草根站長做地方站要注意自我包裝及資源置換

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筆者今天採訪的這位站長是一位不願透露姓名的草根站長，本文是根據訪談記錄由筆者整理後分享出來的，希望能夠給您一點啟示!為行文方便，將採用第一人稱：我。

做為一個普通的地方站長，我是從09年開始進入地方分類資訊領域的，和大多數站長一樣，我有過迷茫，有過絕望，有過堅持，有過喜悅，在我充滿信心邁上公司化的小康之路後，我想對還在迷茫的小站長們說：「如果我這也可以算作一種成功的話 ，或許您也可以，雖然我走的路有點不一樣!」

應站長之家的邀請，今天在這裡，我就斗膽分享下我的三板斧，開誠佈公地分享一下，有什麼不足之處，還請各位站長口下留德，如果有一言半語對您有用，也不用當面謝我，點下「頂「就OK了。

經驗：走進一個圈子，選擇性地學習與實踐!

有位前輩曾經教導過我：「你想在哪個圈子裡有所作為，就要勇敢地踏入這個圈子，與這個圈子裡的人交流，做朋友，分享，合作。 」 我一直將這個話牢牢記在心中，不敢忘記。 所以，今天就把這條經驗當做第一條分享在這裡。

做為一名新人，我曾經到處尋找免費空間來放我的網站程式，美其名曰節省成本，結果為了獲取免費資源，我到處幫人家發軟文，刷積分，像個奴隸一樣做事情才獲得一年使用許可權。 兩個月後，沒有做好備份，一夜回到解放前(空間被清空，說我站內有非法資訊)，切切實實地體會了一把免費的才是最貴的。

當您選擇了一個圈子後，就應該儘快融進這個圈子，但是不能成為牆頭草，迷失自我!更不能驕傲自大，犯我犯下的那種錯誤!總之一句話：做事先做人，懂得付出和分享，才有資格和機會得到更多的説明和回報!

站長幾個必須去的圈子：admin5站長網，中國站長站，站長之家，28推論壇等等。

站術：精雕細琢第一件武器去打動客戶，解決現金流量問題!

草根站長創業，被很多人掛在嘴邊的一句話是：缺錢!

這個問題有點嚴重，有幾個人不缺錢的?想就在遠方，你想活著走到那裡?還是準備好了再出發吧!中間的曲折我就不囉嗦了，直接說說我的打法!在經歷了第一年的失敗後，我花了三天多時間，去思考我是放棄還是堅持，如何堅持?

當時我面對的最棘手問題是客戶不信任我，覺得我是個人，我的網站沒有前途，在我的站上投放廣告沒意思!我要讓他們把我當成網路推廣專家才行!

原因在於：想從客戶那裡拿到錢，兩個身份比較合適：一是顧問，二個專家!

顧問肯定和客戶關係密切，亦師亦友還長期拿工資;專家就要有權威性，讓客戶頂禮膜拜，專病專治收費高!結合客戶常問的問題：「怎麼讓別人找到我?」 這個大家都知道的，其實也就是SEO基礎啦，像公司名稱，地方加行業分類這樣的詞，做上去難度真的不大!但我主站的功能變數名稱又不想承擔太多的詞，風險太大!

所以我開始的時候用.cn(1元的時候)做了一個地方加開鎖公司電話的站，優化了兩周，排名百度自然排名第一位!然後從報紙上找到兩家當地的開鎖公司名稱，也優化了一下排名，三天就上首頁了，為了更有說服力， 我等他們公司名稱上了百度首頁第1位，才去登門!

直接找BOSS：我是做網路推廣的，您公司的名字已經被我弄上百度搜索了，打你們的公司名字能能看到了!現場一操作，是我的網站!現在我們可以合作，方案有幾個：

1、 我幫你們做網站，然後做排名;

2、 您買我網站的廣告位，我把你們排在上面;

3、 我給你介紹客戶，按單子提錢，做為監督，我會回訪我推薦的客戶，開鎖公司有虛報情況發生，我就把客戶介紹給別人並永久取消他們在我網上投放廣告的機會!

半個小時後，我帶著500塊錢離開!客戶選的是第2個選擇：買我的廣告位!

一周後，我再拜訪其它的開鎖公司，打擊理由就是你的競爭對手投了廣告!

這個月我一共收了3500塊錢，一個網站加三個廣告位!雖然不多，但至少解決了網站的空間功能變數名稱等這些基礎投入，停止了果奔和自己掏腰包做事，也讓我的家人不再干涉我在網路上做事情，這份自由非常珍貴。

戰略：適時轉型，不忘最初的夢想

就這樣，我一件一件地打造著輕武器(排名好做的冷門站)，七種武器很快打造完成，再添三件暗器(3個淘客站)在幾個地方行業中輕輕地掃了一圈，網站維護的費用就不再是問題了!同時在客戶圈中得到一些認可，為後來的線下推廣打了基礎!

做網站排名，有個重要問題就是維護!這件事情佔用我的時間越來越多!武器多了，每一把都得定期磨礪!我雇傭大學生維護網站，結果傷不起啊!這些哥們太牛X，活兒幹的奇爛，脾氣和胃口那是相當大!這種感覺很不爽! 要感謝左旋肉堿哥讓我知道了什麼叫站群!後來才理解了站群的真諦是：權重傳遞!而非形式!經過試用對比，我現在用的是站長之星軟體，因為我的站少：加起來12個(7種武器+3個淘客站+1分類資訊站+1論壇); 其實大多的站群軟體都是無限站的，只是低級版本都或多或少有些功能損失!站長之星的版本劃分是按站的個數，功能不閹割，正好適合我。 我這些站可各個是有血有肉的，我的全部家當，承受不起被群K的命運!傷不起啊!這是非常重要的一環，140元的投入那是必須地。

你可能會有疑問，這分類資訊站和論壇怎麼維護的?採集啦!火車頭採集入庫來維護分類資訊(來源58和趕集，規則去火車頭論壇找，適當的定制一些就OK了)論壇有些麻煩，怕人家帖子裡地區名稱什麼的，所以乾脆就放些通用欄目， 什麼家庭生活，體育八封的欄目，這樣就通用的很了!然後找的破解版論壇頂貼機，整理了幾個百回貼，就這樣人為地製造了分類資訊站及論壇的虛假繁榮，為真正的繁榮造好了勢。

解決了網站維護問題後，開始考慮線下推廣，是時候轉型了!我所做的一切，不就是為了我那個地方站長的夢想嗎!這個時候我開始銷售我的主站廣告位，因為之前建立起來的權威和合作經歷!我用網站廣告位換客戶的線下傳單的廣告位。 我的兩個大客戶，一個是做大學生兼職工作推薦的，每年傳單4W份;一個做健身中心的，8個館，一年2W份! 這還不算他們雇發單員的費用，你說我用多少網站廣告位，多久廣告時間換合算呢?呵呵，商業機密，就不告訴你!

綜上所述，就是我這三年，準確說是兩年走過的路，大致可以分為以下幾個步驟：

一、先是做自己可以做到的事情(優化長尾排名)，在地方小圈子裡樹立權威形象;

二、用站群軟體維護網站維繫我的廣告收入，保證子彈充足，準確地說是群站而非站群(我沒有用這些站去做什麼鏈輪);

三、用採集的方法維護分類資訊站及人為地創造了地方論壇的虛假繁榮;

四、聯合當地有管道及資源可合作的商家，互利互惠開發本地市場;

五、走上正規的註冊公司之路。

其實整個過程中只有一個階段有些慚愧，那就是和當地商家互換那6W傳單廣告位的時候，但是現在這種置換，已經是他們心甘情願的啦，我也不止一次請他們去腐敗了!好了，就分享到這吧，不想露臉是不想把自己暴露在高手面前，等人家來暴我! 理解萬歲吧!