團購網站面臨重新洗牌 草根站長如何生存

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互聯網發展迅速，特別是如今愈演愈熱的團購網站。 無論是從發展史、發展歷程還是投資的資歷來說，團購網是值得分析和探討的。 加上開來源程式的發達，團購網面臨成千上萬的競爭，瓶頸自然不用多說，下面我們就展開的聊聊吧。

一、團購發展的兩要素：運營和資源

要做好團購網站，歸根結底只有兩點：運營+資源。 運營主要包括經營策略、執行力、團隊合作、合理規劃等，是網站發展的內在因素;資源主要包括人力、物力、財力等可以具體衡量的因素。

一流地運營+二流的資源=美團網;

二流地運營+一流的資源=拉手網;

一流地運營+一流的資源=糯米團。

二、團購發展歷程：接踵而至的市場爭奪

無論是模仿 Groupon，還是照搬美團網，3月4日美團網的出現，無疑加快了國內團購網站的發展步伐。 3月4日，一些原本正在籌畫的團購網站，紛紛縮短自己的準備時間，草草發佈。 更多跟風者，以為自己找到創業的方向，也開始準備投入團購的行業。

緊接著，拉手網出現了。 進入拉手網，處處可以聞到錢的味道。 拉手網的出現，為團購的發展「指明」了兩條錯誤的發展方向。 這兩條錯誤的房展方向為：1、團購網站誰最有錢，誰就最牛;2、團購市場尚未成熟，需要搶盡商機，佔領市場。 之所以說「指明」，是因為四月份開始就有不少團購網站報導自己有巨額資金注入，並開始進行抽獎送禮活動。

拉手網100部 ipad手機還未送完，糯米團就出現了。 糯米團的出現，似乎在說明著這樣一種趨勢：團購這塊蛋糕最後還是應該由互聯網巨頭來瓜分。 由於糯米團的出現，很多團購網站紛紛下線，開始成為看客。 大家正翹首盼望，騰訊將要推出的團購網站，會給這個市場帶來怎樣的影響。

三、草根站長存在和應注意的問題

相對於美團網、拉手網、糯米團，大部分的團購網站所擁有的運營能力和資源，連三流都稱不上。 草根站長所存在的問題主要包括以下幾點：

1、缺乏經驗，跟風嚴重，很多網站只是簡單套用發展比較好的團購網站的運營方法。

2、團隊分工不明確，團隊中的每個人都可以承擔很多項的分工，但每一項又都做的不夠好。

3、好高騖遠，總感覺資金不夠用，熱衷於先投入後產出的發展理念。

4、缺乏售後服務體系。

5、想退出團購市場，但由於有人力物力的投入，不捨得退出。

四、草根站長何去何從(以零點團購網為例)

1)零點團購網草根創業歷程

作為草根團購網站，零點團購網于2010年5月5日正式上線。 可能與其他團購網站不同的是，零點團購網的創始人從2009年6月就開始投入團購網站的行業中。 最開始，關於團購的資訊相當少，固定每週進行電影票、游泳票的團購，每次團購的數量在幾十張到上百張。 經過兩三個月的摸索，電影票、游泳票的團購也已經成熟，我們開始嘗試新的業務，這時候，就有了保齡球、羽毛球等運動專案的團購。 隨著業務的拓展，慢慢覺得應該進行一些高利潤行業的專案進行團購，這些團購，我們嘗試過英語培訓團購、婚紗攝影團購、駕校培訓團購。 其中駕校培訓最成功，商家給我們的價格為4500元，我們以4800元的價格發佈團購。 進行過兩次駕校培訓團購，總共40多人報名。 雖然參與人數不多，但所得的利潤比大多數新型團購網站1000人參與的團購可觀。

2010年1月，無意間獲得臺灣愛合購網站和美國Groupon網站的資訊，我們決定做包含愛合購、 Groupon，還有我們自己特色的團購網站。 我們網站主頁的每日一團借鑒Groupon的模式，定期團購借鑒的是愛合購的模式，精品活動是經過我們半年多的摸索得出來吸引忠實會員的線下模式。

網站要快速發展，沒有資金注入是很困難的。 從1月份開始，我們開始尋找投資，一直到3月份，才找到滿意的投資。 當然這投資，相對於拉手的五百萬美金，可以說是微不足道的。

2010年3月4日，可以說是我們創業過程中最鬱悶的一天。 儘管早于美團網，2月初在南京已經有一家新型團購模式網站的推出，但還是美團網給我們的年輕上了一課。 美團網上線，還有他們的推廣模式，才讓我們意識到原來團購網站可以做的這麼乾淨俐落。 我們的思想也進入了跟風的狀態!

2)草根團購網站的優勢

沃爾瑪可以生存，大潤發可以生存，同樣小雜貨鋪也可以生存。 如果非要用沃爾瑪的經營模式去經營雜貨鋪，我相信，雜貨鋪就不可能生存下去了。 相對於美團、拉手、糯米，草根團購網站也並不是一無是處。 主要優勢有如下幾點：

1、投入資金少，可進可退。

2、經營模式靈活，可以根據市場的需要，對要進行的團購進行調整。

3、可以多進行線下活動，吸引更多的忠實會員。

3)草根團購網站的經營策略

1、放平心態。 不好高騖遠，一步一步做好網站的服務。

2、從線下包圍線上。 現在有很多網站，經營模式就是組織活動。 相對於這些網站，團購網站多了一個贏利點，就是每次組織團購，都可以賺到一定的利潤。 所以，團購網站要存活下去，還是比較容易的。 多組織活動，多參加活動，這是提高會員信任度的有效方式。

3、縮減開支。 在團購市場還沒有穩定的時候，不提倡先投入再產出的思想。 能夠賺多少錢，再投入多少錢，這是降低風險的有效保證。

4、創新。 千篇一律的風格，一點點創意，都有可能讓人耳目一新的感覺。

5、合作。 多家小的團購網站合併或者聯盟，這在中國肯定行不通。 但與其他網站合作，互利共贏，這還是可以的。 除了團購網站，也可以與其他不同的網站合作，調用可以力所能及的資源為自己服務。

4)草根團購網站如何全身而退

新型團購網站並不是一個好的投資專案，估計很多站長都已經意識到。 如何退出這個市場，而不使自己的心血全部付諸東流。 可以有以下建議：

1、身體不變，靈魂轉換。 用團購模式，經營其他行業，如家政行業。

2、將網站人氣做高，然後高價賣出去。 不管是真高，還是虛高，具體能賣多少，看個人能力了。

3、被大的網站(如拉手網)收購。

5)給團購導航網站的建議

團購導航之所以有存在的價值，是因為目前國內有好幾百家的團購網站。 正所謂唇亡齒寒，如果經過幾輪的洗牌，只剩下不到二十家的團購網站，估計團購導航網站也得考慮轉型了。

所以，團購導航網站不應該是專門給名站做宣傳。 而是應該挖掘有潛力的草根團購網站，推薦有特色的團購網站。 維持一個相對比較多的團購網站共同發展的體系。

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