草根站長有的就是拼命精神

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

我一直說自己是草根創業者，為什麼呢?因為我要錢沒錢，要經驗沒經驗，要學歷沒學歷，要資源沒資源。 所以創業對於我來說是一件很艱難的事情。 但是我從來沒有因為艱難而放棄，我一直是迎難而上。

我是一個外地人來上海闖蕩的草根，04年大學畢業後就來了，然後誤打誤撞的進入了網路行業，從此紮根網路。 最終選擇的創業專案也是網路方面的，目前跟朋友合夥做了個針對個人、家庭的線上記帳平臺——財客線上，也許是運氣，當初06年開始做的時候，身邊所有的朋友都反對，說有記帳習慣的人特別的少，我當時也徘徊過，我還是堅持下來了， 我堅信自己只要努力做一件事情，一定可以做出成績的。 堅持到現在，我們已經發展了25萬多的使用者，用資料證明了記帳人群的龐大。 同時2007年物價飛漲，工資不漲，而進入08年後，金融危機影響越來越大，許多媒體報導我們財客線上，許多人開始加入我們財客線上記帳。 可以說是老天幫了我們很大的忙。 這樣的天時、地利也不是憑空而來的，也是靠我們的努力，靠我們平時的積累而達到的，曾經做線上記帳網的有好多人，有的做的比較大，但是因為沒有堅持下來而倒閉了。

作為一個草根創業者，把財客線上從小做到大，其中的辛苦恐怕只有經歷過的人才能體會到。 雖然財客線上經過2年多的發展，已經擁有25萬多的使用者，並且發展成為中國線上記帳行業裡最大的線上記帳網。 但是財客線上能夠發展起來，並不是靠錢，也不是靠什麼經驗，靠的就是拼命的精神。

財客線上的團隊沒有什麼豐富的網路運營和推廣經驗，也沒資金去宣傳，團隊裡所擁有的就是拼命的精神。 記得07年夏天，我跟別人合租，租了個小房間，小房間裡2扇牆曬太陽，房間沒空調，每天下班回去後，就打開電腦推廣財客線上，白天要上班，只能晚上推廣，每次坐在電腦前，全身流汗。 本來可以到客廳裡休息看電視，但是我告訴自己，我一定要堅持住的，我去看電視的話，也許我的對手就在努力宣傳。 我還告訴自己，假如我能在這樣的環境下堅持努力工作的話，那麼我做什麼不會成功呢?

每天晚上拼命的宣傳財客線上，給我印象最深刻的就是我每天準備睡覺的時候，對面樓裡全部漆黑，唯獨是我的房間裡還亮著燈。 每次躺在床上睡覺的時候，腰特別的疼，真正感覺到床原來是世界上這麼好的東西。 由於天氣熱，晚上躺下，就不停的流汗，也許是困的原因，很快就睡著了，早上起來的時候，床上就有一個人影。

有時候真的很想早點休息了，很困的，但是我告訴自己，我一定要堅持，多發一個帖。 因為多發一個帖，可能就會多增加一個會員，一年365天，每天多發一個帖子的話，那麼一年就可以多增加365個會員，每個會員使用後，覺得好又推薦給身邊的朋友，那麼就可以獲得1000多個會員。 每天就是這樣想的，根本沒想過其他什麼事情，就想著如何拼命的把財客線上宣傳出去，讓更多的人註冊。 因為我知道，財客線上沒有做到行業第一的話，就會沒什麼機會發展了。

記得一開始，我們財客線上平均每天只有2、3個人註冊，為了擺脫這樣的困局，我們給自己定死目標，必須在某個時間裡完成。 一開始的目標是達到每天10個註冊會員。 然後實現了就朝著每天20個，每天50個，每天100個，每天200 個，每天500個，每天1000個等，當我們實現了每天20個，50個後，覺得每天500個的目標好遙遠。 但是我們沒有因為困難而放棄，我們一直堅持著，努力著。 所以目標一個個被我的實現。 現在財客線上每天的註冊會員達到2000個左右，最多的時候一天達到1萬多的註冊會員。

財客線上在2年多的發展中，尤其是宣傳方面，沒有花什麼資金。 很多朋友問我財客線上是如何宣傳的呢?其實很簡單，我是使用最土最笨的方法宣傳，那就是論壇發帖。 我從一開始一直到現在都是這樣每天堅持做的。 許多朋友說他們也堅持發帖了，但是效果不好，我問他們「你發了多久」，他們說發了一二個月。 我都說「我堅持發了快2年了」。 只有堅持，持續的堅持才能有效果的，假如堅持一個月，肯定沒效果的。 為什麼說論壇發帖是效果最好最省錢的方式呢?首先論壇發了帖後，有會員會看到，有興趣的朋友就註冊了，假如每天能通過論壇帶來1個會員的話，那麼一年下來就有365個會員，同時他們使用的話，又推薦身邊的朋友來使用的話， 平均每個人推薦3個人的話，那麼一年下來就有1000多個人。 同時在論壇裡發的帖子越多，被搜索網站搜索的越多，別人在搜索相關的資料和資訊的概率也越高。 許多朋友問我為什麼那麼多的媒體報導報導財客線上呢?因為當記者要報導網上記帳和賬客專題的時候，肯定是先搜索，那麼一搜索，到處都是關於財客線上方面的文章，那麼他們肯定是先找到我們，並且採訪我們，最後報導我們。

任何事情都是有因必有果的，所以媒體報導財客線上，都是因為之前有宣傳鋪墊的，而不是平白無故的。 許多人在關注財客線上，在談論財客線上，並不是因為財客線上天生就有人喜歡談論和關注的，而是因為有許多的宣傳和炒作。

對於草根創業者，要想讓自己的網站做大，唯一要有的基本功就是拼命的精神。

任何事情都是相輔相成的，當你宣傳的越多，比同行更努力的話，那麼你的網站就比別人做的更好，更多的人會知道。 當更多的人知道你的網站，媒體等就越喜歡報導。 當媒體報導越多的時候，加入的會員也越多。 最後就像滾雪球一樣發展，各個方面的資源就隨之而來。 比如財客線上今年成為阿裡軟體的合作夥伴，為阿裡巴巴、淘寶網、雅虎、阿裡媽媽等會員提供線上記帳產品和服務。 8月份又成為中金線上的合作夥伴，為中金線上的會員提供線上記帳產品和服務。

我又積極爭取了參加上海第一財經頻道的《誰來一起午餐》節目的機會，11月23號晚上八點，在第一財經頻道播放。 線上觀看位址：HTTP://www.tudou.com/programs/view/VVvHAUQsfYo/ 歡迎各位朋友線上觀看!

(作者：財客線上：www.caakee.com 田克山 MSN：fenqu@hotmail.com )

此文為上海中小網站文化節的徵文稿 2009首屆上海中小網站文化節 HTTP://2009.021zhan.com