團購模式野蠻生長 創業者遭半路劫道和VC冷眼

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5月11日消息，北京的王興、武漢的李逸輝，甚至大學畢業生廣州的葉樹生和福州的鐘祿華，他們最近都在做同一件事情：如何成功複製GroupOn.com，並在國內譜寫一曲新的互聯網傳奇。

GroupOn.com是美國新興的團購網站，其商業模式很簡單：每天僅團購1件商品或服務，尋找最大折扣的團購品，提成高達3-5成。 網站在保證交易雙方獲益的同時，也可以使自己獲得不菲收入。

GroupOn成立第一年，即獲得5000萬美元收入，2010年收入有望達3.5億美元。 在獲得俄羅斯投資公司DST牽頭投資後，其估值更是高達13.5億美金。

貌似簡單而成功的商業邏輯，也使得複製者在全球範圍內遍地開花。 據不完全統計，僅在中國境內，今年就至少誕生了100家團購網站。

其中，王興的美團網(MeiTuan.com)、李逸輝的武漢團購網(TG027.com)、葉樹生的趕團網(Runtuan.com)、鐘祿華的團拍網(TuanPai.com)便是這批淘金浪潮的先行者。 而在他們背後，不少財大氣粗的商業網站也在虎視眈眈。

這些創業者生活是否艱難?誰能在中國獲得成功?投資者怎麼看待團購模式?騰訊科技為此採訪眾多創業者和相關人士，試圖為網友揭示中國團購網站的真實狀態。

創業四人談：運營一家團購網每月只需萬元

王興是國內互聯網知名創業者。 在國外Facebook、Twitter等產品興起時，王興就將這些產品形態引入中國，並推出校內網、海內網及飯否等網站。 今年3月，他再次效仿GroupOn.com推出美團網。

王興向騰訊科技介紹說，美團網在北京的創業團隊有20多人，其中7人負責去談商務合作，網站從最初的每天幾十人團購，到隨後的幾百人團購，到現在上千人團購規模，發展已基本達到預期。

「5月初美團網已經將業務擴展到了上海和武漢，計畫1年內將美團網發展至20個城市。 」王興透露，美團網總體上有毛利，但尚未盈利。 團隊目前將更多經歷放在團購產品和網站運營上。 「一旦時間成熟，也不排斥風投進入。 」

武漢團購網TG027.com創始人李逸輝則向騰訊科技介紹，由於足夠大的城市消費市場以及清晰的商業模式，他們網站上線第一天就實現了收支平衡。 目前已經有風投願意資助他，並計畫將網站業務快速複製到全國。

同時李逸輝和鐘祿華相信，團購專案本身能產生巨大的現金流，只要摸清並建立一個高效的管理運營體系，在沒有外界資本的推動下，創業者同樣能夠實現規模化擴張。

相比王興和李逸輝，還是大學生的的葉樹生、鐘祿華顯然有些稚嫩。 他們創建的趕團網和團拍網主要在廣州和福州地區提供網路團購服務。 和其他團購網站不同的是，趕團網主要關注廣東地區的大學生市場，而團拍網主要關注的是福州地區以及海西的市場。

不過，面對未來團購市場，他們卻有著不亞于王興的野心。 他們說：他如果能獲得一筆融資，將立即在整個廣東省和福建省開展網路團購業務。

目前趕團網規模還不算大，每日獨立IP只有2萬多，而團拍網網每天的流量也就是1萬左右。 但葉樹生和鐘祿華也未感受到創業的艱難。 他們說，維持一個團購網站所需要的資金並不高，一個月不到一萬元，商家甚至也可能主動提供這筆經費。

商業網站半路劫道：愛幫網和淘寶的小算盤

草根創業者的激情，已經被大洋彼岸的GroupOn.com完全點燃。 他們甚至沒有注意到，一些已經具備規模的商業網站，正在他們背後悄悄行動。

如果說，王興、李逸輝、葉樹生和鐘祿華等人只是「小打小鬧」，那麼，攜千萬美元資金的愛幫網、以及國內C2C最大巨頭的淘寶網，無疑就是殺入國內網路團購市場的巨鱷。

愛幫網4月22日正式推出了愛幫團，CEO劉建國對團購業務表現出相當的看好。 他認為，經過3年的努力，愛幫網已覆蓋全國265個主要城市，涵蓋衣食住行、吃喝玩樂、教育醫療、家政便利等110個類別，已經具備了在多城市拓展的平臺，使用者覆蓋和運營能力。

愛幫網總裁宋中傑向騰訊科技表示，愛幫網的團購業務主要是從北京開始，準備一個一個地方開始做，如果業務開展得順利，將在幾個月內將團購業務推廣到全國。

宋中傑在加盟愛幫網之前，曾一手打造谷歌中國的管道體系，對國內市場有著深刻理解。 在他看來，互聯網團購模式可以給商戶帶去使用者，這很像商家按效果付費的B2C模式。

但愛幫網並不打算單純複製美國模式。 「如果只是像那些創業者那樣簡單的照搬美國模式，成本會很小，但效果不會很明顯。 相反，應該將這種團購模式變厚。 」

所謂「變厚」是指：愛幫網將結合自身本地生活搜索的特點，將其他業務與團購業務結合起來，通過多種形式對商家商品推廣，愛幫網也將從中獲得很大收益。

淘寶旗下SNS服務「淘江湖」也推出了類似團購的業務：它每天拿出兩三件商品大規模出售，淘寶人士向騰訊科技表示，淘江湖本身定位為社區SNS，團購只是為了積累人氣，目前並未將團購業務放在戰略位置。

不過，也有分析人士指出，淘寶旗下擁有專門做本地生活消費的口碑網，以及自身對電子商務的深刻理解，一旦機會成熟，淘寶很容易切入到這一市場。

不過，並非所有人都看好團購市場，CBSi中國旗下公司的55BBS.com總經理鄧守東明確表示，他們不會介入網路團購市場。 55BBS.com前身為生活消費門戶我愛打折網，以打折著稱。 如果它要進入團購市場，其多年積累的大量商戶資源將是最大優勢。

但55BBS對於團購市場卻毫無野心。 鄧守東介紹說，55BBS.com轉型後的廣告主為歐萊雅、丁家宜等化妝品品牌，定位相對高端，團購意味著打折，與品牌定位存在差異。 另外，團購在中國還面臨著稅收等問題困擾，前景並非坦途。

投資人：暫無投資打算

國內團購市場的火熱也讓許多投資人看不懂。 相比創業者的激情，投資者的觀點無疑要理性很多。

知名天使投資人蔡文勝表示，網路團購在中國有很大市場，但目前還處於市場培育階段，不適合風險投資進入，他本人目前沒有投資打算。

蔡文勝的觀點也獲得了北極光創投董事總經理姜皓天的認同。 姜皓天認為，與國外網路團購市場不同的是，中國市場情況更複雜，城市更多、商戶更多，這也意味著消費者選擇更多。 網路團購模式在中國需要有一些改造，結合本地特點進行變革才能做得更好。

姜皓天向騰訊科技分析說，目前進入團購網站的主要有三類公司，GroupOn.com的純粹模仿者、擁有使用者資源的公司、擁有商戶資源的公司。 他們只有結合自己優勢，並摸准中國市場、使用者、商戶的特點和需求，才可能在其中做大做強。

「從機構投資者的角度來說，整個市場還處於早期探索階段，誰最終可能贏都不一定，我們會密切關注這一市場動態。 」

在姜皓天看來，GroupOn.com的模式可以看成social commerce(社會商業)，也融合了social media(社交媒體)和e-commerce(電子商務)等要素。

由於北極光曾投資過處於上述領域的公司，比如漢庭酒店、SNS網站開心網、電子商務公司紅孩子等，姜皓天因此也表示，他們也將學習和借鑒GroupOn.com這種「融合帶來創新」的新思路。