團購消費從PC轉向移動端 移動互聯網促行業二次整合

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團購導航網站團800近日發佈的《2013年上半年團購概況》，公佈了上半年國內團購業相關業務資料，並列出了團購業發生的五個重要變化，尤其值得注意的是，團購PC端業務正在向移動端遷移。 隨著智慧手機的普及和移動互聯網的快速發展，移動端已經成為團購企業的必爭之地。 未來，各大團購網站勢必在移動領域不斷發力，以期抓住新的發展機遇。

從PC轉向移動端成趨勢

根據團購導航網站團800發佈的《2013年上半年團購概況》，2013年上半年，國內團購成交額達到141.3億元，超過了2011年全年，相當於2012年全年的66%。 這不僅扭轉了2011年下半年放緩增長的趨勢，半年度的增幅也明顯更大了。 預計2013年全年銷售額將突破300億元。

目前，團購行業正在自我改變中。 團購已從原來的拉新客工具逐漸進化為招回頭客的工具，優惠套餐、電子優惠券、返券、信用卡特惠等折扣措施，正在成為商戶招徠使用者的常用手段。 另外，團購市場的視線也從一二線城市向三四線城市轉移，雖然三四線城市相對分散、偏僻，不容易被集中消化，但三四線城市仍然具有改變當前團購行業格局的潛在能量。 同時，2013年上半年團購品類方面的資料也有了變化。 之前，團購成交額比重上都是餐飲獨大，以致于團購被約等於團吃喝。 但截至今年6月，休閒娛樂類團購約占上半年全部成交額的四分之一，團購如今已經可以約等於團吃喝玩樂了。

團購行業的改變中最不可忽略的是移動端使用者的增長。 當下國內團購行業移動端和PC端業務占比約為3:7，而團800的報告預測，到2013年年底，國內團購移動端和PC端的業務7:3倒掛。 據悉，各大團購網站在2012年底移動端流量及銷量占比平均不到30%，短短半年內，部分領先網站這一比例已超50%。 可見，團購消費從PC轉向移動端已成趨勢。

移動端為行業帶來新增點

目前，團購使用者規模幾乎面臨著「零增長」的尷尬。 為此，團800聯合創始人胡琛分析指出，團購行業成交額上升的主要原因是團購折扣率降低，但僅靠團購客單價的提升很難支撐持續性增長，未來團購使用者規模的增長將主要依靠移動用戶端。

眾所周知，移動端沒有PC端上時間和地域的限制，並且隨著智慧手機的不斷完善，手機網路購物的使用者體驗也在逐漸提升，使用者的接受度和認可度與日俱增。 通過手機地理位置服務，更多的商戶有機會與就近的消費者接觸，同時手機團購的使用者往往就在商戶周圍，因此下單衝動更高，對價格折扣比之前容忍度更高，因此手機團購在一些特定品類上取得了爆發式的增長，比如電影票、餐飲等。 一些消費者熱衷即買即用，因此催生出「1小時消費」現象。 從整個團購移動端市場來看，在消費需求上，移動端團購更能滿足消費者隨時隨地「按需團購」，更能激發使用者消費頻次。

在「移動團」趕超「PC團」的帶動下，各大團購網站頻頻在移動用戶端上發力。 高朋網利用與騰訊的關係，使其與騰訊旗下的微信結合在一起。 微信一對一的方式更容易展開移動電子商務，高朋網以此作為切入口，能更精准地將產品資訊向有需要的使用者進行推送。 另外，基於LBS位置定位進行的粉絲、朋友圈互動方式，在移動端更容易進行使用者之間的交流。

此外，美團、拉手、糯米等團購網站紛紛通過電影票、酒店等細分領域用戶端，也試圖將移動端作為新的業務突破口和重心。

目前，國內主要團購網站來自移動端的交易占比在 10% 到 30% 之間，但是相比于團購鼻祖 Groupon 來自移動端的流量占整體流量的比重約為 70% ，在北美市場有超過 40% 的交易來自移動端，仍有一定的差距。

移動互聯網醞釀新格局

團購行業幾經洗牌，團購網站已從「搶十之爭」悄然進入「十進五」的角逐，團購行業寡頭局面已然形成。 在使用者從PC「轉場」移動終端的背景下，團購網站紛紛搶食移動市場份額，一場移動端大戰正在掀起。

根據支付寶近期資料顯示，從去年下半年開始，使用行動裝置團購生活服務商品的交易進入爆發期，全年移動業務占總體交易的占比已超過15%，來自移動端的生活服務團購交易比上一年激增27倍。 而眾多團購網站也紛紛表示自己的移動端收入已占比三成左右，其中大眾點評移動端流量超60%，月流覽量14億。

在競爭日益激烈的今天，傳統單一的經營模式已經行不通，眾多知名團購網站紛紛在嘗試尋找新的經營模式，開通多條盈利道路。 而移動用戶端市場前景廣闊，進軍移動領域將成為團購網站發展的新方向。 同時移動端的市場機會重新激起了剛剛進入寡頭時代的團購混戰，此舉無疑是給眾團購網站帶來發展機遇，同時或也將掀起新一輪的行業洗牌。

目前幾大團購寡頭已將戰略重心轉向移動團購市場。 美團網副總裁王慧文表示，美團會長期招收移動端人才;而糯米網早已將移動端視為「第二戰場」;窩窩商城董事長兼CEO徐茂棟在年會上透露，2013年公司將重點做移動化、商城化、交付系統化、深度區域化等7大戰略， 其中移動化是整個公司的核心戰略之一。

在移動端這個新戰場上，團購網站面對的競爭將會更加激烈。 雖然專業團購網站線上下服務上已奠定了基礎，但移動端的產品開發和運營還處於相對弱勢。 預計未來一年內，團購行業在移動端上將展開技術與行銷雙向的激烈角逐。