你鍛煉出了持續盈利的能力，即使遇到經濟危機也無需擔心，即使走遍天下也不怕。

二、站長生涯充滿失敗和挫折，但卻讓我充實和快樂

在辭職之後的兩年多的時間裡，我經歷過大大小小無數次失敗與挫折，也曾經有過彷徨和痛苦，但是帶給我更多的，是充實和快樂。

和大多數站長不一樣，我是從電子商務網站開始起步的，也就是說，我主要靠賣商品而不是靠賣廣告或者賣流量來盈利。 原因如下：

1、電子商務是未來互聯網的主要內容和主要利潤區。

2、行銷是電子商務的核心。

3、行銷正好也是我的弱項，所以我必須首先強化鍛煉這一弱項。

從2006年8月開始，我先後賣過電子書、軟體、紙版書和小商品，也做過代開網店、刷淘寶信用、提升流量的收費服務。 經歷過連續一兩個月日賺5、6百元的輝煌，也遭遇過半年拉不到一單的艱難。 兩年多的時間裡，我積累的客戶裡既有學生和教師，也有小店主和小站長，還有高級研究員或企業行銷副總。 慢慢地，我開始瞭解到哪些行業和產品是熱門，哪些行銷方式比較有效和省錢，也開始瞭解客戶的需求和心理。

種種收穫，用「很多」這個詞都無法形容，這其中最大的收穫，並不是怎樣才能賺到更多錢，而是一些做人和做生意的道理，後文將繼續與大家分享。

目前，我主要經營一個小網站：百度收錄僅兩頁，pr=0，日IP70左右，日均收入20元，可能站長網上80%的站長兄弟都能做得比我好。 但是這並不代表我每天只能賺到20元，其實對我來說，賺錢並不難也並不重要。 我能將一個新網站輕鬆做到上萬IP，也能將一個10元的冷門小軟體做到日銷50套的量。 但是我知道，當賺錢太容易的時候，或者一切太順利的時候，一個人就會變得遲鈍，既學不到多少東西，也會逐漸降低風險意識，這對一個缺乏經驗的年輕人是極其危險的一件事情。 所以，我會更多的去做那些看似很難的生意，例如平價技術培訓。

我覺得，男人30歲之前，最主要的目標是積累知識、經驗和人脈。 做事業，應該是30歲之後才應該考慮的事情，因為只有當你打好了基礎，成功的幾率才會更高。 (如果你覺得你是一個天才，或者你的運氣足夠好，就不需要看這句話或者這篇文章。 )

所以，我一直把積累知識、經驗和人脈當作目標，而不是把賺錢當作目標。 這個網站只是我最新的一個試驗專案，目的是想測試下日IP不到100的網站到底有多少潛力，或者說，怎樣行銷才能發揮小流量網站的最大價值。

因為我只採用了一種推廣方法，所以流量不大，但是品質很高。 就是我專門找一些新建的網站，然後刷他們的網站統計，這樣站長就能在統計後臺裡看到我的這個網站給他帶來了一些流量，進而點擊我的網站，這樣推廣的目的就達到了。 暫且稱這種方法為「統計後臺行銷法」，這種方法的好處有兩個：

1.點擊率很高。 我一般每天刷100個站，總回訪率在80%左右。

2.目標客戶會認真看我的網站。 因為從後臺統計裡可以看到我的網站為他的站帶來了很多流量，所以目標客戶會仔細研究我的網站，這樣推廣的作用會更進一步。

在80%的回訪目標客戶中，一般每天會有一個站長當天下單，也就是說，總的成功率為1%。 但是我不是每天都刷，因為還有其它的專案要研究，所以日收入僅20元。 有些朋友可能會問，如果每天都刷1000個站，那不就可以做到日收入200元了嗎?理論上是這樣，但是這個方法的缺點在於，刷統計既占寬頻又占電腦，一旦開啟，做不了其它事情;此外，每天搜集1000個新站，需要10個小時左右， 完全是體力活，無法鍛煉行銷能力，所以我並沒有這樣做。 當然你有興趣的話，可以試試。

站長網上大概有幾百個兄弟的站被我刷過，不過請放心，絕對沒有任何負面影響的。

試驗了半個月，又有很多收穫，所以，儘管我現在每天日收入僅20元，但是我很充實，很快樂!

三、分享我的一些經驗心得。

因為來站長網的大多都是一些普普通通的站長，所以我總結了一些適用于80%站長的經驗或教訓，比較亂，大家將就著看吧。

1、我們應學習普通的浙商而不是那些帶著光環的名人。

近現代歷史上的浙商，是一個讓人敬佩的群體，最重要的是，他們更值得普通人學習，因為他們也都是一些普通人，做著一些普通的事情，取得了一些普通的成功，學習他們，我們的成功率會更高。 而那些帶著光環的名人，通常有著出眾的智慧，做著一些驚天動地的大事，同時又伴隨著千載難逢的機遇，這樣超級低概率的事件，只能供那些同樣聰明絕頂的少數人去參考，我們普通人把他們當作茶餘飯後的談資就可以了。 推薦大家有空看看《百家講壇：新浙商》!

2、晚失敗不如早失敗。

一代商聖胡雪岩一生都很順利，一度成為清末最為富有的紅頂商人。 但是畢竟失敗和挫折是難免的，由於挫折來得太晚，胡雪岩已經年紀太大，風險意識和應變能力大不如以前，導致立刻傾家蕩產，在晚年淒涼悲慘鬱鬱而終。

而另一位商聖范蠡則為我們年輕人樹立了一個很好的榜樣，他不僅明白功成身退的道理，也善於在順境時為自己人為製造挫折，曾經「三至千金」，卻三次散盡家財濟天下，重新白手起家，讓自己和自己的事業抗風險解困難的能力越來越強。

年輕人，有足夠的資本和理由去迎接失敗和挫折，如果你想成就一番事業，那就讓失敗來得更早一些吧!

3、人只有在逆境中才能看清自己，學到更多。

人越順越懶，事情越順越危險。 人只有在逆境中才能看清自己，學到更多。 網站流量始終起不來，產品賣不出去，就會逼著你不斷反省，不斷發現自己的問題和缺陷，也會逼著你學習更多推廣方法，花更多時間和精力去研究和實踐。

4、人脈、資訊和資金是商業的三大核心，其中以人脈居首

做生意想取得成功，必須靠人脈，因為通常情況下，80%的資訊和資金是由人脈帶來的。 縱觀整個人類歷史，幾乎沒有靠單打獨鬥取得成功的案例。 而發展和鞏固人脈，就必須要做到誠信、分享和團結。

5、從現在開始，鍛煉你的銷售能力

做網站賣廣告賣流量，歸根結底是靠百度gg或其它聯盟吃飯，你會在技術上越鑽越深，但是你的路卻會越走越窄。

做銷售賣商品，歸根結底是靠人脈、靠資訊賺錢，你的人脈會越來越廣，你的路也會越走越寬。

如果你想擁有持續盈利的能力，那麼就從現在開始，鍛煉你的銷售能力。 賣小商品、賣軟體、賣源碼、賣功能變數名稱、賣資訊等等，只要合理合法，都可以嘗試。

6、經濟調整期，即是挑戰，也是機遇。

任何時候都有商機，關鍵是你會不會看。 現在是全球經濟的冬天，但是正好帶來了很多機遇，舉個簡單的例子，例如明年中國將有610萬大學生畢業，再加上仍未找到工作和剛剛下崗的往屆大學生，僅僅是這個群體，總數就接近千萬，但是現在的工作機會卻非常有限， 所以他們將耗費很長的時間，這是一個巨大的市場，必將產生一個龐大的消費。 你該怎麼抓住這個機遇，好好思考下吧。

此外，臺灣著名企業家王永慶有一個很有名的「冰激淋哲學」，大家可以百度一下看看，很適合這個時期的創業者們學習。

7、對任何人或任何事情都要保持一種平和的心態，多看它的積極面。

我很感謝那些老是在文章評論裡提出反面意見的朋友，「夠軟的」、「你吹吧」、「太假了」等類似的留言總是在提醒我，不管什麼文章，只學習它有用的東西。

我也很感謝那些在做生意中騙過我的人，因為他們，我才開始建立並不斷強化風險意識和風險控制。

四、其它

以後的文章，我將主要針對一些具體的專案，談談在行銷策劃方面的一些經驗和心得。

我的QQ：509069410 如果你有什麼好產品好專案，可以一起探討。

拿一些名人的話做結尾，希望能給站長朋友們多一點信心。

1、做不完的站，賺不完的錢。 (圖王)

2、錢只是工具，而不是目的。 (曾仕強)