龔海燕總結創業教訓：對成長不起來的人要心狠手辣

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

創業初期找的人不可能全是最適合公司發展的人，有一些人如果成長不起來，為了公司利益掌舵人需要心狠手辣。

一年前的農曆臘月二十八，來自新東方創始人王強的一個電話讓龔海燕陷入深深的焦慮。 彼時，辭去世紀佳緣CEO職務的她剛剛投身線上教育創辦91外教網不久，已獲得天使投資人徐小平和王強聯合真格基金一起投資的口頭承諾，但正當律師已開始走流程的時候，王強卻打電話稱決定放棄投資。

王強給出的理由是，91外教所主攻的口語市場很小，沒有大的發展空間。 這對龔海燕的影響很大，一方面，要在春節期間緊急約見網易資本等其他VC籌集資金;更重要的是，王強是新東方打拼多年的口語專家，他的退出也對龔海燕二次創業的模式提出拷問。

龔海燕在總結第一次創業經驗教訓時羅列了六點，包括控制成本、掌握先機、選擇互聯網之外領域創業等，其中一條便是，發現方向不對時要儘快調整。

隨著對線上教育瞭解不斷深入，龔海燕愈發意識到調整方向的必要性。 她發現，在新東方所有產品中，口語需求只占全部需求的2%，中小學補課收入增長很快;而91外教不以應試英語為初衷的教學理念無法切入學生市場，目標使用者基本上以分散的白領群體為主，市場行銷成本太高。

造成這種情況的原因在於，龔海燕前兩次創業的初衷都是從解決「自己的痛點」出發，如婚戀問題和英語口語差，在反思過程中，龔海燕逐漸轉變為調研「別人的需求」來尋找新的創業專案。

通過和業內人士交流、充分的市場調研後，龔海燕最後決定進軍K12(基礎教育階段)市場，並于去年11月正式上線梯子網，其定位是搭建一個中小學優質教育資源分享平臺，提高老師和學生的工作學習效率，致力於去解決學生、老師、 家長的痛點。

線上教育創業是場孤注一擲的豪賭

眾所周知，線上教育領域創業異常艱難，龔海燕也已經看到過有很多刻骨銘心的教訓。 她總結了兩種死的特別慘的模式，其中一種就是傳統的教輔出版機構轉型做互聯網，模式比較簡單，就是錄製視頻課，投入了大量人力物力，結果課程品質很難把握，也缺乏很好的銷售管道;第二種是做題庫的，在這上面死的創業公司也不少， 一般都投入巨大，但東西還沒有做出來公司就已經資金鏈斷裂了。

線上教育市場競爭激烈，地方利益盤根錯節，梯子網又如何能沖出重圍?

「現在我不會被各種各樣的困難和阻力所困擾。 別人跟我說不可能的時候，我都不會輕易的就被別人說服。 」龔海燕說，「我是那種孤注一擲的人，因為我個人感覺在我身上就發生過很多奇跡。 我曾經是在珠海流水線上的一個打工妹，到後來上北大，在到做一個互聯網公司到美國納斯達克上市，這在別人看來都是奇跡，但是對我自己來說就是一種可能。 」

在龔海燕看來，曾經的成功經歷也讓她二次創業獲益匪淺。 首先，就是能獲得更多投資人的信賴並獲取高額融資。 龔海燕說，對於大量的草根創業者來說，梯子網的模式是不能承受之重，前面三四年至少要五六個億投進去，這是一場豪賭;還涉及大量線下行業的延伸，鏈條比電商還長，即便對於互聯網巨頭來說也是發展困難。

其次，龔海燕認為，梯子網不能有任何關鍵一環的缺失，否則，對創業公司都有可能是致命的。 比如91外教的銷售是有短板的，在中國的市場上姿態太「高大上」，有點不接地氣。 這些都為梯子網的創業提供了警示。

十年創業經歷，讓龔海燕在直覺、經驗等各方面也更加敏銳。 「第一次創業就做了一個上市公司也是很偶然，一開始並沒有確定公司會走到哪裡去。 但現在我自己是有堅定的目標，反應速度更快，對市場更敏銳，不是最好的方向，我們調整的非常快;整個公司也是選擇的都是執行力最強的人，跟不上節奏的人都會被淘汰。 」

目前91外教和梯子網全是新招進的員工，沒有一名她曾經在世紀佳緣帶過的老部下。 十年的創業經歷，也讓龔海燕覺得自己很清楚公司需要什麼樣的人才。

「創業初期找的人不可能全是最適合公司發展的人，有一些人如果成長不起來，為了公司利益掌舵人需要心狠手辣。 」龔海燕告訴騰訊科技，「我以前可能人情味比較重，有些人我認為雖然能力欠缺，但兢兢業業、人品也好，因此一直保留在公司——但現在我覺得，任何一個人，必須得做出成績，給公司貢獻價值。 」

龔海燕在接受騰訊科技採訪時坦言，梯子網將是人生最後一次創業，目前所有的精力都已投入其中，並期望在五年時間內收穫成功。

「我是天生的樂天派，受父親樂觀基因的影響，對任何事情我傾向于把事情想得更好，而不是更糟。 」龔海燕笑著說，「有的人做事情是從一想到十，然後覺得非常困難，不敢走出第一步，我是想到一就已經沖出去、跑到二覺得還有點不對勁的的那種人，遇到困難，我相信總是有辦法可以去解決的。 真的是有絕境的話，還可以轉方向。 」