矽谷創業教父：創業者應走出去「接地氣」

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矽谷創業教父、創業孵化器Y Combinator創始人保羅·格雷厄姆

導語：美國科技博客Silicon Valley Watcher創始人湯姆·福勒姆斯基(Tom Foremski)今天撰文指出，矽谷創業公司彌漫著孤立主義，享有「矽谷創業教父」美譽的知名投資人保羅·格雷厄姆(Paul Graham )建議，創業者應該大膽走出去，更加「接地氣」，否則他們會與市場漸漸脫節，最終無法獲得使用者和投資者的青睞。

以下為文章概要：

切忌坐井觀天

創業孵化器Y Combinator創始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)在矽谷創業圈被奉若神明靈，無論他何時更新博客，無論更新的是什麼內容，都會受到密切關注。

他的最新博文是：「做一些與代碼無關的事情」(Do Things that Don't Scale)。 在這裡，「Scale」的意思是軟體自動化的代碼。

格雷厄姆在博文中談到了一些創業公司的局限性。 這些公司認為，他們的第一要務是推出能吸引足夠注意力的網路服務，只有做到這一點，才能吸引大量使用者，業務才能發展壯大。

但格雷厄姆指出，像Stripe這樣的創業公司之所以能取得成功，是因為他們並未坐井觀天，而是主動出擊，「招募使用者」。 在極客工程師社區，「銷售」被認為是一個低俗的字眼，鑒於此，格雷厄姆在博文中並未直接用這個單詞，但他仍然傳遞了這方面的資訊。

格雷厄姆寫道：「一開始，創業者從事的與代碼無關的最常見事情是，主動招募使用者。 幾乎所有的創業公司都必須這樣做。 創業公司不能等他們主動找上門來，而是必須走出去，獲取使用者。 」

生活體驗有限

然而，創業者寧願呆在家裡編寫代碼，也不願走出去與陌生人交談，而且也有可能會被大多數人拒之門外。 創業公司在走向成功的道路上，面臨著一個重大障礙，那就是工程師不擅長銷售——只會「碼字」。 不過，如果他們精于此道，那麼可能就不會走上工程師這條道路了。 有鑑於此，投資由工程師創建的創業公司，並不是一個好主意。

格雷厄姆還提醒說，創業公司應專注于解決他們熟悉的問題，這一條適用于所有創業者： 「如果你打造出只能解決你自身問題的東西，那麼這樣的產品也只能吸引同行的關注，創意過於簡單化了。 」

此外，工程師創業者還面臨著另外一個問題。 除了他們所在的圈子，工程師不善於與其他人打交道。 他們不會參加周圍社區的活動。 他們日常生活的體驗有限，導致他們可以解決的問題範圍也相當有限。

但在創業的過程中，創業者需要解決涉及各個地方的無數難題，無論是矽谷周圍幾座城市、公立學校，還是本地社區。 例如，矽谷心臟地帶就有一個深受暴力和貧困困擾的城區——東帕洛阿爾托(East Palo Alto)。 那裡最近發生了8起槍擊案，有大量讓人焦頭爛額的問題需要解決。

孤立主義文化

如果創業場所是在宿舍，而且還不常與人打交道，年輕的工程師拿什麼來解決這些問題呢?在知名科技公司，班車會在早晨接著工程師到公司上班，再在晚上將他們送回家。

不去參與解決現實世界的問題，最終會導致創意的匱乏。 如果工程師不了解這個社會，何談解決問題?

每一門生意都是文化產物，他們需要知道現實世界正在發生的事情，需要融入到現實生活中，否則，他們的創業之路不會長久。

解決現實問題

創新應用的未來將取決於人口密集的城市地區，因為只有在那裡，年輕的軟體工程師才能充分認識到現實問題。

矽谷與世隔絕的「回音室」，甚至會將技術人員與他們當地社區隔離開來。 這絕非創業公司取得成功的範本，這種孤立文化將是矽谷未來面臨的最大威脅。

格雷厄姆應該告誡對他無比崇拜的年輕且充滿熱情的工程師，「走出家門，融入所在的社區，發現真正的問題並加以解決。 」

原因是，如果他們能在矽谷周圍城市取得成功，那麼他們的創業公司就可能在其他社區、其他公立學校和其他城市也取得成功——這些地方都面臨相同的問題。 無論在世界上哪一個角落，人們面臨的問題都存在著共性。 (清辰)