「風投教父」莫瑞茨：公司DNA決定創業成敗

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邁克爾·莫瑞茨(Michael Moritz )再次來到中國。 這位知名的風險投資家、紅杉資本資深合夥人，頗具傳奇色彩，一個最常講的故事是：他在Google投資1250萬美元，獲利約50億美元。 有意思的是，莫瑞茨始終無法避開人們針對Google對其的提問。 先前是「誰是下一個Google」，此次則是「對於Google退出中國市場如何看待」， 莫瑞茨延續了一如既往的回絕態度，不做評論。

月17日，莫瑞茨在清華舉行了一場主題「創業者的法則」的演講，這位很會挑選公司的紅杉資本合夥人是該總結一下，那些當初既沒技術專利，也沒商業模式可言的創業公司，最終成長為Flextronics、Google 、PayPal 、 Yahoo! 、Zappos 的決定性基因了。

他說「大多數人以為IPO是一個公司故事中的最高潮，但事實上這只是第一章而已。 一個公司的基因早在它最初的18個月就被決定了。 此後公司不可能再有什麼大的改變，如果DNA是對的，它就是一塊金子;如果不對，那基本就玩完了。 」

寶潔的DNA：追求最大化的市場潛力

「想發展成為大公司的唯一途徑就是追求最大化的市場潛力。 儘管在公司初期，這種潛在的市場也許還不可見，但是用200萬的眼光去衡量市場是不可能建立起幾十億的公司規模的。 很多創業者忘記了這一點，他們往往被有趣、或者是具有新興技術的獨特產品所吸引，卻忘了問問自己，到底有多少人需要我手中的這個產品?」

沃爾瑪的DNA：按部就班、謹慎擴張、追求效率、成本控制

「沃爾瑪是一個奪目巨大的企業，但是現在，沃爾買每開設一家新的店面都會有人抗議，因為他們擔心沃爾瑪如此發展下去，要比美國政府規模還大了。 事實上在初始階段，公司擴張非常謹慎， 創始人沃爾頓按部就班，擴展緩慢，8年時間僅設立了38家門店，使一切都在他的掌握之中。

「我們在美國的投資物件，對於他們來說，唯一重要的是利潤盡可能的快速增長，因此導致擴張太快遇到了困難，這在零售業和技術產業特為尤甚。 在沒有一個堅實核心和基礎上的迅速增長. 不能形成支撐公司長期發展的穩固框架。

「另一點我要提到的就是，沃爾瑪一直用最大的熱情追求效率的最大化，並且將成本控制在最低.這是一個巨大的競爭優勢，特別是當你的成本結構優於你的競爭對手的時候，你的競爭對手很難勝出。

新聞集團的DNA：以局外人的視角審視自己的公司

「現年78歲默多克先生在50年前由澳大利亞一份報紙起家.他總是以一個局外人的視角審視自己的公司。 道鐘斯、紐約時報此類公司，之所以沒有一家像新聞集團在娛樂，體育，衛星電視等等全面發展，就是因為缺少好奇心，一種永不止步，不安於現狀的動力。 他們同時過於滿足現狀，認為明天永遠和昨天一個樣子默多克先生完全不是這樣。 」

聯邦快遞的DNA：證明懷疑者的觀點是錯誤的

「每次我們對一個非常小的公司進行投資，通常的邏輯會告訴我們，這行不通，永遠不會成功的，倘若如此，你註定失敗，雅虎、思科、蘋果、Google無不例外。 我們工作的一部分就是證明別人的觀點是錯誤的。 一個真正偉大的開拓者，他們固然也會心存疑慮，也可能半夜驚醒擔心自己會一敗塗地，但是他們有決心堅持。 」

耐克的DNA：改善市場中的現有產品

「Nike不是以制鞋起家的，而是以零售開始。 他注意到所銷售的跑鞋遠不能滿足市場需要，他認為他能夠改善市場中現有的產品——很多成功的公司都有這個共同點。 經常有人會說，你需要革命性的理念，要不就是革命性的產品，我們的經驗卻不是這樣。 我們投資的大部分產品並不具有這種革命性，常規的核心理念而已，只是比現有的產品更好了。 」

蘋果的DNA：與眾不同、流行元素、約伯斯個人魅力

「1985也就是蘋果電腦開始投放市場的一年之後， 他作為蘋果的創始人之一被開除了.1986到1995之間，蘋果公司銷售在增長，市場份額貌似在增加，掩蓋了很多問題，因為這段時間是個人電腦發展的爆發期，而蘋果的增長並沒有和市場的變化同步。 這些問題一但爆發便是毀滅性的。 90年代末，蘋果的市場份額基本微軟、IBM蠶食了。

「約伯斯回來之後，在新的宣傳海報上寫道「我們要與眾不同」，此後順應消費者的需要，捕捉年輕人的流行元素，陸續推出一系列電腦、ipod，，從不浪費每一絲靈感突現。 看看約伯斯這個人的影響，當然他會謙虛說他得到了千千萬萬其他人的説明，但是沒有他的個人魅力，蘋果今天的任何成就都是不可能實現的。 」