中糧上網「種糧」：行銷手法越發非主流

本報實習記者 吳婧 北京報導　　中糧集團最近在行銷手法上越發非主流。　　繼去年上線「我買網」之後，最近，作為央企的中糧集團再次推出一家SNS網站「中糧生產隊」。 顯然，投入如此大的力量，中糧在電子商務上已然不是淺嘗輒止了。　　作為中糧集團品牌管理部負責人的何丹在接受《華夏時報》記者採訪時有些為難：「‘中糧生產隊’剛剛上線運行，公司不讓員工就相關情況接受採訪。 」不過她還是向記者介紹了這個活動的內容。　　按照何丹的介紹，中糧集團原創發起的「中糧生產隊」，是品牌傳播的一個環節，也是對媒體的一種運用。 「以前，中糧集團通過電視、戶外、平面媒體做了各種類型的廣告，但還是不能完全覆蓋消費人群。 」而這部分被遺漏的人群就是那些會花很多時間掛在網路上的消費群體，而「中糧生產隊」的產生就是為了照顧到這個人群。　　對於中糧大力推進網路行銷，品牌行銷專家李鵬認為，中糧不僅是在做網路行銷，主要做的是平臺，網路行銷平臺和簡單的網路行銷是不一樣的。 「中糧可以在百度投放廣告或者在淘寶開店、開心網植入廣告，都可以算是網路行銷。 但是‘我買網’和‘中糧生產隊’就遠不止網路行銷那麼簡單了，更多的是自建網路行銷平臺，相當於自己搭台自己唱戲，最大的好處莫過於不會受制於人，而且成本較低。 這也符合中糧全產業鏈的一貫理念。 」　　事實上，無論「中糧生產隊」或是「我買網」，都是中糧跨入網路行銷所搭建的梯子，同時也是中糧集團實現全產業鏈的一個環節。 「我買網」線上行銷部經理尚炎告訴記者：「現在的競爭不是產品間的，而是商業模式之間的競爭。 在互聯網時代，電子商務是企業必然要選擇的一種商業模式。 中糧做電子商務不是說該不該去做的問題，而只是什麼時候去做的問題。 即使是國企，電子商務也應該是一個必然的選擇方向。 」　　尚炎告訴記者，「我買網」自上線以來，營收情況超出預期，因此，中糧集團今後還會繼續加大對「我買網」的投入力量。　　關於之前媒體提及的中糧集團董事長寧高甯對中糧電子商務市場的期望，尚炎表示是外界誤解了甯高甯的意思。 「作為甯高甯的一種暢想，如果將來中糧電子商務市場發展到包括家電、圖書之類的產品都在銷售的話，電子商務超過實體是可能實現的。 」　　事實上，如何讓那些不是中糧的消費者也能夠甘心成為「中糧生產隊的生產隊長」，才是中糧網路行銷的成敗關鍵。　　而這也恰恰是中糧集團在網路行銷上存在的最大障礙。 李鵬向記者分析，「中糧生產隊」存在一個極大的矛盾，就是封閉的系統和開放的受眾之間的矛盾。 「這個SNS應該是只為中糧旗下產品服務，可以看成是中糧的粉絲俱樂部，它的廣告主應該也是中糧，這其實是個相對封閉的系統。 但從中糧的角度來說，它又希望所有消費者都成為他們的使用者，這本身就是相悖的。 自己搭台自己唱戲不會受制於人，但不夠開放，影響力必然受限。 」