金山網路CEO傅盛自述創業故事：雷軍張穎是貴人

金山網路CEO傅盛本文來自金山網路CEO傅盛在多貝網的分享。 摘要：談貴人：在我整個創業過程中，雷軍跟張穎幫了我很多忙。 我在創業過程中的第一個感悟就是你要遇到貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個口號，遇到這兩個貴人之後，我就開始了自己的創業摸索之路。 談創業：反正我手頭有個十來萬塊錢，找一個團隊，在郊區包一個房子，然後上層住人，下層工作，每個人每個月發點生活費，找個阿姨做飯，如果能撐一年，說不定事情會有轉機。 談家庭：可牛發展最艱難的那會兒，我把老婆孩子送回家，現在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個民房創業，到現在跟金山合併，當時是很難受的，但是心裡又在想創業的目標不就是做出一個好的產品，不說改變世界但至少得滿足你的成就感。 傅盛聽我分享的朋友大概知道我以前的經歷吧。 之前在網上各種說法都有，簡單的說一下那段經歷，進入奇虎之後，我領導四個人的小團隊在一個非常不起眼的地方做安全產品，最開始叫流氓剋星，後來我把它改名叫360安全衛士。 最後在我們的努力下，360安全衛士這個產品得到了出乎意料發展，增長的很快。 而奇虎本身是以搜索起家的公司，在當年的兩輪兩千萬美金融資中，融資計畫書裡寫的其實都是搜索，沒有一點安全的影子。 在08年上半年的時候，360安全衛士的使用者已經到了一億多，但奇虎搜索的市場佔有率非常低，停掉網盟的流量大概每天只有不到一百萬的PV(頁面點擊量)。 另外軟銀幾億美金投資人人網也給了周老闆刺激，讓周老闆覺得全面做360安全衛士是唯一的出路。 當時還蠻開心的，感覺自己的產品終於受到重視了，至少工資可以加一點。 後來發生的一系列事情，讓我感覺在這個環境下已經沒有心情在好好工作了，所以當時的離開也是沒有預料到的，當時的感覺真是兩眼一摸黑啊。 我是8月16號離職的，為什麼記的這麼清楚了，因為8月15日正好是日本投降的日子。 離職那天的下午我接到經緯創投創始人張穎的電話，那個時候經緯剛剛開始了在中國的業務，張穎邀我去經緯，我卻覺得自己更適合創業，然後張穎說你可以先學一學投資，之後找准方向再創業。 別人說人生遇貴人，張穎就是我的貴人，很幸運在那個時間遇到他，就這樣進入了創投圈開始跟圈子裡的人有交流了。 後來一個做天使投資的朋友問我想不想見雷軍，我說太想了，那簡直就是偶像級的人物。 在08年年底的時候，我們見了面。 當時他問了我一些問題，其中有一個是360發展的如此迅速是我的功勞大還是周鴻禕的功勞大？ 這個問題其實很考驗人的，我說是周鴻禕的功勞大，雖然他沒怎麼管我，但是公司的構架還是很重要的，為我省了很多麻煩，讓我在一個健全的環境下能全身心的把精力投入到產品上面，不需要考慮產品以外的東西。 當時雷總對這個答案還是挺滿意的，通過這個問題的答案，他對我也有一個大概的瞭解，也知道我是在如何思考問題的。 經緯中國創始人張穎在我整個創業過程中，雷總幫了我很多忙。 我在創業過程中的第一個感悟就是你要遇到你的貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個口號，遇到這兩個貴人之後，我就開始了自己的尋找之路。 創業到底選擇哪個方向，其實當時也是很糾結的。 在創業的時候我遇到了幾個問題。 第一，那個時候正好是美國金融危機，也不知道能不能融到錢；第二，雖然當時我的職位是360安全衛士總經理，管理著一個獨立的事業部，但是大家知道在這之前我只是一個產品經理，那會兒我天天在做產品對整個業界都沒有太多的瞭解， 所以離開奇虎時，要做什麼方向真的不知道。 那會兒雷總問我怎麼去創業，說實話我也不知道，便答道我先做起來再做說，他說那你怎麼做起來了，我說，反正我手頭有個十來萬塊錢，找一個團隊，在郊區包一個房子，上層住人，下層工作，每人每月發點生活費，找個阿姨做飯，如果能撐一年， 說不定事情就會有轉機。 這段話其實比較打動雷總，後來有一次我們內部講話的時候，他也提到了這一點說我的創業決心很大。 我自己從來沒有創過業，也沒有多少錢，既然要做，只能全力以赴。 後來，我真是這麼做的，那個時候我太太沒有工作，小孩只有三個月還沒有到周歲，我就把他們送回老家了，之後便招人開始創業。 方向上怎麼選了，想了很久，當時最熟悉的是安全工具，但是當時答應了奇虎十八個月不做安全。 在360做軟體管理的時候，發現了有一個軟體叫I see下載量非常高，我想圖片處理還是有一定空間的，所以做了一個可牛影像。 當時我們的目標是打敗光影魔術手，因為在做360的時候沒多久就把下載量做到了一百萬，然後我想，我們做一個圖片處理軟體，怎麼著也得50萬吧。 當時也忽略了360的成功其實有很多天時地利人和的，雖然有自己的努力，但是那些更為重要。 雷總教會我，順勢而為，圖片軟體本身就不是安全的大分類，所以它整個的成長就不會像安全軟體那麼快，但是當時，我們心裡比較急，我們花了一年的時間把可牛影像的下載做到了每天十萬左右，也沒什麼推廣，主要是憑藉一些功能，做的還可以， 但是當時內心是非常的糾結，完全對不住自己創業。 然後在團隊規模不大的情況下，又開啟了第二條戰線，除了可牛影像以外又做了可牛看圖，現在證明是錯的，無論什麼時候創業都要做減法而不是做加法，在當時的我們叫「攜360之余勇」，還是有點心高氣傲的；另外我們的競爭對手做了美圖秀秀 ，它是蔡文勝投資的，有很多推廣資源；他們的產品經理是80後，說實話他們美圖的技術不如我們，但他們的想法很的創意，對大圖片的處理很慢那他乾脆就不處理大圖片，他把大圖片自動轉成1280圖元以下寬度的， 專門滿足QQ秀QQ空間的使用者需求，然後又想出了一些眼睛變大、皮膚變白、加睫毛這樣的功能，我屌絲男一個，又不秀照片，要做出這樣的功能，實在太難了。 所以當時我就陷入了很深的思考，我能把一款安全軟體做到那麼大的下載量，做圖片軟體卻做不過美圖秀秀，想了很久才找到答案。 第一，我不是那種愛秀照片的人，如果你作為一個產品經理，你對這行都沒有了解，沒有興趣，你想做出好的產品，非常難；第二，我在這個行業還沒有積累，做可牛影像之前我是做上網助手、網路清理這一類的，所以沒有積累， 一個人必須得有積累的。 那個時候我讀了一本書叫《異類》，書裡面有個理論叫一萬個小時定律給了我很大的感觸。 這個是我做可牛的過程中，對產品、對管道對、使用者體驗一次重新的理解。 創業的時候可牛是一家獨立的公司，而不是在一個公司框架下面，有很多困難，比如說融資，你從來沒有談過融資，也不認識風投，怎麼談了，都是一點點摸索，這個時候你還要做產品這是非常困難的，複雜度在加大。 第二是你如何從一個產品經理轉化成為一個創業者，如果你是產品經理你只需要考慮這個按鈕放在哪裡，這個功能如何實現。 但是如果你是創業者，那要考慮的問題就實在太多了，比如你融多少錢，你的錢怎麼花，你的人才團隊怎麼去構建，每一個旅程碑怎麼給大家士氣。 當時我們十來個人的團隊在東三環的一個兩居室中辦公，那個時候我們招人都很困難，別人一看你在民房裡面辦工，都不願意來，甚至出現過上午剛招進來，下午就走的情況。 當時為了招到人，我就把投資人的辦公室借過來用，面試時我跟他們說，你看這個是我們的投資人的辦公室，雖然我們的辦公室現在很簡陋，但是未來我們會變的很強大，即便如此還是出現過面試的時候願意來，一推開公司大門就心生退意的人。 以前你在一個大公司的框架下是永遠不會出現這樣的難題的，還有就是招的人你如何去管理，你的團隊如何去擴建，什麼時候該花錢，什麼時候不該花錢，我現在經常反思的就是當時沒有把融到的錢快速花出去。 因為08年是金融危機，09年也算，所以我當時一直在想怎麼把我融到的錢分三年花出去。 當我和金山合併的時候，我賬上三分之二的錢都沒有花掉，我是非常省的，這種省錢看上去是在少花錢，其實是在錯過你的創業機會。 當你真正進行下輪融資的時候，其實你沒有花完的錢就是再浪費你的創業機會，由於你不捨得花錢，你就招不到好的人才，你給不出好工資，你業務的拓展就會出現問題。 所以我們在創業過程中遇到的很多問題，是你在做產品的時候遇不到的。 可牛的經歷使我從一個產品經理變成了一個創業者。 對我這個一天花不到十塊二十塊錢的人，怎麼去花幾百萬人民幣，還是有的挑戰的。 小米創始人兼CEO、金山軟體董事長雷軍禁業期過了之後我又開始做安全，當時雷總知道了，就說可牛不如跟金山網路合併，你來全力做這個事情，這樣你可以獲得一個超速的增長。 當時很激動，可牛在那麼艱難的時候，我把老婆孩子送回家，現在我去老家接孩子，孩子都不讓抱，從一個民房創業，現在跟金山合併，那種經歷...... 但是心裡又在想創業的目標是做出一個好的產品，不說改變世界吧，去滿足你的成就感，你有一個機會，現在可以成建制的研發團隊，又有品牌，又有隊伍，這樣可以極大的縮減你在創業過程中遇到的風險，你很快能進行陣地戰， 成功的機會還是非常大的。 那會兒我跟創始團隊的人說，我們就把它當成一次超大規模的融資，因為一個創業公司要發展的好，必須多次融資然後吸引好的團隊。 最後我想了很久合併的事情就敲定了。 這裡其實有很多小故事啦，限於時間我就不講了。 從今天看，我們邁的這一步是對的。 跟金山合併，我又經歷了從怎麼管理小團隊到管理一個大公司的蛻變，因為我在360的時候，基礎研發團隊只有二十人不到，然後我整個管理的團隊不超過70人，當合併時候，可牛總共才70人，然後金山安全大概有四百多人， 然後合併完了是一家五百人的公司，我只管理過70人的團隊，當時一下要管理500人的公司，也是很大的一個挑戰。 從今天的結果上來看，我基本上沒出什麼大錯。 對於我而言，怎麼去管理大團隊，怎麼進行文化融合，北京、珠海、鄭州，三地進行即時管理，在管理上也學到了很多的東西。 然後現在的研發團隊，跟之前創業時的又不一樣，那個時候想好的就是在一個點上不斷的做，一個按鈕怎麼放，一個介面怎麼設計，今天我們有這樣的團隊，有這樣的規模，超過1.5億的使用者如何發揮這家公司的優勢 ，如何在整個行業鏈中做好自己的卡位，然後在整個自己的定位上開發出讓使用者感受不一樣的產品，都是巨大的挑戰。 金山網路合併以後的兩年內，我記得我接手的時候金山毒霸的日活躍量大概是700萬，現在是5000萬，從一個產品到安全衛士，到獵豹瀏覽器，去年的收入大概超過三個億，實現了營收百分之百的增長，相信未來我們會有更好的發展。