團購網站商家種類少結構過於單一沒有吸引力

《南方都市報》創富圓桌

今日主持

主持嘉賓：紅麥軟體總裁劉興亮

當我看到三家團購網站近兩個月的團購商品清單後，感覺很失望。 首先是團購網站上的商家種類少，也就是說網站與商家合作非常有局限性，上游可挖掘的資源不多，可以看到名單裡優質商家很少很少。 總共89項團購產品有將近九成是服務類。 而這些服務類商品又以餐飲和娛樂行業為最主要，結構過於單一，說明團購網站對其他商家沒有吸引力。

品類很失望，服務很單一

團購網站推出這些餐飲和娛樂服務產品，也大多數都是小額消費，基本上都是100元以下的，網站總交易量難以做大。 這可能跟中國國內人均電子商務消費水準本來就不高有關，加上消費者對團購網認知度不高，團購網站交易額低也就在所難免。

目前幾乎所有的團購網都是以提供優惠券為主，也是通過優惠券得到利潤分成，服務也過於單一。 而且，我覺得團購網一些優惠券其實並沒有多大用。 比如清單裡的某餐廳的8 .8折優惠卡，團購價為-1元。 也就是說商家給一塊錢給顧客。 這樣的打折卡平時走在大街上都有人免費派發，拿來網上團購就沒多大意義了。 還有就是，平時我們在酒店消費時，商家基本上都會主動贈送優惠券，優惠券都把兜裡塞滿了，根本用不著網上的優惠券了，網上的優惠券更多時候只是一個噱頭。

粘住買便宜的不一定粘住賣便宜的

通過商品清單我們可以看到，團購網站上的優惠折扣非常低，特別是服務類甚至低到1折。 現在參加團購的消費者基本上都是為了撿便宜才會參加團購，如果這個商家下次沒有優惠幅度大的活動，他就不會再去了。 所以，商家很難在這群喜歡撿便宜的客戶群裡找到真正有價值的客戶。 所以說，很多商家跟網站不可能長期合作下去。 這是網站粘不住商家的情況。

還有一種情況是商家不會粘網站。 比如說，清單裡有一家小私房菜館推出團購，價格非常低，我看著那價格都會覺得虧了。 商家可能只是希望能在網上露露臉，推廣菜館，希望用服務粘住客戶。 這樣的小餐館日常銷量本來就不大，要是老舉行團購，豈不要虧死？ 這樣商家也不會長期合作下去。

成也「一天一購」，敗也「一天一購」

我覺得groupon模式跟B2C相比最大的亮點就是一天一購，這種模式下，商家從中得到最大的收穫是一整天的廣告效應。 而限制團購網站發展的也是一天一購。 這樣的模式讓消費者處於被動狀態，很難一下帶動網站的人氣。 二者顯得非常矛盾。 看了統計清單上的商品，我可以這樣設想：我明天有時間，想去看一場特價電影，但是今天網站上賣的卻是檯燈；等到有一天我想換檯燈的時候，而那段時間卻又接二連三賣各種演出票。 采寫：南都記者余濤張齊

「團購持久不易，我更看好點評模式」

啟明創投合夥人童世豪

從03-07年四年時間以線下為主搞大型團購的創業專案非常多，以建材產品團購為主。 大部分吸引客戶的因素都在於價格，而客戶對品質的要求卻不是很高，因此忠誠度比較低，除了籬笆比較好以外，其他就不怎麼樣，最後被證明這種模式要持久是不容易的。

後來groupon出現後把團購用細分的思維去做。 中國開始關注這個行業不論幾百家還是一千家要讓使用者很好地走完流程體驗，如果急功近利的話做好就不容易。

我更看好的還是點評，再來是一些垂直型網站。 因為團購網站的線下銷售團隊只是每天做團購產品的話，成本比較高。 因此我看好點評、飯桶這樣的公司，已經有了銷售團隊，疊加團購業務的話就比較容易駕馭。 從商戶的角度來看，有廣告、有優惠券、有關鍵詞搜索等綜合體系的拳頭去推廣他的品牌和產品，這種推廣方式更吸引人。

寄生是一個好出路

易凱資本CEO王冉

我認為團購能長成一個不錯的業務，這個業務很可能最終它會附著在另外一個更大的平臺上。 就好比社交遊戲也一樣，他能做成一個很不錯的業務，也能吸引很多人，但是這個業務你說在更長的一段時間他是不是能夠獨立發展一直支撐一家天王級的公司，這個我是有懷疑的。

我相信99%的團購網站一定會倒閉，肯定會被淘汰掉。 剩下最優秀的有三家五家這些團購網站，我相信他們會找到適合自己的一個更大的平臺。

談論贏家尚太早

北極光創投董事總經理姜皓天

網路團購模式在中國需要有一些改造，結合本地特點進行變革才能做得更好。 目前進入團購網站的主要有三類公司，GroupOn.com的純粹模仿者、擁有使用者資源的公司、擁有商戶資源的公司。 他們只有結合自己優勢，並摸准中國市場、使用者、商戶的特點和需求，才可能在其中做大做強。

從機構投資者的角度來說，整個市場還處於早期探索階段，誰最終可能贏都不一定，我們會密切關注這一市場動態，學習和借鑒GroupOn.com這種「融合帶來創新」的新思路。

「考慮一下新品運營，比如ipad」

快樂淘寶文化傳播有限公司總經理王煜磊

團購網站的出現無非就是把產品標準化，只是，團購本身能做多大？ 以我們的經驗來考慮的話，比方說有團購網站做ipad的團購就非常好，第一個因為ipad是新品，加上使用者可以以低於零售價的價格拿到，形式上就無所謂了，叫團購或者叫限時購起的作用是一樣的。

對團購網站來說，最終取勝的因素不是產品層面，而是運營能力的層面。

有一說一

4月1日-6月1日，美團網、拉手網、趕團網團購商品名錄統計（統計來源為以上網站主頁）

●美團網33項團購產品中，有26項為服務行業優惠券，7項為實物（其中6項為食品，其餘一項為卡丁車）；

●拉手網32項團購均為服務行業的優惠券；

●趕團網24項團購產品中，有16項為優惠券，8項為實物；

三家團購網的優惠券又以餐飲行業、遊樂場所優惠券及美容美髮健身優惠券居多。

美團網三者的數量均為8、3和6；拉手網為17、2和6；趕團網為1、1和2.