團購網行業發展洗牌迅速 未來發展路在移動互聯網

矽谷網訊 在團購發展的這幾年裡頭，越來越多的消費者，在消費前先上團購網站查找團購資訊已經成為生活的一部分。 物價上漲，更是促使很多人學會了用團購網過好日子。 原價222元的套餐只賣88元，有姜母鴨、蒸排骨、燒河蝦等5個菜加上米飯、飲料和水果.....深圳小夥子餘波這幾個月幾乎每個星期都下館子，不是因為他有錢，而是他使用了從團購網上團來的優惠券，原價兩三百元的幾菜一湯， 常常七八十元就可以吃到了。


　　


　　超低價背後，商家到底是為什麼?


　　


　　很多團購打出的低價，商家從成本上算肯定是虧的。 華強集團旗下3C數碼實體導購網站鮮貝網劉祥經理表示，這些商家之所以願意虧本做團購，其實相當於為自己作宣傳，省下了投放廣告的錢，並且從效果上來說，還是挺合算的。 目前，鮮貝網的鮮貝團頻道就打出了「賠本賺吆喝，擺明不賺錢」的口號，就是這個道理!


　　


　　原價222元、團購價88元的優惠券在團購網站上一天就賣出了600多份。 商家坦言，自己是剛開出來的土家菜館，作為新興菜館，知名度不大，這裡的飯店都在出招為自己打響知名度，其中採用團購方式的飯店大概有三四家。 該商家老闆興高采烈地說：「要讓消費者接受新的飯店，低價還是一種挺有效的刺激方式。 這是我第二次做團購了，第一次團購，帶來了不少回頭客，還有很多老客人介紹過來的新客人。 」


　　


　　「說白了沒有虧本生意。 」鮮貝網的總經理劉翔介紹。 一開始，是一些急於打開知名度的中小品牌在加盟團購，到後來，隨著團購網的模式漸漸被消費者認可，很多大品牌也開始加盟。 用一句話來解釋商家參加團購的目的，就是：「大品牌做廣告，二線品牌做口碑、跑銷量。 」


　　


　　團購網站發展迅速，洗牌速度也迅速


　　


　　從2010年初開始，複製美國「Groupon」團購模式的滿座、美團網、拉手網等國內團購網站接踵上線，團購網站市場一時間內異常火爆。


　　


不過，業內人士表示，由於團購網站初期啟動資金很少，入行門檻較低，吸引了一大批入行者。 只要一台伺服器，三五個人，幾萬塊錢的投資，就能搞一個團購網。 因此團購網站的水準也是良莠不齊。 知名一點的網站屢遭克隆，使用者被釣魚;商品與實際不符，使用者感覺受騙;線上支付缺乏擔保機制，資金安全沒有保障等等。 千團大戰後，不少小的團購網站被淘汰、並購，整合後的團購行業如今規範了不少!鮮貝網經理分析，由於競爭，未來中國將只有不超過10家團購網站存活下來。


　　


　　由於洗牌後的團購網站市場行銷投入力量大不如前，導致新增使用者規模大幅度收縮。 另一方面，隨著團購商戶資源達到飽和開發的狀態，新商戶加入團購乏力，從而導致對老使用者的吸引力在逐步減弱。 新使用者的增加遜于老使用者的流失，使得團購使用者數量從高速增長轉向了規模回落。


　　


　　團購行業的未來發展趨勢


　　


　　在使用者萎縮、商戶困頓的情況下，許多團購網站無法獨立支撐運營成本，團購網站抱團取暖趨勢更加明顯。 一方面，大團購網站通過吸收中小團購網站的固有資源，增加行業內並購步伐;另一方面，中小團購網站更多傾向于合作，通過互換商戶資源、共用使用者資源度過困難期。 因此，並購、聯合趨勢將更加明顯!


　　


　　由於團購當地語系化商務的特性與移動互聯網的深度融合，團購在手機端滲透較快。 最新資料顯示，2012年上半年手機團購使用者增長47.9%。 未來隨著移動互聯網產業的全面發展，手機團購與LBS、社會化應用的結合將更加緊密，線上與線下應用的結合將更為緊密，推動團購在手機端呈現較快發展態勢。


　　


對於市場上剩餘的較大團購網站而言，在一手挽住商戶，一手抓住使用者的同時，如何更好的實現盈利，多樣化的盈利模式也是團購行業需要考慮的因素。 另外，在經歷了洗牌後，商戶同團購網的關係也隨之產生了微妙變化。 鮮貝網劉翔經理介紹，「在鼎盛時期，無論是商戶選擇、促銷方式、還是折扣力度，團購網站享有絕對的話語權。 而時至今日，很多商家角色已逆轉成為主導者，團購網站越來越處於被動的境地。 」