草根進化論（五）：關於草根創業的可行性分析

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身為草根，在創業初期勢單力薄成了我們最顯著的特點，在做產品的過程中會遭遇到各種各樣令人頭疼的問題，我們既沒有大企業強大的資金，也沒有更多技術上的支援，所能做的也只是儘自己最大的能力找到合理的創業方案，讓自己一步一步往上爬 ，在此，酷草根將和大家一起進行關於草根創業的可行性分析，從中為我們草根創業者成功崛起找准突破口。

方案一：做足創新異軍突起

提起創新，可能大家的頭都疼了，我們不得不面對這樣的問題：如何創新?創新會因為被山寨而死掉嗎?好吧，這會估計大家都想到了全民公敵——某家大型互聯網企業了。 通常，投資界人士在與創業者對話的過程中都會問到這樣的問題：你的產品如果會被騰訊山寨，我們投資給你又有什麼意義呢?如果你的產品不被騰訊山寨，那麼我們憑什麼投資你呢?額，好吧，對這樣的問題，相信大家和草根哥一樣， 第一反映就是：我能說粗話嗎?

事實上，這就是我們在創業過程中必須面對的問題，有些棘手。 雖然我們小草根並不指望某天能夠得到某位天使哥哥的青睞。 業界中有一句話叫做：創新立馬死掉，不創新遲早死掉，雖然這話說得有點過了，但是我們必須面對創新與山寨，以及如何從複雜的中國互聯網行業環境中站穩腳跟的問題。 酷草根認為，相比之下做足創新異軍突起是一條不錯的出路，但我們很可能會在利用創新思維做產品的過程中遭遇山寨和壓迫等問題，在此，草根哥和大家一起聊聊有關于我們草根創業者如何創新的問題。

創新分為顛覆式創新和中國特色的微創新，在此，酷草根給大家具體分析一下，童鞋們勿噴。 先說點抽象的理論，無論是顛覆式的創新還是中國特色的微創新，其表現無非都離不開產品思想形態，使用者體驗和運營模式三個方面。 其中最重要的就是產品的思想形態，該點決定著產品最終的創新效果如何，舉一個例子，當年首款IPhone發佈時，令人印象最深刻的是，在發佈會中，約伯斯先列出幾款現有手機，對比他們的優缺點， 最終巧妙地將他們的鍵盤去掉並將顯示幕拉大，這無疑能夠讓使用者獲得更廣闊的視野空間和更方便的操作習慣，這就是所謂的喬氏定義手機，其中最核心的思想就是觸屏。

如果說IPhone是顛覆性的創新，那麼我們將視線轉移到國內，酷草根將以360為實例與大家一起分析中國特色的微創新。 提起360，我們首先想到的是這貨就是一奇葩，他奇葩在哪呢?他憑藉什麼能夠後發制人，在國內殺毒行業中站穩腳跟並最終稱雄呢?酷草根分析認為360的成功可以歸結于以下兩點：第一是360在運營模式上的創新， 即在當年國內各大殺毒廠商都推行收費授權的方式來獲得利潤，而360率先提出永久免費的口號，這無疑在當時引發了軒然大波，當年各路草根各路屌絲各路大神都在拼命地尋找破解版的殺毒軟體，而360一推出，無疑給這些大神帶來了及時雨， 其次便是瑞星和金山等傳統殺毒巨頭的蛋糕被分割掉了大半，一時無法反映過來。

第二點便是360在產品和使用者體驗方面的表現，在草根進化論第一篇中酷草根已經和大家提到了360很好地利用了使用者的恐懼心理，其次便是360通過現金購買的方式得到了小紅傘等四大優秀殺毒軟體的內核引擎， 由此打造出了所謂的搭載了四核的360殺毒，且不論其在實際武力值有多高，單沖著四核這一旗號，都足以對使用者起到很好的誘惑作用，起碼使用者會給其打很高的印象分，都慕名而來使用360的產品。

說完了360的創新，可能會有童鞋會問：360是個大公司，要資金有資金，要技術有技術，這並不是我們草根能做到的。 其實說這麼多，無非就是想讓我們草根創業者能否梳理出一些要點和精華，構思出我們草根創業者切實可行的方案。 接下來，酷草根從草根創業者的角度出發，尋找符合我們草根創業者切實情況的突破口和方案。

我們草根創業者大體上分為傳統的站長和較新潮的移動應用開發者，我們先來分析有關與站長的一些實際情況。 對於絕大部分站長而言，恐怕技術是最大的瓶頸了， 若不是市面上一些現有的建站程式降低了我們的入門門檻，那麼無疑做一個網站是一件相當艱難的事情。 對於大部分草根站長來說，安裝好程式，再套一套範本，改下LOGO便成了一個成型的網站，但是網站的框架和長相也隨之固定了，我們接下來的運營工作也只能圍繞著搭建好的網站進行，想要對網站進行較大的修改，難度會比較大， 這無形之中讓我們的思維也隨之固定。

固定的思維也阻礙了我們的創新，想要讓網站按照我們的思維來生長，我們只能花現金讓一些開發者來為我們的網站進行二次開發，對於草根站長而言，支出的這筆錢無疑不會太低。 但除了這樣的方法，草根哥真的找不到其他方式讓產品跟著我們的想法走了。 當然，對於技術成熟足夠扎實的站長而言，完全可以自己對現有程式進行修改和二次開發，如果童鞋們擁有足夠的耐心，也可以從零開始學習一些關於網站二次開發的技術。

我們接著分析站長創新方面的內容。 且不論網站設計方面的技術需求，我們先來聊聊網站整體的規劃。 前文已經提到了，由於建站程式方面的限制，我們很難做出具有顛覆性創新的網站，除非我們能夠從零開始開發。 因此，微創新便是我們的主要路線。 我們知道，微創新主要表現在使用者體驗，運營模式和產品思想形態三個方面，具體一點，就是在現有產品的基礎上做出差別化。 在網站設計方面，可以參照現有類似網站的設計風格，集多家網站的優秀風格設計出屬於我們自己的風格和結構，同時，我們甚至可以為網站開發出一些比較新奇的功能，具體的方案酷草根會陸續為大家奉上， 但最重要的一點是在運營網站要有自己的核心理念。

至於應用開發者，考驗多來自于技術和創意方面。 對於應用開發者來說，市面上並沒有類似于建站程式的產品讓自己「搭建」出成型的應用，一切都需要自己從零開始敲代碼。 其次便是創意方面，在移動互聯網興起的最初一段時間內，可能還會有很多的機會留給自己，但是現在貌似基於移動終端的各種遊戲和應用都已經被人做爛了，想要再從其中找到尚未被人登錄的領土是何等之難。 好吧，草根哥又在扯廢話了，我們來點實際的。

還是那條被說到爛的道理：細分，小而精。 其實創業都來自于生活，這道理誰都懂，很關鍵的一點是我們要在生活中發現某些特定人群的特定需求，相信還是會有很多創意是尚未被發現的，這就是我們的機會。 舉一個簡單的例子，對於愛車一族，他們總是會在乎自己的車，如什麼時候做的保養，什麼時候加的汽油，這個月車跑了多少公里，耗了多少汽油等等問題，我們可以做一個應用，讓他們記錄保養週期和加油的量和時間，以提醒使用者什麼時候該做保養 ，什麼時候該加油，讓使用者愛車的概況一目了然。

說這麼多，無非就是讓從事應用開發的童鞋們能夠從生活中找到創意，真正做到所謂的細分，小而精。

方案二：先山寨，積累實力後創新

如果說創新太費腦筋，我們視野太狹隘或者我們目前的能力並不能滿足我們的創新需求，那麼先山寨，積累實力後創新也是一條不錯的出路。 說起山寨，這並不是我們草根創業者的專利，某些大型企業都在做這種事情，例如某某公司，大家都懂的。

依靠山寨的方式起家，對於外界的影響是，我們的產品與其他千千萬萬同類產品有著相當嚴重的重疊，同質化現象讓整個互聯網產業走向消極。 但是站在草根創業者的角度來說，這些都不是主要的，我們並不那麼偉大，先讓自己起步先，再為行業進步為社會進步做點貢獻吧。 做山寨的一個好處是不怕被人山寨，但是更嚴峻的問題是，我們做了山寨，就意味著我們可能受到千千萬萬的同質化產品的競爭和挑戰。 這並不是什麼問題，對於我們草根創業者來說，我們的目標並不是上百萬上千萬日訪問量，我們所要做的事情是先填飽我們的肚子，再爭取賺多一點以便讓我們能夠擁有足夠多的積蓄，由此為未來做創新做好鋪墊。

對於草根創業者而言，山寨有兩條路可走，第一是留意一些比較熱門的網站，我們可以刻意地去模仿，如果做得好的話，還能和該網站分得一杯羹。 第二是分析自己的實際情況，根據自己的特長來規劃一個網站，接著便是建站和推廣了，其實這是無意中的山寨，現有的網站中肯定會有和我們類似的產品，而至於我們該如根據自己的特長來規劃和建站，在草根進化論第二篇中已經詳細分析到了， 這裡就不再贅述。

至於山寨，並不是簡單地安裝程式，套範本並採用郵件群發，論壇推廣等盲目的行為，在做之前應該有一個合理的規劃，要知道，我們最終目標是紮穩腳跟並做大，因此，我們要遵守前後相呼應，步步為營的原則。 說具體一點，如果我們只單純運營一個不算太有新意的網站，我們很難將其做大，因此我不要將賺錢作為最終目標寄予到第一個網站上，我們應該考慮的是，在將第一個網站做大後，如何策劃出一個網站，讓第一個網站能夠成功帶動起來的新網站， 這就是所謂的流量整合和轉化過程。

一個顯而易見的例子是，一般來說一些入口網站做起來後，都會配套成立相應的論壇社區或者是電子商城。 再舉一個例子，一些網盤網站都會在資源下載頁面配上網頁遊戲的廣告，而這些網頁遊戲多數是其自己運營或者與遊戲公司聯運的，這就是流量整合和轉換的典型，我們要做的就是對流量進行深加工，老站帶動新站的發展，從而實現變現最大化。

酷草根認為，依靠著老站帶新站的方式做起一批網站後，你手裡已經擁有了足夠多的流量資源，此時你的收入會相當可觀，這時，你可以考慮做一些比較有創意的事情，相信在做站的過程中童鞋們多多少少都已經擁有了自己的想法， 那麼此時正是實現你想法的最好時機，如果自己的精力和技術水準不能滿足新專案的需求，你甚至可以去聘請一些有才能的人士幫你完成。

寫在最後：草根創業者應該知道的事

在這裡我們不談什麼技巧什麼方案，我們來談談精神層面的內容。 縱使我們草根創業者在創業初期資金和技術方面是如何的匱乏，在先天條件方面是如何地缺失，但我們仍能做得很好，相信草根哥，畢竟那麼多草根創業者成功的實例擺在眼前， 甚至有許多草根創業者最終創下的互聯網企業在實力上足夠與一些大型企業叫板。

我們最初在進入互聯網這個領域時，我們都曾想過能夠在互聯網中狠狠地撈一筆，過幾年能夠成為稱霸一方的霸主。 但進入互聯網後，各種挫折，各種困境讓我們的熱情開始慢慢冷卻，從而讓我們錯誤地意識到達到這些偉大的目標是完全不可能的，於是我們開始止步不前，甚至連網站內的內容都懶得去更新，還是那句話，不放棄至少只是無線接近原點， 而放棄了就意味著回到了原點，保持我們的熱情和執行力很重要，比我們所謂的方案所謂的技巧所謂的理念更重要。

草根固然很辛苦，其中的血淚和心酸也僅自己們草根創業者能懂，但強者並不會去向人訴說自己的辛苦，這是弱者所為。 強者就應該忍著眼淚奔跑，達到終點後，我們所經歷過的心酸和血淚終將會被後來著所傳頌。 同樣作為草根創業者，酷草根也會和大家一起加油，《草根進化論》系列即將進入尾聲，客觀來說，這並不是一部完整的作品，甚至還會有個別錯別字，《草根進化論》是一部屬於我們草根創業者自己的作品，而該作品的剩餘部分， 將由我們草根創業者在實戰的過程中用我們寶貴的實戰經驗寫下，也希望兄弟們能夠常來 酷草根網 逛一逛，一起交流我們的創業經驗，最後，草根哥以秦朝末年農民起義將領的一句話話結束本文：王侯將相甯有種乎?

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