團購真的是地方性家居網站的唯一選擇嗎

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近些年家居建材行業越來越火，而地方家居網站也多了起來。 地方行業網站有其自身的特點，那就是流量少，拉廣告更難。 而家居網站把自身融入行業中去，帶領網友開展團購成了把網站、商家、受眾聯繫起來的紐帶，甚至成為了盈利的法寶。 但是這僅僅是體現出了家居網站作為平臺和仲介的優勢，其利用互聯網的更多優勢沒有得到體現，很多時候，地方家居網站就好像商家的業務員，為了微薄的返點辛勞不已。 如何把受眾的消費心理、廣告主的銷售心理和家居網站緊密聯繫起來呢?我們看看長春家居網(www.0431jiaju.cn)是怎麼做的吧。

隨著現今長春家居市場的越來越繁榮，各大家居賣場與建材超市乃至家居媒體都紛紛亮劍，各顯奇招。 眼下正是裝修旺季，各類家裝促銷、團購、裝修講座一場接一場，主材賣場的、建材超市的，媒體組織的，想要裝修的業主幾乎每隔幾天就可以去「趕場集」。 這些促銷團購活動名目繁多，店慶打折的、購物抽獎的、團購集采的、現場拍賣的，讓人眼花繚亂。

家裝行業的消費特點比較明顯，一方面因為產品品質、功能鑒別的專業性讓消費者無所適從，另一方面價格資訊也很不對稱。 與其他零售行業相比，消費者一方面在觀察商家的促銷，另一方面希望通過媒體組團來改變個體弱勢的地位。

團購，最初是由業主在網上自發聯繫，化被動為主動，一起「組團」砍價的一種行為。 團購曾經是業主進行家裝採購的主陣地。

長春的家裝團購興起于2004年左右，一些家裡正在裝修的市民通過網路聯合有相同購買意向的業主，統一向供應商團體訂購，改變以往消費者的相對弱勢地位，以爭取盡可能低的價格和更優質的服務。 那時的團購很單純，包括發起者在內都是為了自己的利益，因此和商家砍價時都是「刺刀見紅」，經常有因和商家價格談不攏而集體走人的事例。

隨著團購越來越為市民熟知，長春一些媒體組織的團購活動相繼出現。 曾經風靡一時的家裝團購當數由媒體充當仲介的「砍價見面會」。 這種團購，不僅是一場商品買賣，更是一檔精彩的綜藝節目：精明的主持人高調出場，口若懸河地與商家討價還價，聲稱要「擠幹商家的價格水分」，為業主爭取最高利益;這邊廂商家輪番上場，自我推銷，在主持人的「淩厲攻勢」 下頻頻下調打折幅度;台下則是濟濟一堂的業主，讓他們無限期盼和渴望的自然是「低價、低價再低價」。

團購現場的熱烈氣氛和事先安排好的各種節目，能夠在相當程度上調動參與者的熱情，現場簽單的幾率遠遠大於門店銷售。

儘管初次參加團購的「裝友」們幾乎無一例外地認為：團購價應該低於零售市場的最低價，但事實上，有過多次團購經驗的「裝友」往往對這種說法並不認同，他們的看法更為理性：團購並不能保證每個品牌的每種產品都低於門市最低價。

在「省錢才是硬道理」的號召之下，更多的消費者加入「團購」大軍。 但是，在越做越大的團購「餡餅」背後，也暗含著越來越多的「陷阱」：

業主「侯某」參加3月的一場團購活動時定了某品牌的地漏，卻始終提不到貨，原因是該品牌4月開始價格上調，商家不想按原價發貨了。

而更讓消費者感到鬱悶的是，有一部分團購甚至是由轉銷商冒充消費者組織的。 廖先生曾準備在長春的地板銷售市場購買一款木地板，之前已看好價格。 有一天該地板打出某地業主前來團購大優惠的橫幅，不過廖先生卻發現這款木地板的價格牌已經重換，優惠後的售價正好是他此前看好的價格。 原來，這場團購完全是由商家自己「策劃」出來的。

而長春一家大型家裝公司負責人的一番話也證實了廖先生的疑慮。 「有些商家其實是主動出招，借「團購」促銷。 推出商品的價格表面上似乎降幅很大，其實是商家暗地抬高標價後再打折，或在售後服務中「短斤缺兩」。 」

事實上，有心的業主還會發現更多形形色色的團購「貓膩」：看似辛辛苦苦「砍」下的價格，其實是團購召集人和商家事先定好的;同一品牌參加不同團購會，價格也會不同;轉銷商為了「沖」銷售業績或者拋售庫存，僅拿出特定的品牌進行團購......

另一方面，家裝團購不停的趕場，在一定程度上增加了業主的裝修的負擔，一場團購下來，業主需要提前去店面初步選購，記價格，然後還需要在固定的團購時間趕到現場，揮汗如雨地沖出各種推銷業務員的重圍才有可能買到中意的產品。

費事勞心團購能否成為家裝消費的唯一選擇，在紛繁複雜的市場面前，業主們如何才能在獲得實惠的同時還能享受閒庭信步般的購物氛圍呢?

針對家裝消費各個環節的需求，長春家居網(www.0431jiaju.cn )認為，媒體參與消費流程，必須高度誠信自律，制定公正、合理、便捷的流程，即避免出現價格欺詐，又要為業主的生活品質著想，真正為業主創造一個公平、合理、 實惠的交易平臺。

在這樣的理念下，長春家居網電子優惠券應運而生。 「電子優惠券」是可以直接抵扣現金或者體現折扣使用的一種優惠券，與普通紙優惠券和各種打折卡不同的是，電子優惠券以網站、網頁為載體，通過互聯網傳播發送，能夠説明商家和消費者建立最直接和便捷的聯繫。 對於消費者來說，有目的的搜索就可以獲得優惠資訊，對於商家來說，能夠短期內迅速吸引目標顧客群、提高銷售額和客流量乃至客單價。

與傳統團購相比，使用電子優惠券具有極大的優勢：

更方便。 傳統團購需要在一個約定的時間和約定的地點聚集起足夠數量的准消費者，才能夠滿足與商家協定的團購條件。 但是對於裝修業主來說，一方面需要安排正常的工作生活時間，另一方面裝修進度也不同，傳統團購在時間和空間上的局限已經越來越成為享受實惠的障礙了。

而長春家居網適時推出電子優惠券，用極大的力度將商家的團購政策納入進來，使消費者既可以自由安排時間又可以享受團購的實惠，在輕鬆的環境中購物，更多一份理性，更多一份方便。

更透明。 傳統團購的召集人或多或少的都會與商家私下達成一些一次性條款，使得一方面團購召集人在產品品牌選擇上會更注重條件好利潤高的，另一方面，團購現場的煽動性活動會促使消費者在非理性的情況下達成銷售協定。 在這樣的情況下，參加傳統團購導致的價格不實，品牌被混淆，售後服務不好，退單損失定金的情況時有發生。

而長春家居網電子優惠券採用開放式的自助列印的方式，作為贊助者，長春家居網很難統計實際中的使用數量。 同時，參與長春家居網電子優惠券活動的商家都是作為長春家居網的長期合作夥伴被吸納。 在品牌上，綜合考慮各層次消費習慣，在種類上，也沒有排他性的壟斷行為。 使用長春家居網電子優惠券，盡可以放心。

更實在。 傳統團購一般由團購召集人事先與商家協商團購折扣，因為其中的一些利益關係，經常會發生商家提價後再打折等欺詐行為，而原本應該佔有群體優勢的業主們仍然處於弱勢。

而長春家居網電子優惠券大部分採用的是達成成交後使用的滿額抵用券。 例如，某一款產品的電子優惠券是滿1000元可抵用100元，那麼，消費者可以在商家先行議價，當確認完能拿到的最低價格後再出示本券既可享受抵用現金的優惠。

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