團購網站群雄爭霸是戰國時代還是泡沫時代

2010年4月隨著春雷閃動，中國互聯網行業出現了氣勢磅礴的十二級颶風浪潮。 投資機構慷慨解囊、各種媒體爭先報導、大小網站林立出現、合作管道蜂擁而至。 在經歷了金融風暴衝擊後，「團購」開闢了國內互聯網的新氣象。

與2008年和2009年令所有互聯網人為之黯然，令所有投資人為之撤退的時期相比。 團購網在數月之間為中國互聯網注入了幾百億的資金，毫無疑問將2010的中國互聯網帶入了巔峰期。 讓眾多業界人士不禁歡呼雀躍——中國互聯網的春天終於回來了。

與當年的「線上視頻」、「WEB2.0」、「WEB3.0」突然出現、突然火爆、突然靜寞相比，「團購」網站的火爆似乎更加突然和匪夷所思。 因為這一切都太過迅速和瘋狂，使得互聯網和線民似乎都沒有了解「團購」的真髓，「團購」就已經火遍了每一個IP位址。

但「團購」究竟有何驚天動力的盈利模式，將引發了如此巨大的連鎖效應呢？ 作者所志國在與拼客網的市場總監李陽數次交流後，有了些許感觸。

一、追根溯源

「團購」只能稱其為一種形式，而不能稱之為是一種「新興模式」，更不是像某些人士所追捧的：「中國電子商務必然產物」。

原因有二：第一，中國互聯網的團購早在2005年曾經火爆過，但那時中國的電子商務尚屬萌芽期。 團購的產品大多是針對企業禮品、節日禮品、辦公用品為主；還可以由個人率先提出某種產品的團購需求，網站根據參加團購的會員數量，再決定產品價格。 環境的不穩定性、價格的不確定性，束縛了「網路團購」的發展，最終使其悄悄退出了一線舞臺。

第二，「團購」是B2C的一種衍生形式或者促銷形式。 而不是獨立于「B2B」、「B2C」、「C2C」之外的創新電子商務模式。 因為，相對電子商務的「團購」形式，多年前全國各地的各大商場和超市的「限量打折促銷」、「線上團購看房團」、「團購買車團」不都是完全一樣的產物嗎？ 唯一的不同，就是「網路團購」的不僅僅是商品，還有服務、場地等內容，而且支付方式增加了「線上支付」。

所以，應該說，如今團購的火爆，只能是說明中國電子商務日趨成熟了。 線民對產品的價格、品質、服務，要求更高了。 由於電子商務平臺的影響力擴大，使商品流通環節減少，廠家和服務商可以降低成本，從而降低利潤直接為消費者提供服務。 恰當的環境、恰當的時間、恰當的人群，使得這種消費形式重新被社會所接受。 而不是「神話」的新興盈利模式。

二、市場格局

雖然一線團購網站，其總體實力和影響力，確實與二線網站有明顯優勢。 但受到商品來源、人群覆蓋的影響，二線團購網站也仍然有著一批忠誠的線民。 使得現今的團購網站完全是群雄紛爭，短期內難以出現「三足鼎立」的壟斷現象。

團購站分類：

1、一線網站：美團、拉手、滿座、24劵、糯米團、愛幫團、58團購、新浪團、搜狐愛家團、飯統飯團、大眾點評團、聚划算等幾十家大站，由於實力強大或者根深蒂固，其影響力和傳播力都相當強大。

2、二線網站：拼客網、招招看、阿丫團、網團等上千家網站。 這些網站也都保持一些自己的內容特色和價格優勢，所以仍保有一席之地。

3、垂直團購站：攝團（攝影類團購）、飯統飯團（餐飲）、快團（時尚女性購物）、洗浴團（洗浴足療保健）、517團（戶外裝備）、美妝團（化妝品）等垂直類的團購站，由於精專性較強，所以會員相對穩定。

三、競爭內容

拼客網市場總監李陽表示：雖然團購產品體現了與淘寶及B2C電子商務網站

的部分差異化，但團購產品相對還是過於單一和同質化。 作者所志國也在一家電子商務網站負責運營，團購也是一項重點內容。 所以，對李陽的觀點深感認同，也對這一現象深感擔憂。

如今，眾多團購網站提供的基本都是：餐飲、美容美體、按摩、足道、spa、桌游、酒吧、KTV，演出票、戶外出游、化妝品等。 雖然看似包括的範圍廣泛，有著足夠的市場空間。 但實際上，由於競爭日趨激烈、品類同質化嚴重。 為了滿足線民的日益擴大的需求，數千家的團購網站對「團購商品」幾乎都要求「品牌有影響力」、「價格要低廉」、「產品有特色」、「品質有保障」。

日復一日的篩選下去，很快會發現。 網站針對和選擇的商家、服務商、廠商，幾乎是70%以上相同的。 因為在某行業或某地域，能符合這些要求的品牌，也就是為數不多的一些。 以眼下流行的「團購電影票」為例，北京地區的大小影院眾多，小影院價格確實便宜的多。 但地處偏遠、環境簡易、效果一般。 雖然省了錢，可是達不到效果，根本不能滿足白領和時尚人群的需要。 所以逐漸都盯上了「萬達」、「國際影城」等大型影院。 其結果當然也非常明顯，團購的網站越來越多，等於「逼著」 影院上漲團購價。

「團購」同眾多互聯網形式一樣，都是高科技時代的產物，必然對推動社會經濟進步起到積極作用。 但作者所志國仍然保持著實務行銷的觀點，凡事有利必有弊。 在眾多網站和企業仍然摩拳擦掌準備殺入「網路團購」市場時，請務必斟酌自身實力和發展方向。 作者寧願團購的戰國時代保持長久一些，也不希望看到中國互聯網又出現一個泡沫時代。

（還有眾多的要素，由於篇幅關係，這裡不能一一累犢，將在下篇續述。 ）