團購網開團成為今年最火創業形式

新經濟投資

今年以來，以美國Groupon為藍本的新型團購網站在國內據稱已超千家。 由於盈利模式清晰，眾多創業者選擇團購網創業，有的在校大學生也創辦了自己的團購網站，新浪、騰訊、搜狐和淘寶等互聯網巨頭也紛紛加入。 團購網儼然已成為今年最火的互聯網創業形式。

本報記者採訪了三位互聯網行業的資深人士，談談他們創業團購網的故事。

文/記者薛松、程詩、葛丹

優點：

營利清晰，現金充裕

網路團購先付費、後消費，團友在團購成功時，即通過協力廠商支付平臺(例如支付寶、快錢等)將款項打入團購網站帳戶，因此，團購網站成功「開團」的第一天就可以得到充裕的現金流，資金周轉很快。

吳波稱拉手網僅今年8月份一個月便賺完了一年的營運收入。 王興創辦的美團網從今年3月到9月半年間僅北京分站銷售總額就超過2000萬元，若按美團網賺取10%左右的提成推算，美團網北京分站半年的抽成收入就有200萬元。

而宋中傑介紹，滴答團上線兩個月以來，累計交易金額超過700萬元，註冊「團友」接近二十萬人。 至於千橡集團旗下的糯米網，在今年6月23日開團首日推出了某影城套餐，更是一舉創下15萬份成交紀錄。

在支出方面，團購網站最大的運營支出是人工成本，其次是網站自身行銷和獲取商戶等市場投入支出。 據王興介紹，目前美團網每個月的成本大概是100萬元人民幣左右，主要用於員工工資支出和辦公室場地支出。

創辦：搶佔先機

宋中傑從離開美幫網到滴答團同時在6個城市上線，其間不過十天。 「互聯網執行要快。 」吳波從創辦過程總結出「三招」供創業者參考：第一招，先聲奪人。

例如今年4月1日愚人節，拉手網以2元的價格推出iphone手機，讓業界吃驚。 第二招，快速佔領制高點，通過一系列促銷活動迅速擴大影響。 第三招，閃電戰。

例如在蘋果IPAD全球上市之時，拉手網在三天之內送出100台IPAD，促銷活動同時在全國100個城市展開。 如今，許多團購網站都設立了北京、上海、廣州等大城市分站。 拉手網更是開通了包括葫蘆島、錦州、蕪湖等二、三線城市在內的100個城市分站。 而中山大學幾位學生創辦的5151團的網站則顯示，其僅在廣東省內的分站就有21個。

資源：團隊+資金

據記者瞭解，團購網站購買功能變數名稱、伺服器空間、網站原始程式碼等成本不過幾千元，但是申請網站「營業執照」的ICP許可證，卻需要最少100萬元人民幣的註冊資本。 在網站上線後，維持龐大的使用者群體、組建強大的銷售團隊更是支出不菲。

「團隊是最大的優勢。 」即使自己和創業團隊正面臨前雇主起訴，「谷歌管道之父」宋中傑仍始終這樣認為。 滴答團的核心創業團隊中多人曾受雇于谷歌、愛幫網，並有在惠普、摩托羅拉、諾基亞、雅虎、寶潔等跨國企業的工作經歷，在互聯網行業和消費品市場積累了大量成熟的商業模式和流程經驗。 滴答團的創業資金有幾百萬元，「是創業團隊自己的投資。 」宋中傑說。