草根創業離不開機遇 最重要的是學會把握

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作為互聯網的一個草根者創業者，我們一直在思考自己的未來，探討草根的出路，但是探討歸探討，未來的路還要靠自己一步步走出來，草根有一天能否變成明星?取決於我們付出了哪些努力，遭遇到了哪些人，經歷了哪些事。

3月13日A5版聊活動，邀請欣所羅門科技有限公司CEO(HTTP://www.cnsolomo.com/)，也是前百度廣告管家高級產品經理李澤，一起分享他從草根站長，都成立自己的公司成為CEO的經歷。 本文整理一問一答的對話，便於大家閱讀。

問：你好，嘉賓，介紹說，你之前是百度廣告管家的高級產品經理，能簡單跟我們分享下這個工作的內容和情況嗎?

答：這位同學看來對百度的工作內容比較好奇。

百度廣告管家是專門針對高端網路媒體管理網路廣告的一個管理系統。 通過它可以管理任何一個大型網站所有的廣告位，包括定時上下線廣告，排期廣告位，按人群、地域投放不同廣告。 比較高端智慧化。 包括目前A5的廣告管理也是用的百度廣告管家。

我之前就是負責的該產品的線上媒體推廣，產品問題回饋，整理，以及廣告管家的社會化媒體運營，包括其新浪和騰訊官方微博等等。

問：很多站長對百度既愛又恨，對百度充滿好奇，嘉賓在百度上班多長時間，是在百度總部?這個工作經歷給你帶來了哪些經驗和收穫呢?

答：之前就是在百度大廈，北京總部! 百度是一個科技進步的公司，身邊都是非常優秀的同事。 在百度的經歷給我最大的收穫有幾點：

1，工作流程優化：作為我們站長出身的人，前期可能都處於摸索打亂仗的階段，但在百度，很多工作流程都很正常化，能提高很多的工作效率。

2，對互聯網產品的視野開闊：這裡接收到很多前沿知識，以及各路高手，會經常互相探討產品與產品間的關係和演化，以及相關產品的產業鏈格局，之前有人開玩笑說，百度是產品經理的黃埔軍校，是很有道理的，這裡氛圍很好。 大凡從百度出來的同學，創業的多。 因為視野更開闊了。

問：作為互聯網的一個草根者創業者，我們一直在思考自己的未來，那草根站長應該做些什麼呢?

答：其實思考未來，這個包括我現在一樣的思考。

但思考不是主要的，尤其對於草根創業者來說，最為重要的是，先要明確自己的「特點」，自己在互聯網這一塊最適合自己的是什麼。 到底是勵志做SEO?還是做產品研發?還是做媒介推廣?還是就是做產品經理?認清自己後，前期還是需要腳踏實地的到一個公司上班，在這個領域做出些成績!目前百度廣告管家的市場佔有率已經第一，在這個領域的奮鬥，對我收益很多， 也會下一步自己更加能做神馬打下了一個基礎。 路，只有走著走著，才能明晰起來。

問：思考最終還是要落實到行動，確實如此。 嘉賓說到，個人要首先明確自己的「特點」，再尋找合適自己方向的道路，嘉賓在明確自己的「特點」上是怎麼做的?對很多草根來說，他們不知道自己的優勢是什麼，能勝任什麼，嘉賓能就「如何找到自己的優勢」這個角度，指點一下嗎?

答：不知道自己的優勢和能勝任什麼，這個比較好判斷。

從你進入互聯網行業，如果你是上班族的話，你幹過的那麼多崗位，哪些崗位是你幹的最有激情，最有動力，如果你是上班族的話，老闆不給加班費都樂此不疲的?如果你是創業者的話，你做過那麼多產品，做哪一塊你感覺最有信心，最得心應手的?

結合我自己的話，寫文章是我比較喜歡的方式，有時候一個好想法就想寫出來，同樣也寫過一些軟文，以前還寫過A5團購的軟文。 玩微博是我很喜歡的，從大家都懷疑微博這玩意靠譜不開始，我的帳號粉絲上萬了。 從大家都覺得微博很有意思，我的粉絲已經幾十萬了。 我覺得這玩意很有意思。 其實說這些，就一個意思：你的興趣愛好讓你有成就感，那就是你的特點特長。

問：你好，想請問下，草根站長前期，都需要學習什麼呢?做了一段時間的站長了，感覺很迷茫。

答：做站長前期迷茫是很正常的，也是必經之路。 我在很早的時候做過湖北人的SNS(那時候SNS火)，後來也做過電子商務(淘寶崛起時代)，前年開始做團購(美團火爆)，做過了許多，也逐漸找到了感覺，所以我在做團購的時候，成績是最好的，記得那時候一天的銷售額上萬， 作為草根還是小激動的。

其實說回來，還是要多實踐!實踐也要有方向，我覺得有這麼2個大的判斷方向：1，自己的資源優勢(產品優勢?人脈優勢?) 2，自己的特長優勢(網路推廣? SEO?銷售?) 按照這個多努力，找到屬於自己的路～

問：很多站長都希望最終能實現公司化運營，希望嘉賓能多談談經驗以及看法!

答：實話說，站長將來要公司化運營難度還是比較大，因為近幾年，公司化運營的無一不是具備很強資源背景的人和團隊。

站長要公司化運營，取決於自己是否具備核心競爭力。 大概有這麼幾點：1，產品是否在這個市場上吃的開? (產品競爭力);2，資金是否雄厚? (夠兄弟們的工資正常發放，房租水電雜七雜八，以及更大頭的市場推廣運營費用);3，團隊是否具備凝聚力? (不是說有兩三個人兼職幹一干就行的，必須要有共同的價值觀，哪怕沒工作沒飯吃了也覺得這個事能做NB在一起繼續堅持)。 這些都是我在前期面臨的各種問題，現在創業路上，這些也是我在解決和不斷優化中。

問：從草根到ceo不錯,我現在也準備不打工作，想自己做，不知道自己做什麼行業好些，希望可以得到些指點，謝謝。

答：這個問題還需要具體問題具體分析，因為我不熟悉魚小小同學的技能特長和過去背景，不敢妄下判斷。 不過目前中國的社會化媒體行銷、移動互聯是兩大趨勢，你可以尋找其中機會。

問：草根到ceo這個身份的轉變，中間需要哪些知識的積累和準備?

答：寥寥幾個字，其實這個問題非常大，也是我感觸很深的問題。 公司運營到現在，無時無刻不在感受到鴨梨，這與以前上班的鴨梨不同。 以前的鴨梨來自于工作KPI，現在的鴨梨來自于自我願景實現以及兄弟們的幸福。

我想那些神馬親和力，領導力的空話就不說了。 說幾個重點：

1，執行力!這三個字做站長的人無一不天天提到，但能做好的並不多，尤其上班族更加缺乏很好的執行精神。 做CEO的人必須比員工更加有執行力，執行每一個訂好的舉措和方案，還有監督落實。 因為你要起到榜樣作用。

2，學習能力!目前每天我會有習慣花出一個小時讀互聯網創新型文章，瞭解新鮮產品、新鮮的人、新鮮的行銷事件等等，因為CEO要帶領團隊前進，需要瞭解更多，吸收更多的知識儲備，才有的思考和判斷。

3，管理能力!做領導和做員工的心態是不一樣的，例如市場推廣員工會認為該花的就得花，花了再說;領導會思考ROI，值多少?有沒有更值的。 每一筆費用都得花對，每一個團隊成員都需要去交流溝通，保證團隊的思想各方面達成一致，這個很累，但必須要做。 在以前上班是沒有的，因為一個蘿蔔一個坑，全域觀不如做領導。

問：嘉賓，你好，我想請問下做為一個草根創業者要成立一家公司(主要是地方網站運營)，需要具體一些哪樣的條件?希望嘉賓能從團隊,帶頭人，資金等各方面介紹回答下，謝謝!

答：如果是地方網站的運營，為什麼前期一定要成立公司運作呢? (當然我不太瞭解目前你們的運營狀況到什麼級別了)

我認識北京很多的地方社區站長，都是草根運營，核心成員可能租個二居室都夠了(版主都是兼的)。 地方站其實需要的不是錢，是創始團隊成員的激情和執行力。 當有人氣後，錢都不是問題，贊助商一抓一大把。 因為O2O的需求非常大。

當然最重要的條件肯定是：創始團隊!創始團隊所有人必須要有一個破釜沉舟把事做大的心態。 (打醬油混股份的要不得)創始團隊所有人必須還要各方面技能特長能互補(社區運營涉及到技術，美工，運營，推廣，線下活動組織，文案，外聯等等)。

問：請問作為一名SEo，您認為所必需具備的的最重要的素質是什麼?

答：1，執行力。 2，執行力。 3，還是TMD執行力。 這是我和所有SEO做的牛的人交流後感受到的共同特徵，包括夫唯做SEOwhy~

問：對於很多個人站長來說，能到大的互聯網公司上班是非常自豪的事情，比如百度、谷歌、騰訊，雖然站長對這些網站有些微辭，但心裡還是充滿嚮往的，嘉賓也是從百度出來的，能不能說說個人站長如何才能到互聯網大公司上班， 應該具備哪些能力呢?嘉賓當時是在什麼機遇下去百度上班的?

答：現在的大公司基本就看三點：1，學歷(至少本科，211更好，研究生更佳);2，資歷(過去有無相關經驗，對相關產品是否熟悉，幹過多久);3，人脈(有無相關同學可以內部推薦，但還得自己肚子裡有貨)。

問：嘉賓好，請問百度排名的演算法大概是什麼?站長們在做SEO時要注意些什麼?有沒有好的技巧?

答：這是站長前期的通病，總希望能獲得百度排名演算法。 其實任何搜尋引擎(自然排名)的核心都是：讓更優質的內容被更有需要的人看到，說白了，就是使用者體驗。

沒有神馬葵花寶典，做好自己網站的內部優化，以及自己網站的使用者體驗，讓你身邊的人都覺得這個網站用的很舒服，不彆扭。 然後多做優質外鏈，這是王道。 那些葵花寶典的功夫，都是浮雲。 為了得到葵花寶典被K站，划不來。

問：您一路過來，感觸最多的是什麼， 對這個行業有什麼感觸?

答：對社會化媒體行銷，尤其是微博行銷感觸還是蠻多的。 這個行業開始變得規範，大家都越來越喜歡玩，也越來越成熟，是個挺好的事兒。 平時你也可以看我們的微博行銷研究院瞭解微博。

問：我們是做地方門戶站及論壇的草根站長，這些網站如何去尋找盈利點?

答：做地方門戶的盈利點太多了，幾乎你認為現在市面上火的互聯網心態都可以結合，包括:pinterest，團購，廣告等等。 但唯一的前提是：人氣多少?覆蓋人群多少?本地的影響力多大?這些才是核心，其餘都是水到渠成的事兒。 人氣和影響力起來，你不找別人，別人都會來找你。

問：微博行銷也是站長很關注的話題，但是一直不知道怎麼利用微博，嘉賓能否說說草根站長該如何利用微博平臺，希望能從看某個具體方向來指導一下，介紹一個具體可操作的方式。

答：草根站長要想利用好微博平臺，先要明白你希望利用微博做什麼?

賣產品?做商業品牌?曝光自己?交朋友?純消磨時間?還是別的什麼?例如我就是用微博什麼都做。 交朋友也做生意。 這需要大家首先要熱愛微博，喜歡天天上去，就和你打開電腦掛QQ一樣成為習慣。 然後根據你的定位，去玩。 例如你做食品的，可以運營「吃死人不償命」類的號，你做服裝的，可以運營「服飾搭配小貼士」之類等等。 同時做個人帳號交朋友也很重要!

問：嘉賓從個人站長到自己建立公司做SEO，能實現你開公司當CEO，你具備了哪些資源和優勢呢?開一個公司需要多少資金的投入，你的這些資金是如何積累的?

答：在資金，團隊，產品競爭力上都是具備較大優勢的。 我們在創業之初就有第一筆融資，團隊每個人都是經過時間打磨的好朋友，有共同做大的願景。 同時在資源上在整個微博市場也是很不錯的。

問：我想問關於微博行銷的問題：其實我是一個菜鳥，所以問的問題比較不靠譜，希望兄弟們別笑話我哈，我想問，1、微博行銷初步如何操作?如何吸引別人主動成為自己的粉絲和關注?2、什麼時候開始行銷?粉絲量達到多少了?還是什麼情況下 ?3、行銷的過程中注意什麼問題?如何將產品或者是推廣連結能讓粉絲更好的接受?4、由於微博數量太大，每次發出來的微博都會被瞬間沉底，怎麼辦?這些問題是我想問的，希望能得到一些提示，多謝~

答：這位朋友的問題較多，不是一兩句能說得完。 可以關注下研究院博客，這是我團隊的分享博客：HTTP://www.weiboyx.com/

另外要提的一點是：做微博帳號前期不要以營利為導向，這種功利心態不容易讓你能沉下心來研究微博這個產品和使用者。 應該抱著一種玩耍的態度去弄。 當它是你的玩具。

問：請我一下李澤，從知名互聯網公司高級產品經理到創業公司CEO，你都做了哪些準備?現在的公司運營得怎麼樣了?給哪些準備創業的同學有什麼樣的建議?謝謝!

答：要說具體的準備工作還真沒有那麼一五一十。

準備工作就是前期對於自己自身能力，人脈的儲備。 但一個創業機會來臨的時候，能抓住它。 微博時代的來臨，這就是最好的機會。 從草根到百度，再到創業，都是緣分使然。 只是我努力去抓了。 公司目前運營情況良好，今年也有中國500強客戶合作，同時在微博電商領域也説明很多淘寶賣家產生了更多的收益，這讓我覺得一切都很值得。

問：嘉賓創業之初大概有多少融資，當時是投資的人主動找到你們，還是你們拿著自己的專案去找投資人?對於很多個人站長來說，能獲得融資並不容易，嘉賓能簡單說說這個融資的經歷嗎?具備哪些條件才能獲得融資?希望嘉賓能分享下這個過程。

答：這個問題我想應該也是大家感興趣的，所以我就回答下：我們創業初期融資1百多萬，關於融資這個事也體現了人脈的重要性。 這個是我們去找的投資人，對方也非常感興趣。 其實要想獲得融資，基本要具備幾個要點：

1，該專案具備很好的行業前景(大勢好)：例如社會化媒體行銷就很火，且會越來越火。

2，專案運營的團隊要靠譜(讓投資人對你有信心的重要保障)：我們的團隊凝聚力強，且都來自于大公司經理與管理層。

3，該融資專案要具備較高UP值：(要能給投資人一個升值的充分理由)例如用資料說明明年後年能做到如何，為什麼能做到?

問：個人草根創業，自己開公司是一個方式，在互聯網公司上班積累財富也是一個方式，不管通過什麼方式，總之合適自己就行。 李澤從草根到現在自己開公司做CEO，有自己的機遇，並且把握了，所以現在取得了自己的成績，但對於眾多的草根站長來說，是否有這樣的機遇很難說，人的一輩子機遇是非常重要的。

版聊進入尾聲，想請嘉賓做一個簡單的總結，對個人站長來說，如果想在互聯網找到自己的一席之地，並不斷發展壯大自己，要怎麼做，如何才能在不斷激烈的競爭中保持自己的優勢，直至實現自己的夢想?

答：今天大家的提問很熱烈，打字打的手抖了，哈哈。 關於夢江MM的總結性提問，是個很好的問題，如何保持競爭力。 最近很流行的一句話：電商冬天來了，活著就好。 其實一句笑話折射出企業的不易，因為競爭大，所以必須要有自己的競爭力才能突圍。

我從個人做公司的角度談兩點比較重要的：

1，專注：一定要專注你的核心事情，才能做出成績，例如微博，微博是個人都能玩，但要想玩大，玩出業績，必須要有更大的資源，更多的運營心得，説明客戶得到更多的東西(品牌曝光、粉絲、流量、會員等等)，不是說看什麼火做什麼， 最後可能啥都一般了。

2，打造學習型團隊：一個事業要做大，和所有團隊成員的成長分不開，所以要説明大家進步，例如我會定期和大家搞一些演講會，讓大家申請買書去讀啥的，讓大家收穫更多，有更多好的ideal，則公司才有更多靈感創新。

3，人脈：出來混，朋友很重要。 一個圈子其實就是一個小型生態鏈，大家也是互相説明才能進步，例如昨天的優酷土豆合併，也是一個鮮明的例子，這才能保證競爭力的穩固。

今天的訪談也是對我一些思路的梳理，也謝謝大家。

如果大家平時對微博行銷感興趣，想交流可以隨時微博交流，我基本每天都上：) 新浪微博：HTTP://weibo.com/yogool 騰訊微博：HTTP://t.qq.com/yogool。

每個草根的創業過程都是艱苦的，沒有人能隨隨便便成功，我們看到的每一個光鮮的成功案例背後都是艱難的付出和拼搏。 如果你也想成功，那必定要經受考驗，付出辛勞，就像本期A5版聊的嘉賓一樣，需要機遇也需要把握，希望嘉賓的分享能對你有所啟示，成功需要踏踏實實。

最後感謝大家對本期A5版聊的關注，也請繼續關注A5雜談每週的版聊活動，另外版聊活動交流四群72759093已經開通，歡迎朋友加入。 (文/夢江整理)