做好郵件行銷需講究「循序漸進」

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如何做好郵件行銷?這是很多企業都想知道和一直在研究的，長沙網路推廣在上篇文章「網站流量不在「多」，而在「精」提到網路行銷中收集名單的重要性，但收集名單之後到底該如何才能有效的去「推送"你的客戶， 讓你的這些客戶跟你購買產品或者參加你的活動等。

我想這個問題是最多朋友在網路行銷上遇到的問題，其實你只要打開郵件，就會發現裡面每天都收到各式各樣的郵件行銷內容，有活動資訊、優惠資訊、產品資訊等等,而發送這些資訊最多的通常都是淘寶店鋪、購物網站， 而像是近幾年團購網站也常常會發送郵件行銷內容，而這些郵件中所收到的店鋪郵件行銷內容其實也都算是在不斷提醒使用者，為你在進入這些網站的時候，他們都會希望你加入會員或留下電子信箱訂閱自己的網站， 所以你應該會發現當你進入這些團購網站或是購物網站時，首頁都會馬上跳出詢問你是否要輸入郵件訂閱其網站的視窗，而這個視窗就是在收集客戶名單，希望你留下郵件訂閱網站來讓這些購物網站發送郵件行銷內容給你， 所以如果你有通過在郵件中收到郵件行銷內容而連結進入這些團購或購物網站消費購買，就代表這種郵件行銷內容推送的方式確實是有效果的。 因為可以幫這些網站或商店帶來銷售績效!而我在這邊跟大家談談該如何利用郵件行銷內容跟推送給客戶：

如果你今天拿到了客戶的郵箱資料後，你會立馬直接發郵件行銷內容銷售你的產品，銷售難度一定很高，因為客戶並不認識你，也不認識你的商店、你的產品，因此你想直接對這位陌生客戶進行銷售，甚至想銷售中高價位的產品和服務， 成交的轉換率絕對非常低，因此我教大家利用郵件行銷內容推送客戶的方法是：

1.前5封郵件行銷內容甚至前10封郵件行銷內容都別急著做銷售;

2.通過郵件行銷內容提供給你的客戶有價值的資訊，也是他所想得到的相關資訊或內容;

3.培養這位客戶對你的信任感，讓他瞭解你的商店、你的產品,甚至讓他變成你的忠實客戶，當這位客戶對你有一定程度的瞭解之後,你可以在第6封或第8封郵件行銷內容中對他銷售一個幾百元的低價位產品, 而之所以要銷售低價產品的原因是為了要先促成第一次的成交，因為如果這位客戶從未購買過你的產品，第一次就銷售千元甚至萬元的產品，對方一定會有所顧忌，甚至會擔心產品的品質或者擔心被騙， 因此我認為一開始第一次的銷售應該要先從低價位的產品開始，讓你的客戶先跟你購買便宜的產品促成第一次成交之後客戶對你的產品有信任度後再銷售中高價位的產品轉換率會高非常多這才是使用郵件行銷內容推送客戶的正確流程!

其實郵件行銷內容推送的效果並不僅僅是為你的店鋪帶來銷售利潤，最重要的目的是持續提供給你的客戶一些有用的資訊和內容，進而培養客戶對你或對你的品牌的信任感，這才是用郵件行銷內容推送客戶最大的作用。

而你有了客戶資料後，你可以隨時發送郵件行銷內容給他，為你的網站帶來「流量"和「銷售業績"，慢慢把這群客戶培養成你的忠實客戶，並且持續讓新的客戶加入，累積你的客戶名單，這樣你未來的銷售業績絕對是會持續穩定成長的!

如何利用郵件行銷內容推送給你客戶的方法就跟大家分享到這裡，希望對你有所説明，謝謝!文章由長沙網路推廣-隱客 HTTP://www.inkey.com.cn 分享，轉載請注明出處，謝謝!