良好的人際關係是站長成功的必要基石

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每個人都具有社會屬性，都不是孤立于社會之外獨立存在的，不管是在現實生活還是虛擬的網路社會，都需要有一定的人際關係，才能更有地生活。 站長雖然孤軍奮戰比較多，但如果能打開自己的人脈，獲得更多的朋友説明，網站推廣也更容易了。

9月17號A5論壇bbs.admin5.com舉行了「如何拓展站長圈內的人際關係」的話題版聊，邀請了炎黃網路的老K和愛聚集的郭吉軍GJJ一起進行了話題互動。 版聊過程中站長問題精彩，嘉賓妙語連珠，整個版聊活動異常熱鬧。 本文總結版聊的重點內容，希望對你有所説明。

問：GJJ，現在sns還不賺錢。 以後到底能不能賺錢。 你的ajj 準備多久賺錢，或者說，你認為什麼時候能開始賺錢。

答：現在暫時沒有考慮賺錢的問題。 不過我始終相信，做站就像種果樹，果樹種好了，還怕沒有果子吃嗎!? 可能這一點跟圖王的觀點有點不一樣。

問：老K，常常看到你的講座。 你平時作為一個idc公司的老闆，與站長打交道，是不是很容易錯位?我有幾個做聯盟的朋友，他們總感覺到與站長很難融洽。 想問問你，做聯盟的如何與站長更好相處?

答：這個就需要看你站在什麼角度了，我自己也是個人站長，是站長起家的，也有自己的網站，大概20-30W的PV，所以和大家溝通沒障礙。 而且和站長打交道不要想著從站長身上賺錢，這樣沒意思，要能為他們提供他們需要的服務，尊重他們的選擇。 所以我組織的每次站長會都不會收站長費用，包括千人站長講座已經到39期了，有兩千多站長參與，公益的事情就沒必要商業化走道路。

問：老K，你的千人講座是怎麼做起來的?在哪培訓呢?

答：講座SNS是HTTP://www.53w.net，現在是五個500人的QQ群，主要還是請包括GJJ、圖王這樣的重磅嘉賓的捧場，後期我會通過站長媒體全面發通稿也能幫他們宣傳，所以嘉賓也樂意支援，這樣就可以比較迅速的發展。

問：我是一家網站的BD(商務拓展)，都知道 BD 是一個需要大量人脈的職業。 我想問下兩位前輩怎麼把握人脈。 怎麼發展人脈呢?

答：建議去看下上次我主持的站長講座 BD之家王斯的那期，多上BD之家和更多的BD交流。

答二：第一是雁過留聲，第二是彰顯個性，第三是説明你的朋友找到他要找的人。

問：如果幾個相同地方的站長，都在各自做論壇，社區，大家的競爭都非常厲害，如果出現對方攻擊自己，或者敵對關係，那麼應該怎麼去處理這種情況呢?

答：這個我感覺就需要細分了吧，我們合肥這邊我作為牽頭者，經常組織核心聚會，比如合肥團購網和安徽團購網都是做團購的，但是他們主攻點不同，所以就沒什麼太大衝突，而且競爭總有的，沒競爭怎麼進步對吧。

問：聚集人脈是否需要用實名，利蔽在哪裡?

答：有利就有蔽，萬事萬物都沒有決對性的，就像太極圖一樣，你中有我，我中有你。 各有各的道... 實名有實名的好處，但是總有人不喜歡實名的。

問：Gjj 的seo 做的強，也做的非常早，以前不叫seo ，勝似seo ，做到很強時，也是被k時。 gjj.cc 這個普通的導航網站，目前每天seo來的流量，都超過6萬ip。 現在站長，普遍都做cms做站，特別是用discuz 做的論壇。 要如何做優化，才能不做seo 勝似seo ，請說點經驗... 至少3條哦，一直想問的。

答：成也蕭何，敗也蕭何，SEO以前是給我帶來不少流量，但兩次被公安找過去也是因為Seo，現在有一種提法叫UEO，就是說使用者體驗，其實這個做好了，比什麼seo效果都好。 因為不管什麼搜尋引擎，他們不管怎麼改規則，都是為了自己的使用者能有一個好的體驗。

問：我想問下一個公司如何建立品牌，贏得良好的口碑。

答：品牌是很關鍵的，我一直認為公司最注重的就是品牌推廣。 品牌的推廣是和口碑有關的，而口碑是靠公司在一點一滴的服務中建立起來的，我們炎黃網路想做的是讓更多的站長能生存下來，所以我會去做講座組織、會議組織等公益活動，因為沒有誰希望得到的只是一棍子買賣的生意， 所以每位站長都應該是公司最忠實的合作夥伴，而不是僅一次的顧客。 所以我始終認為服務是我們行業最重要的，服務的品質直接影響了你的品牌口碑。

問：GJJ我一直有個問題不明白。 你的廣捷居是如何在各大導航網中凸顯的呢? SEO做的好還是其他?給我們大家介紹下吧!

答：廣捷居現在已經是昨日黃花，當時之所以知道的人多，是因為一招鮮，吃遍天。 當時seo好做。 sp賺錢，所以有一些投入，比如通用網址這些，然後流量進來又使用交換器制，當時做交換的還比較少，但現在這些都做濫了。 目前存下來的網址站，都是手上有巨大的用戶端做支援的。

問：老k 為安徽互聯網草根站長做了不少事情，現在很多地方，也有一些熱心的站長，想為本地區的站長多做點事情，但是總碰到問題。 我把他們的問題總結一下，有這些，你幫回答下主要問題：1本地看起來站長少，實際都散落在千家萬戶，不好聯繫，還有很多不是同行業的，溝通少。

2 本地的站長好像不熱情，或對於聚會的積極性不夠。 每次活動，稀稀拉拉來不了幾個人。

3 做本地的氛圍，花了不少時間，做的事情，除了吃飯，開會，還有哪些可以做的。

4 談談你的經驗，你在安徽圈子裡，做了好幾屆的大會。 吸納點乾貨經驗。

答：其實我在組織江蘇站長年會前碰到的情況是一樣的，我始終覺得江蘇的站長人數比安徽多多了，但是就是沒安徽凝集力強，主要還是要有召集人，這次我通過年會的主題推廣和年會專門群，報名的網站已經快到500個站了， 群內也有快300人了。 名額有限，報名位址：HTTP://2009.jiangsuz.com，A5是協辦方。

另外我參加徐州站長聚會最大的感受也一樣，我沒想到徐州有那麼多站長，圖王的號召力很強，幾百號人的規模很不錯了，所以重點是召集人要有推廣經驗和號召力吧。 同時我感覺聚會更多的應該給站長機會，嘉賓請來是為了給站長更多的經驗和啟示，真正的主人是咱們的草根站長。 如果只是為了拿點小禮品和抽獎來的完全沒意思，應該有更多的站長站出來在會上面表現出來，比如站長秀等活動就很好。 還有我覺得通過這樣的會無論是召集人還是參與者都能極大的擴展人脈，比如我和GJJ的人脈圈都是參會或者組織會帶來的。 有條件的話，希望站長們多交流都出去走走。

問：從小接收到的教育是：找朋友、交朋友等，這些從各種各樣的兒歌中可以體現，不做多述;進入站長圈內，深感那種交朋友的方式很難繼續，我覺得站長圈內的人際關係是運營出來的，請問兩位嘉賓以及各位站長朋友是怎樣看待這一個問題呢?

答：不管什麼圈子，交朋友都是多一些付出，自然就有收穫，一開始只想收穫，就很難交到真心實意的朋友。

問：我想問下嘉賓。 我現在想做個地方行業站，開始先如何去做，是優化先還是做人氣先，指點下多謝!

答：兩條腿走路... 缺一不可。

問：兩條腿走路，但是總是有一個側重點。 嘉賓可不可以具體說明一下?

答：這個問題其實就像心臟和腦袋哪個更重要一樣的... 你說哪個更重要呢!?

問：見過GJJ兩次，感覺他很風趣，言語幽默。 想請問gjj，你的性格一直是這樣的，還是成為站長後，才逐漸形成呢?還想問，幽默的性格，能不能後天學習，要怎麼努力呢?

答：人生在世，開心二字。 境由心生，開心也是過，不開心也是過，為什麼要不開心呢?!

問：郭大俠，你到處跑，參加那麼多活動，你是怎麼協調時間和精力的!

答：車到山前必有路，船到橋頭自然直，我就一個人，我不管誰，誰也不管我。 所以比較自由一點。

問：gjj你的gjj.cc是自己一個人寫出來的，還是請別人來完成的?一直很迷惑的一個問題。

答：當然是自己一個人寫的啊，不然能有這麼爛嗎?

問：老K，在安徽成功組織了多次站長大會，為何這次選擇區江蘇組織大會了? 老K的站長大會都是免費參加很不錯，對點石論壇這次北京茶話會，都要一個人收費150元，有什麼看法嗎?

答：這個分兩方面吧，小規模的聚會是沒有贊助商的，點石是國內很牛的SEO團隊，我覺得150也不高，大規模的聚會一般都有些贊助，加上自身的公司的支援就沒必要收費。 選擇江蘇是因為江蘇有很多很好的朋友們，還有公司目前的主力機房都在江蘇，也能起到好的宣傳，安徽已經成規模了，每年一屆很順暢了，江蘇還需要更多的凝聚力，我可以做這個牽頭人，當然還需要圖王老大的多多支援。

問：這次北京點石茶話會，已經有450人報名了。 不算小規模聚會了。 我覺得按點石的影響力，不應該拉不到贊助的。 150元雖然不多，但是我覺得對一些特地從外地來北京參加這會議的站長，還是不值得。

答：這個不好說，可能他們控制參會的品質吧，靠錢設置個門檻，他們應該不缺錢 。

問：看到老廣 gjj ，我就想起了cc 功能變數名稱。 gjj 是cc 的宣導者;阿江是la 的宣導者。 我總擔心，使用者，會不會問你的網址是什麼。 gjj.cc 客戶會不會輸成 gjj.cc.com 去了cc 功能變數名稱，為什麼一直被gjj 這麼重視呢，個中有沒有奧秘。 cc 功能變數名稱有沒有前景，在運作過程中，有沒有要注意的。

答：功能變數名稱就是一個代號而已。 好記就行了。 61.com、38.com、54.com，這些都是功能變數名稱中的極品，可是呢。 使用者第一次看到cc會覺得比較驚奇，但是他一旦認知了，就很難忘記。

問：對於一個陌生的新手站長，突然加你的QQ，然後問你一些很菜鳥的問題，那麼請問嘉賓，會不會回答這些問題?

答：授人以魚不如授人以漁。 比如有人要問我什麼是BD，我會發個聯接給他：HTTP://414.cc/s/?u=1&k=bd告訴他這世界上有一種東西叫搜尋引擎。

問：但是有的時候搜索出來的東西，新手站長怎麼樣子去判斷是正確的呢?網上有千萬種說法，但是嘉賓為什麼不用實際經驗來進行引導呢?

答：當然是給他的結果自己要先看一下。 如果能滿足他的須求，又何苦重複建設呢?必僅，人的生命和時間都是有限的!

問：對地方性行業網站的發展有什麼樣的看法，可否指點一下!

答一：地方行業站我們不是專家，只能說重點是做線上線下的結合，通過活動聚會帶動人氣，純粹的線上很難做。 而且我們不像騰訊那樣財大氣粗，只能集中優勢兵力，打殲滅站。 地方性行業網站領域比較小，爭的人少，比較容易做好。

問：拓展人際關係，需要花不少成本。 gjj 成為空中飛人。 每個月一半時間在外面，一年好幾萬的機票錢。 如果你第二次，去同一個城市，還有沒有第一次去那個城市的新鮮感呢。 我是去過一個城市以後，再去的話，就找不到感覺了，想早點回家。 另外發現很多站長，在網路上，都很神吹海侃。 但是到見面的時候，都很靦腆，我也是。 gjj 和老k 在聚會時候，都很能說。

答：圖王說的這種人是悶騷型的，因為經常在電腦邊上。 很少於陌生人溝通，所以話就比較少，但是如果一旦有了共同語言，打開了話框子，就滔滔不絕了。 其實每次去一個城市，你經歷的事都不可能完全一樣，還是那句話，境由心生嘛。 關鍵是你自己怎麼想啦。

當然，拓展人際關係不是簡單進行一個版聊就能實現的，需要站長在平時的工作中不斷積累，從對人對事的處理方式中不斷形成自己的魅力和親和力，認識更多的站長，不斷加強給別人留下的印象。 (文/夢江)

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