[閒話三] 收入過萬者勿進：個人網站，你想賺多少（１）

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個人網站的贏利是個讓很多站長頭疼的問題，一開始沒流量愁，有了流量沒錢賺還愁，賺了點錢卻看不到將來的發展方向更愁。 為了把這個東西寫的好一點，看來今晚要多泡兩杯咖啡了。 今天的心情不錯，公司明天放假，進入值班日程，今天領紅包（過節費），雖然只有幾K，但心裡挺高興的，畢竟可以讓大腦放鬆一下了。 今天公司的王工看了偶的文章，說偶寫策劃都寫出職業病來了，連文章都寫的這麼乾巴，連點故事性都沒有，觀點再好恐怕也要被許多個人站的站長PASS了。 當時嘴上沒認錯，不過仔細想想，有道理，怪不得人家一個月幾十K呢。 呵呵，這是題外話。 不過從這篇開始，我會儘量避免寫成策劃書，努力寫成故事書，一看就明白的那種，呵呵。

好，正文開始：

在大多數的個人建站過程中，其實有一個問題是許多個人站長沒想清楚的，就是你做站到底是為什麼，如果就是為了展示個人的一些東西，或者在網路上安個家，那就別想流量了，也別做廣告了，那下面的文字你也就別看了。 我這裡所說的個人站是指那些真正想把個人站做大，做強，最後進入商業化運營的網站，說白了是個創業的過程。 好，如果你屬於後者，GO ON！

想賺錢，想商業化就別逃避這個問題：運營模式；不擺理論，我以自己的親身經歷為主線來說。

（一）是要「興趣」還是要「運營」

1998年底，我在網上做了第一個個人站，那時候我迷文學，迷的一塌糊塗，也愛美術，沒事瞎畫，於是第一個站的名字就叫「書蟲的小窩」，沒有規劃，沒有設計，想到什麼做什麼，那時候沒聽說過什麼網頁製作軟體，就是用記事本來打， 電腦老師告訴我把字打好了，然後用兩個特殊的括弧圈起來（就是<pre></pre>標籤），然後交給他，傳到網上就得，不讓我用中文檔案名，說得用拼音，當時想不明白，也不想， 就是想把自己的東西發上去就得。 網址一大串，我用稿紙記下來，慢慢一行，一點沒浪費。

大概過了半年的樣子，也就是1999年中，自己長本事了，HTML寫熟了，也知道簡單的圖片處理了，於是我把「我的文學」分成了若干攔目，估計最少也有7，8類吧，圖片也不會分類，乾脆不分，見到網上有好圖片就保存下來，然後再傳上去。 後來又加了自己喜歡的電視劇，明星等等。

就這樣，我的網站有人訪問了，而且人越來越多了，不是通過計數器看出來是有人給我寫信寄到學校。

你說，我這樣的網站有運營前景麼？ 沒有！

世界上不會有兩片完全相同的樹葉，如果你的網站體現你全部的個性，體現你全部的愛好，那麼他只會有一個忠實的訪客，就是你自己，所以，如果你想讓網站有更高的流量，那麼，就必須放棄自己一部分，甚至是全部的「興趣」。

你的站是做給別人看的，不是自己，你要考慮的也不是自己，而是你擬訂的人群。 這在廣告學中稱為「定位「，在管理學中稱為「專案的立項」。 也就是說，在動手製作前，你必須明確你的網站是給誰來訪問的，這個人群總體有多大，而同類的網站有多少，是否存在「巨無霸」式的競爭對手。 通過分析，選定你相對了解或相對容易瞭解的人群。 好，然後去分析他們的需要，不是拍腦袋，是去問，去談話。 有了這些瞭解，你才可以動手。

拿我第一個站來說，無論我如何細分文學類別，你想專業搞文學的肯定不來，我一個學生的水準他們看不上；專業搞美術的也不來，道理一樣。 你以為和我一樣的學生會來麼，錯了，不是每個學生都又喜歡寫作有愛畫畫，我喜歡的明星甚至是他們最討厭的，這樣能成為我網站忠實訪問者的人群就太小了，而這麼一個小人群消費能力如何呢？ 大家都上過學，不用多說了，所以，這樣的站不可能贏利。

定位是有技巧的，不是說隨便找個群體然後搞個所謂的專業的站就完事大吉，一個想要向商業化邁進的個人站，我想他的定位應該符合下面的特徵：

1． 你所選定的人群應當是你所熟悉的或容易瞭解的。

2．  人群選擇上應該具有獨創性，如果摸的網站定位於「文學愛好者」「電腦愛好者」「美術愛好者」這樣的群體，等於沒定位。 因為對手強大而自己弱小，成功希望渺茫，試著用下面這樣的定位：「不熟悉網路的文學愛好者」，「並不美麗的女孩」，「剛剛走出校門的工作狂」，「左撇子白領」...... 這種定位可使你的網站避開許多對手。

3．  定位要具有可擴充性。 當你的網站規模擴大的時候，你要能給出合理的理由對原有定位概念進行擴展。 因為你不可能一開始就去爭取百萬使用者，但你的定位最好可以擴展到這個數目甚至更多。

4．  目標人群的消費能力。 不要說你不准備在網上賣東西給他們，你的廣告客戶會在意這些，你未來的投資商也會在意。

5．  目標群體呈現上升的趨勢，至少應該是穩定的趨勢，否則，目標群的縮小你的網站也隨之倒閉。

6．  發現定位錯誤要立即終止網站開發或推廣進程，而不是通過其它手段彌補。

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