草根站長創業面面觀 如何才能成功?

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

據有關部門統計，中國個人網站數量已經突破3000萬，成為一股不可小覷的經濟力量。 個人網站如此之多，但真正做大或做成功的，屈指可數。

目前站長網路創業主要集中的領域，各小的行業方面的網站，手機，硬體，PDA，工具，軟體，地方網站，專業網站，服務性質的網站，商務類型的網站。

一、定位

1、網站的前景。 網站的定位直接影響到日後的盈利模式，因此網站的發展方向、受眾群體起了決定性的作用。

2、自身的優勢。 看看自己有哪些優勢，比如人力、物力、財力、資源等。

競爭對手。 可以通過搜尋引擎來尋找你網站所面對或即將面對的競爭對手，用SWOT法則來研究他們。 (SWOT是指優勢、劣勢、機會、威脅)

可操作性。 如果想要做一個地方性入口網站，需要考慮的東西很多，比如資金、技術、運營、推廣、行銷等，沒錢不可怕，沒人最可怕。 盈利模式。 網站的盈利模式決定了網站的發展趨勢，就目前來說，90%的個人站長是靠廣告盈利。

二、專注

專注才能成功，不管做任何事情，都需要專注精神。 網站服務內容和產品做專、做精，服務的定位更加準確。

三、堅持

繩鋸木斷、水滴石穿、持之以恆，告訴人們需要堅持。

不但做人如此，做網站也需如此。 引用馬雲的一句話：「今天很殘酷，明天很殘酷，絕大部分人是死在明天的晚上，看不到後天的太陽」。

四、其他注意點

1、互聯網想要解決的問題就是使人們能用得起、能用得好、能用的上，要達到這個目標，從技術角度講還有很多問題需要解決。

2、網站一定要有自己的特色服務，能夠形成適合網站自身定位的一種服務模式和盈利模式。

3、不要盲目追隨，看著網頁遊戲火，SNS火，就全都跟著一起幹了，如果沒有創新意識，盲目追隨必死無疑。

4、不要定位不准確，不要想著做大做全，做專做精才是根本之道。

五、地方性網站

1、地方性團購網

2、地方性行業網站

3、地方性生活服務網站

4、地方性分類資訊網站

5、地方性美容醫療資訊網站

互聯網生存法則:

中國的網路目前還處於嬰兒期，還太不成熟，所以，當前的互聯網行業需要少一些戰略，多一些實踐，在實踐中總結，在總結中完善方是正途。 網路需要的是實踐再實踐，才能做到把握住思路，才能保證成功的最大可能性。

互聯網有句名言叫「剩者為王」，如果你能一直堅持給線民提供好的服務，線民也會回報給你更多的延伸價值。

沒有一個產品是完美的產品，只有不段完善的產品。 一個產品的設計，不可能是真正滿足所有使用者的要求的。 要等到所有的產品都很完美，在來運營。 就錯過了時間，錯過了機會。

在創業中，如果不是技術能決定成功，時間永遠是第一位。 快，永遠的快人一步。

如果你做的專案真的好，會發生比你更有錢的人，比你更有技術的人，比你更有運營經驗的人，比你更有資源的拷貝並超過你。 很多人都在強調一個差異性服務。 其實在互聯網的差異性就是時間。 要不斷的創新的同時，要走在別人前面。

個人站長的普遍問題:

個人網站的發展歷史已經經歷幾個階段：2000年前主要是個人主頁方式;2000到2002年個人網站的才進入初期發展;2002到2004年個人網站開始獲得一些廣告收益，但是04年很多個人網站受到了政府監管; 目前又進入新的專業化階段。 這個階段的特點是：一方面：成功的個人網站較少，小、散、弱是目前個人網站的真實寫照;同時，個人網站數量眾多，問題不少，發展良莠不齊。

中國個人網站在發展過程中主要遇到普遍問題：

1、缺乏盈利模式

目前個人網站的盈利模式主要依靠網路廣告，盈利模式單一，大部分個人網站不賺錢甚至賠本。

2、缺乏創新能力

大部分個人網站內容雷同，缺乏原創性和個人化的產品和服務，個人網站的商業價值較低。

3、缺乏明確定位

個人網站的優勢主要體現為專業和特色，很多個人網站缺乏整體規劃和明確定位，網站內容求多不求精。

4、缺乏誠信意識

部分個人網站存在欺騙使用者點擊廣告、alexa和搜尋引擎作弊、欺騙廣告主等誠信問題。

5、缺乏法制觀念

部分個人網站仿冒盜版和侵犯智慧財產權，內容涉嫌違法，只為眼前利益，忽視長遠發展。

6、缺乏風險投資

個人網站缺乏天使投資，很多有好創意的站長找不到合適投資人，阻礙網站進一步發展。

個人網站發展的幾個關鍵因素：利、興趣、名和志向：

1、經濟效益刺激

個人網站的經營成本不高，憑藉廣告以增值服務收入，往往能夠產生不錯的經濟效益，站長的個人努力和奮鬥與個人收入的緊密結合。

2、滿足個人化需求

個人網站能供應商業網站不願做，但又是廣大線民所需求的個人化產品和服務，對於線民來說具有較強的實用價值。

3、專業化發展:

專業成就深度，網路市場未來的發展趨勢是專業化，與商業網站相比，個人網站的成功關鍵在於內容的細緻和特色。

4、商業化目標

為了在激烈的競爭中存活下來，個人網站發展到一定階段必然要向商業化挺進，商業化是個人網站的發展前途和目標。

提高個人站長創業成功率：

網路是速度經濟，技術不是核心競爭力、人才不是核心競爭力、模式不是核心競爭力，唯有速度才是核心競爭力，速度有先發優勢，先發優勢能更快進入使用者的心智模式，充分競爭的結果就是寡頭競爭，所以，一定要使用加速度。

在網路各個領域沒有完全被壟斷的前提下，只要你想得到的網站都能做得出來。 所以技術絕對不是核心競爭力，人才又是中國當前最不缺的，模式是可以隨時模仿的。 只要你快，快到能夠形成壟斷，那麼你離成功也就不遠了。

1、商業經驗

做商業網站的人都頗有商業頭腦的人，有過商業運作的經驗。 而個人站長，說道商業經驗幾乎就是0。 反正我就是這樣，只能是一邊做，一邊摸索。

2、朋友圈大

做商業網站的人都在業界有些個朋友，路子廣。 個人網站大多都是剛出道的小夥子，憑藉個人的辛勞，刻苦和一腔熱情來做網站。

3、盈利壓力

一來商業網站背負著投資人的錢，壓力大，時刻考慮如果盈利。 個人站長則不然，投資少，能賺就賺，不能賺就當娛樂。

4、出發點不一樣

商業網站的運作都從商業來來考慮的，任何一個步驟都考慮怎麼賺錢。 尤其是在網站初期，個人站長一心撲在如何做高流量上，每天都在查IP統計。 而商業網站首要則是考慮「錢途」，為打下將來的「錢途」而鋪路。

個人網站相比商業網站的優勢

1、工作時間長

個人站長是線民群體中睡的最少的，大部分站長都12點後入睡的。 對來自網站的任何事情，反映及時。 商業網站的6點後就是空白，而個人站長則不然，時刻守候在Web上。

2、激情有餘

個人網站大多都是剛出道的小夥子，憑藉個人的辛勞，刻苦和一腔熱情來做網站。 而商業網站則需要通過雇傭來做事情，雇員很難象個人站長這麼用心。

3、投資少

個人站長投資少，壓力小。 當然這個問題有利有弊，但是壓力小可以使得個人站長思路寬，故此個人站長的網站類別多，什麼樣的網站都有人做。

4、兼職做站

不少個人站長都有自己的工作，做網站是業餘在做。 其實這也是個優點，可以使得個人網站創業成功的幾率提高。 當網站做到一定程度，已經有了盈利跡象的時候，再開始全職為網站工作，否則還是繼續替老闆打工。 這類網站創業成功的風險小。

綜合以上這些個人網站要想獲得成功，就得綜合商業網站的可取之處，然後融合到自己的身上。 當然不可能一個站長同時具備商業網站運作，和網路技術的雙 重特長，那麼這個時候就應該凝聚有相關能力的人，組成一個團隊。 這樣才有可能依靠團隊的力量集合各類優勢，依靠個人力量來做網站很難，畢竟一個人能力有 限，一來不可能什麼事情考慮的那麼周到，二來也很難在一個人身上集中商業能力，技術能力。 站長應該向團隊創業靠攏，提高網路創業成功幾 率。