淘金站：捆綁式需求行銷 我的網賺操作實例

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看標題可能不太明白什麼意思，別急，下面我以幾次的操作經驗講述下操作操作思路、流程及要點：

1、主機推介—從新手建站做起

大家都知道要將老站長別的主機供應商拉過來自己這邊是很難的一件事，轉移伺服器，這關乎到排名、權重。 如果網站訪問不是出現什麼大問題，一般情況下站長是不會轉移的，就算價格上便宜很多。 那麼，我們就得尋求新的資源，新手站長無疑是首選。 而怎麼拉攏新手站長呢?我習慣從需求出發。

a、在我的網站，我開辦了一個新手建站欄目

b、在新手建站欄目，我寫了一整套基於我所推介的主機的教程，對於新手主機如何利用我所推介主機來建站的教程。 這邊，就讓想建站的新手和我所推薦的主機牢牢的綁在一起。

c、我寫了兩種版本的教程：一種是傻瓜版的，沒有對其深究，但只要跟著步驟操作下來，人人都可以建站。 二是延伸版的，基本所有類型比較有代表性的網站我都做了一份教程，並對於其一些細節問題展開擴展。 但是，這兩種版本的教程都是基於我所推介的主機。

為什麼我要寫兩種版本的教程呢?

傻瓜式的教程，一些概念性的問題我都沒有解釋。 但是我所寫的教程的優勢是你按照我寫的教程一定可以完整的建立一個網站。 我看下現在網上百度Google出來的20幾篇新手建站教程，都是拆分開來的，不具備連續性。 而且最重要的一點是作為一個寫教程的人或者說作為一個老師，很常犯的一個錯誤會在無意中忽略一些你認為人人都會的事。 我這份教程寫完，我叫我老媽和妹妹都按照教程去做一個網站。 我老媽和妹妹就只是具備基本的上網知識。 我將他們建站過程中遇到的一些問題，再補充進去教程。 反復多次試驗，不斷完善。

傻瓜式教程的目的，就是為了讓你離不開我，脫離了我所寫的基於我所推介主機的教程，你去買別人的主機，按照我的教程你就建不了站，而放棄我的教程你又捨不得。 延伸版教程的目的是潛在價值的行銷。 新手站長能夠獨立構建一個網站後，他們迫切需要的就是不斷汲取新的知識。 而我寫延伸版教程正式基於這點。

我推介過的主機商不只一個，所以我做過的新手建站教程也很多份，對於寫新手教程教程這方面的我自認為還是蠻有心得的。 曾經有個主機商問我，我的轉化率怎麼那麼高，我直接把新手建站教程發給他看，他回了我3個字：你真賤!呵呵，賤得有理。

2、豬八戒威客網推介—豬八戒威客網投資策略的撰寫

在做豬八戒威客網推介的時候，你要先確定你推薦的使用者群：是威客還是雇主?我在經過0秒的考慮後，就選擇了雇主。 而事實證明我的選擇也是正確的。

為什麼一開始推介我就選擇推薦雇主呢?

我也做過威客一段時間，知道要在300W的威客群裡去競爭那幾個標，想想就知道有多麼難。 而對於雇主一方的操作流程我也比較熟悉，有自己一些心得體會。 所以我就選擇了雇主作為我推介的主要物件，也有了豬八戒威客網投資策略的撰寫。

在寫投資策略的時候，一定要是你實踐過操作過，有出效益的案例才可以寫。 請記住，我這句話!而在寫此類教程，請把握住度：

不要寫全，不要浮誇，要寫實，但又不能太真，至於如何把握這個度呢?可以參考我網站上所寫的教程：

總結下

需求行銷基本是每個管理系學生必學的一門課，很多人說學習無用，其實不然。 很多時候要懂得用，善於用。 我所採用的需求行銷比較特別，我並不是直接奔著產品的需求人群去，而是挖掘這類人群更深一層的需求是什麼，再將我們的產品與需求捆綁在一起。

思路和操作都蠻簡單的，你現在要做的就是去尋找一些專案開始挖掘它的潛在價值吧，活用需求行銷。 轉載請注明淘金站：HTTP://www.goldzhan.com/?p=7097