團購網站是不是來得太早了 從幾次團購經歷談互聯網行銷

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2010年，團購網站洶湧而來，那個時候，打開互聯網電子商務新聞，處處都能看到團購，而且，團購的新聞都達到了本地的報紙媒體中，戰火從互聯網燒到傳統媒體，吸引人眼球的只有一個團購網站消費者投訴多!

在一窩蜂的團購風潮之後，團購開始走向末路，時間滑向2012年年底，團購網站的市場冷清備至，一句「抱團取暖」，讓人感受到團購網站的淒清，2010年到2012年，兩年的時間，關於團購的新聞層出不窮， 自己也寫了幾個團購方面的文章，但是，沒有真正一次團購的經歷!看到了只是一些負面新聞，聽到的都是團購網站的忽悠，感覺團購不靠譜!

對團購的轉變發生在今年年初，最先一位同事說某某團購網站比較好，他已經在上面團購了幾次，在價格上品質上都不錯，另一方面，一部電影很火爆，打算卻影院看現場，而在現場購買影票，價格和團購比較高出一倍。 在此前，也去淘寶搜索了一下，電影票還是團購網站賣的比較便宜，於是經過衡量，決定在該團購網站購買電影票。 因為有支付寶帳號，簡單幾下，輸入手機號，就支付成功了，馬上團購代號就發到手機上了，整個過程沒有超過5分鐘，並且當天就去影院消費了，感覺很棒!

有了第一次比較成功的團購經驗，就有了第二次，從2013年購買電影票到現在又有幾次團購，最多的就是吃飯，拿著團購券一家三口去火鍋店、烤魚店、燒烤店等去消費，總體來說，是便宜了一些，但是，一般情況下都需要再額外支付一些費用， 相當於拿著優惠券去消費。 總體來說，自己對團購網站已經有了徹底的改變，畢竟自己親自體驗，感覺還可以!

就此對於團購網站的行銷談幾點自己的看法，口碑行銷比任何行銷方式都有效。 早在2010年就接觸了團購網站，但是，那個時候的心態就像一位網路行銷專家講過的笑話很像，據說這位網路行銷專家問一位大學教授電子商務的老師，你去淘寶購物嗎?這位老師馬上回答誰敢去淘寶購物，我才不放心呢!當然這個笑話很久遠， 產生于淘寶頗受眾人懷疑的時代。 因為看到了太多的團購網站的新聞，而且大多數都是團購網站倒閉的新聞，更是對團購網站望而生畏了，可是，同事在團購網站的美好體驗的真實描述，一下改變了看法，身邊的人的口碑行銷對消費者影響最大!

二是團購網站要滿足使用者需要。 對於已經結婚的人來說，什麼家電團購、傢俱團購不會有太多的興趣，對於處於生活奔波的群體來說，什麼旅遊團購、奢侈品團購只是看看而已，就拿自己來說，團購的大多數是消費品，比如看一場電影、吃一次飯，而其他的團購產品根本就不感興趣 ，沒有需要，就算再便宜也沒有人問津，所以，做好目標使用者的調查，對團購網站的發展至關重要!

三是團購還處於摸索階段，需要更多的方式讓使用者和商家知道。 就拿看電影來說，購買電影票的方式就有很多種，在櫃檯直接購買、在淘寶購買、購買年票、還有就是團購，哪種購票方式最便利，最實惠划算，只有通過比較才能知道，但是，如果只是偶爾去一次， 也很難讓使用者或者商家看到新的購物方式帶來的實惠，團購需要慢慢養成，著急了就會產生「心急吃不了熱豆腐」的相反效果。

曾經看過一篇對於婚戀網站行銷的失敗案例，一位站長早在互聯網繁榮初期，就有了一個自己的婚戀網站，但是當初問津者寥寥，最後網站荒廢了，這位站長最後感歎說，如果自己晚幾年做婚戀網站或者一直堅持做，那麼， 在現在相親節目無論是在互聯網、電視、傳統媒體火的一塌糊塗的年代，自己一定會分的一杯羹的!團購網站也是這樣，在大眾剛剛接受淘寶等網上購物的時候，團購網站紮堆蜂擁而上，最終幾千家團購網站遭遇淘汰讓人唏噓不已。 只有抓住了使用者的需求，採用正確的行銷手段，如此，才能做好自己產品的推廣，無論是團購網站還是其他電子商務模式，想要發展這兩點是最基本的，當然，還要生逢其時!本文由珂夢漁具廠家直銷中心：HTTP:// www.xpkmyh.com首發A5站長網，轉載請保留連結，謝謝!